年产床垫600万张，客户遍布50多个国家和地区，累计与2000余家星级酒店建有合作关系……位于绍兴市越城区斗门街道的喜临门家具股份有限公司，是床垫行业的龙头企业。

　　小床垫如何做出大市场？该公司董事、副总裁钱明霞带着我们一起感受喜临门1000多项专利的魅力。试睡员、车间工人、导购员……通过不同岗位的亲身体验，我们深入感受了一张“聪明床垫”背后的科技力量。

　　试睡时

　　提示偏胖，建议选护脊床垫

　　在喜临门，买床垫要先试睡。找到哪一款床垫适合你，厂家再下单生产，据说这也是床垫品控中最重要的一环。

　　刚走进喜临门产品体验中心，我们就看到一群客商正围着一张被大屏幕包围的单人床拍照。工作人员在一旁介绍：“这是深度睡眠体验舱，可以监测睡眠者的体重、心率、躺姿等数据并进行智能分析，帮助睡眠者选出最合适的喜临门床垫。”

　　试睡，多么美的差事，躺一下就可以了？而且还能做体检？怀着浓烈的好奇心，我们挨个躺了一遍。

　　“BMI值显示偏胖，腰腹部压力最强，建议挑选护脊床垫”

　　“呼吸频率偏低，建议挑选含有草本或植物萃取物的床垫”

　　……

　　随着床垫的不断起伏，几分钟后，深度睡眠体验舱就为我们量身推荐了床垫。

　　“夫妻俩，一人喜欢硬床垫，一人喜欢软床垫，怎么办？”躺在一张两个垫子合成的床垫上，我们感叹床垫居然可以这么“体贴”。

　　“消费者的需求就是我们生产研发的重要方向！”工作人员介绍，近年来，喜临门已经推出支持半边调整的双人床垫，还有能按肢体需求选配拼接的九宫格床垫。

　　按图索骥，我们不仅找到了一边硬一边软的床垫，还试睡了能如海浪般起伏的按摩床垫、能自主升高头部位置的升降床垫……

　　“嘿，这个设计真人性化。半边能躺平睡觉，半边能抬高看电视，但按摩功能却能两边都开启。”手里拿着遥控器，我们不断解锁新“睡法”。

　　体验高科技的同时，我们了解到这些功能的实现得益于喜临门对技术研发的孜孜不倦。截至今年，喜临门获得的各项专利已有1242项。

　　俗称“席梦思”的弹簧床垫，因承托性较佳、透气性较强等优点，曾一度是热销产品。但铁制弹簧无法根据睡姿实时调整，而且也有颈肩僵硬和腰部酸痛等副作用。经过多年研发，喜临门成功实现 “气体弹簧及其在床垫中的研究与应用”，获得了部级科技发明二等奖，并于2020年推出Smart1智能床垫。试睡时，我们发现该床垫的空气弹簧可自动充、放气体，睡姿改变后，床垫软硬度也会变化，非常柔软又不会凹陷。

　　为做最适合中国人的床垫，喜临门和中国标准化研究院成立了人体工效学重点实验室，连续12年发布中国睡眠指数。2023年还进行了Ai空气能助眠床垫的研发，有望提升使用者深睡时间37分钟。

　　生产时

　　点点屏幕，精准切割海绵

　　记忆、抗菌、护脊……床垫的卖点是如何实现的呢？“那就要看床垫原料了！”在工作人员的带领下，我们来到喜临门研发中心。那些科技满满的床垫，都是从研发中心出来的。

　　在这里，各种床垫原料的演变历程纷繁复杂。光填充物，就有棉花、海绵、棕椰、乳胶、空气弹簧等类别，配比不同，效果不同，而海绵是床垫最基础的原料之一。这让我们眼花缭乱，看来做床垫真不是一件简单的活，没有专业知识的我们看得眼花缭乱。

　　“最直观的生产还是海绵车间，这个相对简单，你们去学习一下床垫生产吧。”我们来到生产车间。

　　占地大、工人少、数字化程度高，是车间给我们的第一感受。输入指令、按下了启动键，随着机械臂缓缓运转，数十米长的巨无霸海绵不断传递、精准切割至小块。

　　车间员工一边指导，一边向我们介绍：以前生产线是粗割后再精割，不仅速度慢，而且浪费多。通过数字化升级，现在只要10个人就能操控这个2.5万平方米的车间。

　　我们学着输入一串数据后启动机器，一块海绵就被传送带“搬”来了，送入切割机后，马上变成一小块一小块，太精准了。

　　从海绵切割到成品打包，一路走一路看，床垫生产工艺让我们大开眼界。但一批床垫是否合格，还需获得检测中心的“出厂同意书”。不少于3万次的滚压，是床垫检测的重要一环。令我们意外的是，这一环节仅靠一个技术员就完成了。

　　“我们用的电脑式床垫综合试验机不仅能设置压强，还会实时记录反馈滚压位置。我要做的就是输入指令。”他笑着说。

　　喜临门生产、检测、售后等所有数据都实现了一屏掌控。据介绍，喜临门在2018年就开始实践5G工业物联网，目前80%的生产设备能进行线上调控。通过数智赋能，喜临门车间的生产效率提高了40%，品质合格率提升了9%，人工成本降低了25%。喜临门4000平方米的智能立体仓库，一天最多能发出50个集装箱，而整个仓库的管理人员仅有8名。而在进行智能化改造以前，如果仓库要达到如今的存储、吞吐能力，仓库存储面积起码得10万平方米起步，搬运工人至少需要180人。

　　导购时

　　传统文化成为新卖点

　　好床垫，不但要品质过关，还要有好的内涵提升附加值。随着生活节奏的加快，人们对床垫功能的期望，已经不再是简单的睡眠载体，而是一个可以“安睡”的私人空间。

　　喜临门新布局的“未来家”睡眠空间，以卧室、餐厅、客厅为构架，布置了众多的家居产品，让床垫真正融入到“家”里。 相比流行的欧式风格、现代风格，喜临门在产品设计中融入了中国传统文化。

　　这样的新产品，消费者会买账吗？我们决定现学现卖，当一回产品导购。

　　要把产品卖出去可不简单！我们一边介绍之前的试睡体验，一边根据客户爱好阐述产品蕴含的文化元素：“宫阙”睡眠空间以“不知天上宫阙，今夕是何年”为设计理念，融入了圆月、桂树等元素；“雨花石之境”睡眠空间则以中国山水为灵感，宛如整块雨花石的床头板意为“背靠大山”，蝴蝶状的桌腿则寓意“空山蝴蝶寻香来”的名士精神……

　　边干边学，我们了解到，早在2021年，喜临门公司便和故宫文化IP展开合作，相继推出“宫囍恭喜 吉祥如意”“宫喜临门 青春当潮”等主题床垫，在新媒体上也以古代CP海报、春节TVC等形式收获了不少年轻用户。

　　3小时的导购工作不知不觉结束了。细细体会，我们意识到，喜临门床垫有“科技+文化”两大亮点：科技让床垫满足了消费者需求，而文化让床垫有了灵魂。

　　眼下，喜临门还在谋划，将知名书法家、画家的作品融入进来。下一步，从床垫到各类家居，喜临门将以提质升级的复合型产品推动形成新的市场消费热点。