张会 吕丹 杨敏青

　　发展靠项目，项目靠招引。前不久，嘉兴海宁市今年首个投资超50亿元的大项目华曜精密科技生产基地签约落地长安镇、高新区。项目规划总用地约670亩，分3期实施。首期用地273亩，总投资55亿元，建设高端电子信息屏显产线、钙钛矿叠层电池手机/PAD背板产线、AR/VR眼镜产线、微型飞行器产线等，预计达产后年产值可达105亿元。

　　“招商引资工作不仅要找准发力点，更要打好‘主动仗’。”海宁市长安镇、高新区主要负责人说。为此，长安镇、高新区不断优化招商策略、创新招商模式，通过奔跑招商、敲门招商、基金招商、产业链招商等方式，引来投资“活水”。

　　一家家企业相继落户，一个个项目快马加鞭，一条条生产线上机器轰鸣……今年1月至8月，长安镇、高新区累计引进签约项目29个，总投资163亿元。其中总投资超亿美元、超10亿元投资的重大产业项目8个。其中，三井物产、中圆慧创等优质项目的成功落户，得益于长安镇、高新区的招商“新攻略”。

　　“好项目都是‘香饽饽’，只能靠‘领先一步’，即领先别人一步的理念、领先别人一步的服务、领先别人一步的环境，才有可能抓住。”长安镇、高新区招商招才局局长孙青介绍，今年以来，该镇、区主要负责人带领全体招商人员开展奔跑招商、敲门招商，足迹遍布国内主要经济发达城市，上门拜访客商450多次，“敲”来了一个个好项目。

　　除了“拼”和“抢”，长安镇、高新区在招商服务上不断优化完善，让“软”环境成为招商“硬”资本。比如，海宁生命健康智造产业园项目的落户很大程度上就得益于优质的服务。在得知企业有投资意向后，该镇、区主要负责人带领招商团队多次上门对接，并成立项目专班、制作项目专案，对项目落地过程中可能面临的问题及项目方的顾虑，以条目式、表格式逐一给出解决方案，最终促成项目签约。同时，通过“益企跑”服务小分队，为企业、项目提供全生命周期服务。“在小分队的服务下，我们项目从开工到全部结顶仅用时8个月。”海宁生命健康智造产业园项目经理夏文表示，项目建设过程中遇到问题，只要联系小分队，基本上都能快速得到解决。

　　突出全程保障，优化环境促招商。为让企业投得放心、投得安心，长安镇、高新区还创新实施项目联审联批机制，整合招商、经发、项推、供电、供水等职能部门定期上门走项目、现场解难题，一站式解决项目推进中遇到的疑难杂症；创新成立高新区产业人才学院集团，发掘培养符合企业、项目需求、具有实践能力的产业人才，破解企业、项目人才短缺问题。

　　思维一变天地宽，招商引资新模式为长安镇、高新区经济发展注入了源头活水，也为高质量发展积蓄了新动能。