地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。这个精妙的比喻背后，是有着“四千精神”的浙商群体筚路蓝缕的创业创新之路，一路上都有金融活水的精准滴灌和无声浸润。

　　与浙商群体“同名”的浙商银行，始终是千万浙商群体发展背后的默默支持者、有力助推者。当敢为人先的浙商群体像藤蔓一样开枝散叶时，浙商银行将综合金融服务送到了各地，为全球浙商发展和浙商全球化发展提供了坚实的金融支持，通过流动性服务、上下游供应链融资、银租联动等方式给予充分支持，让延伸的藤蔓始终有金融活水的精准滴灌，不断茁壮成长。

　　在服务中不断创新

　　嵌入全链条金融服务

　　浙商“地瓜式”发展壮大，金融服务也同步“地瓜式”跟进，形成了嵌入全链条的金融服务。为更好赋能地瓜经济，浙商银行近年来创新服务方式和手段，不断完善巩固池化融资平台、供应链金融等方面的创新，为企业嵌入全链条、全生命周期的综合金融服务。

　　10月11日，2023正泰全球发展大会暨第十届国际营销大会（CIMF）在上海开幕，透过这场不同肤色、不同语言汇聚的大会，浙江企业到国际市场勇击长空的生动形象跃然眼前。

　　正泰集团是全球知名的智慧能源系统解决方案提供商，多年来坚持“产品走出去、服务走进来、技术走上去”，扎根本土，藤蔓伸向全球，又反哺浙江，深度参与全球产业分工合作，将企业自身发展与国家社会发展紧密结合，立足智能电气与光伏新能源产业优势，不断开展国际产能合作，是“地瓜经济”提能升级的生动实践。

　　作为正泰集团的战略合作伙伴，浙商银行与正泰集团深入合作，提供高质量金融服务，持续加大与重点优质民企建立长期稳定的合作，通过金融支持赋能客户发展，不断深化深耕浙江、赋能地瓜经济。浙商银行总分行高效联动，多条线积极参与，持续了解客户需求，抓住客户发展中的痛点，突出特色和优势，提升服务能力和精准度。

　　将金融服务嵌入全产业链，对地瓜式发展的浙江企业来说能更好地得到金融服务。在服务正泰集团的案例中，浙商银行为企业提供了更好更优质的流动性服务，特别是不断完善池化融资平台服务，为集团及子公司提供集资产管理与融资服务等功能于一体的综合金融服务，盘活各类流动性资产。值得一提的是，由于浙商银行在供应链金融服务上的不断创新完善，“以点到面”赋能集团及子公司上下游融资，管理供应链资金流、物流、信息流，管控供应链整体风险。浙商银行还通过创新业务模式，通过供应链真正立足浙江的核心企业与异地的上下游企业全过程链接，利用应收账款平台解决异地子公司的融资问题。

　　在银企互动中，利用创新产品稳固合作关系，利用特色服务增强合作粘性，创新开展综合金融服务，持续推动银企全方位、多层次纵深服务，首笔光伏贷、首笔经营性租赁业务、首笔供应链金融业务先后落地。浙商银行设计的“供应链金融+光伏贷”，已实现全产业链的金融服务支持，从原材料采购至农户电费收入，采用全线上化模式，从贷款申请、贷款审查、贷款发放和贷后管理，全面实现线上化操作和全产业链上业务的联动。光伏贷让正泰集团光伏产业链上的众多主体得到实惠。

　　衢州市开化县音坑乡的农户老叶，正是通过浙商银行的供应链金融综合服务，成为了光伏设备龙头企业正泰集团的下游客户。浙商银行通过大数据精准风控，以核心企业增信，无需提供抵押物和其他担保，以光伏贷解决农户购置光伏发电设备资金需求，大大降低了农户参与光伏屋顶发电项目的门槛，针对性解决农户融资难题。老叶只要在线上平台申请贷款，该行便通过与光伏产业核心企业正泰安能的数据信息交互，由大数据风控模型实时完成审批，办妥相关手续到放款仅耗时8天。

　　除了金融产品创新，浙商银行在服务赋能地瓜经济的过程中，还在融资流程、风险控制等方面不断创新。

　　追着浙商全球跑

　　浙商到哪里服务跟到哪里

　　“浙商群体投资创业到哪里，我们的综合金融服务就跟到哪里。”浙商银行相关负责人表示，作为唯一一家总部位于浙江的全国性股份制商业银行，浙商银行扎根本土、辐射全国，为浙江企业高水平“走出去”和高质量“引进来”提供授信支持，通过强化产业链供应链体系提能升级、推动高端要素资源加快集聚等方式，做大“浙江人经济”，正成长为金融服务全国乃至境外“浙商”的重要平台。

　　今年以来，浙商银行按照浙江省委、省政府三个“一号工程”的战略部署，成立党委书记为组长的强力推进创新深化改革攻坚开放提升暨精准助力三个“一号工程”领导小组，专门制定精准助力三个“一号工程”行动方案，形成需求对接、重点任务、预期成果三张清单，着力打造标志性成果，积极担当金融助力三个“一号工程”主力军排头兵。

　　在国际金融服务方面，浙商银行为浙江企业提供跨境收支服务、汇率避险跨境流动性服务、跨境投融资服务、跨境资本项目等服务。浙商银行还根据省内不同区域禀赋，精准施策，打造在地化特色服务模式。例如，针对杭州地区跨境电商业态，浙商银行创新推出临平跨境电商贷产品，跨境电商结算量突破40亿美元；针对宁波地区国际货运代理业态，创新推出并不断迭代优化“货代通”系统；针对金华地区市场采购、台州湖州地区外综平台、舟山地区油品贸易等业态都形成了成熟服务模式。浙商银行还创新跨境金融服务方式，推出“跨境资产池”与“跨境资金池”双池联动，为浙商企业境内外双循环一体化发展提供金融支持。

　　对接全国全球各地浙江商会，是浙商银行连接全国全球浙商的重要方法，通过密切联系浙商群体，整合综合金融力量和金融资源，为浙商提供更加精准、优质的金融服务。依托全国性股份制银行优势，浙商银行已经在全国22个省（自治区、直辖市）和香港设立了320多家分支机构，省外分行均加入当地浙江商会担任副会长单位，创新推出服务全国浙商的“精英贷”产品，与江苏、上海、安徽等地浙江商会各签订100亿元授信战略合作协议。

　　无论创业到哪里，浙江都是地瓜的根系所在。总部是“地瓜”的根系，根系茁壮，才能枝繁叶茂。今年以来，浙商银行全面加强与浙江省交投、物产中大等浙商集团企业“总对总”合作，设立浙商集团资产池，提供差异化、定制化、一体化的金融服务。目前，已与20多家浙商集团企业签订“总对总”战略合作协议，服务母公司在省内子公司等成员单位在省外，以及注册地在省内经营在省外的浙商融资超400亿元。此外，浙商银行还将继续围绕核心企业上下游生态圈供应链业务场景，深化“链长+链主”协同，持续提供线上化、类信用、低成本的定制化供应链融资服务，助力根茎产业链企业发展壮大。

　　发挥金融顾问制度优势

　　与浙商群体“双向奔赴”

　　不久前召开的中央金融工作会议提出“完善金融体制，优化金融服务”的目标任务，金融顾问制度正是一项发挥自身体制机制优势、赋能实体经济、优化金融增值式服务的改革举措，是金融供给侧结构性改革实践创新、理论创新、制度创新的生动案例。

　　在服务“地瓜经济”提能升级方面，金融顾问制度与企业家群体更是一场“双向奔赴”。目前，浙商银行擎旗的金融顾问制度，已在全国聘任3400多名金融顾问，组建了82家金融顾问工作室，省内实现11个地市全覆盖。

　　作为浙江省属金融企业，浙商银行永远是浙商的“娘家人”。浙商银行积极组织金融顾问通过“倾听”找准浙商金融难点与需求，“链接”顾问背后法律、税务、会计、银行、证券、保险、资管等机构资源和服务，“整合”跨专业跨机构的综合金融服务方案，“陪伴”携手浙商经商投资兴业。在助力“地瓜经济”提能升级方面，浙商银行依托遍布全国的网点和金融顾问制度，聚焦对外贸易、跨境投融资、“浙江人经济”、总部经济四大领域，实施服务浙商“千家万户”工程，跳出浙江服务浙江、精准服务全球浙商。

　　服务国际贸易新形势，金融顾问助力企业当好“外汇管家”，推广跨境电商数智贷，助推外贸新业态企业高质量发展；支持双循环一体化发展，助力浙商企业全球产业链、供应链、价值链新布局，携手支持浙商在全国、全球创业发展；助力浙商回归，为走出去的浙商企业反哺家乡提供更便捷、更精准的综合金融服务方案。

　　浙商银行义乌分行充分运用普惠数智贷、市场经营户信用贷款、省担担保贷、外贸融业务等优势特色产品，持续加大对对外出口小微企业的信贷支持力度，助力“中国制造”加速出海；台州分行主动扛起金融支持共同富裕的责任担当，助力天台乡贤回归，与乡贤助力“地瓜经济”同行，为乡贤回乡创业搭建“资金桥梁”，带动乡民致富；温州分行则针对遍布全球的温商，全面深化与各地温州商会合作，开发异地温商服务数字化系统，结合金融顾问服务，极大提升了服务的精准性和有效性，有力支持了温州“地瓜经济”发展。

　　在优化金融顾问数字化服务平台方面，浙商银行牵头开发升级了“金融顾问企微平台”系统功能应用，推进全体金融顾问入驻，实现线上履职、揭榜挂帅、协同服务等功能。打造数字形态“金牌顾问”，上线手机银行、企业网银“金融顾问”专栏，推动150名金融顾问入驻线上履职。通过数字化服务，突破时空限制，拓展服务半径，无论“天涯海角”，金融顾问随时都可以竭诚为浙商服务。

　　一条藤蔓，牵动内外“两个循环”，要让藤蔓茁壮、地瓜优产，离不开金融之水的精准滴灌。服务全球千万浙商，金融之水润物细无声，浙商银行将以推进金融高质量发展为主题，以深化金融供给侧结构性改革为主线，不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的金融需求，为浙商群体发展添动能，为经济社会发展添活力。

　　（本版图片由浙商银行提供）