“听劝”背后是生意经
朱浙萍
朱浙萍
最近,浙江一家小伞厂的老板雷鹏琳听从网友建议,推出“会下雨的伞”“镭射反光伞”“风扇伞”“挡雨伞”“钓鱼伞”等多款出人意料的产品,被称为全网“最听劝老板”“人形许愿池”,在收获大量顾客后,解决了伞厂面临的滞销危机。
从“最困难的时候差点破产倒闭”,到一年售出120多万把伞,再到最近走红被疯狂“求伞”,这个小老板实现逆袭的密码正是听取消费者需求并将之变成现实,用他自己的话来说:“听人劝,吃饱饭。网友要啥我做啥。”
2023年“听劝体”风靡社交平台。最近,许多地方文旅“在线听劝”,网友想要什么,便安排什么,让人感受到政府的诚意和热情,赢得游客一片欢心。从文旅部门到小小伞厂,“听劝”体现的正是一种积极主动的市场意识,是一种从“需求侧”出发引导“供给侧”创新的实干做派。
“听劝”,是对市场需求的顺应。在电商平台上,雷鹏琳经常收到各种脑洞大开的留言,比如有网友说晚上打伞走路怕不安全,想要一把反光的伞,这一想法收获了数量可观的点赞和留言,他就立即安排生产,一上架就卖了7万把。这让他看到了这些天马行空的“愿望”背后潜在的市场需求,越发珍视消费者的呼声,将之作为创新与销售的“源头活水”。在他眼中,评论区、留言区就是最好的“设计部”。
“听劝”,不仅仅是听听而已,更重要的是付诸实践。当网友提出“镭射反光伞”“风扇伞”“钓鱼伞”这样千奇百怪的要求,恐怕许多商家只会“一笑了之”。毕竟研发、投产都是需要成本的,做出来有多少销量也是未知数。嗅到市场商机,并把这些奇思妙想付诸实践,需要敢想敢干的勇气和魄力。当然,雷鹏琳按照网友要求做出的伞具,并不都是爆款,也有不少产品销量不大,但他认为这样的试错是值得的,因为不去试永远不知道机会在哪里。
事实上,在浙江,像“伞叔”雷鹏琳一样“听劝”的老板还有很多。不论是逆境还是顺境,他们永远不缺乏信心和勇气,永远在寻找机遇前行。国内订单不够那就出海寻找新订单,产品滞销卖不动那就迭代开发新产品,别人不屑一顾的小生意他们看准了就做……正是这种精准对接消费需求的市场意识和实干做派,总能让他们在“乱花渐欲迷人眼”的市场里把握机遇,“无中生有”“点石成金”。
活力奔涌的经济,离不开每个市场经营主体的奋斗。乐见各行各业善于“听劝”的老板越来越多,在各自的赛道里闯出一条新路,成为澎湃的经济大潮中一朵奔腾的浪花。