本报杭州6月20日讯

　　记者 胡丹

　　“你看，这段时间人民币涨得厉害，这单子弄不好还得赔。”面对手头客户一笔近200万美金的订单，永康小五金件商人王嘉明心里有点打鼓，接还是不接的问题如鲠在喉。

　　从年初的6.8到6月20日中国外汇交易中心最新公布的6.1698，不断上涨的人民币兑美元中间价犹如一把利刃，毫不留情地削减着浙江外贸企业本已薄如纸片的利润。“看电视里说，美联储要逐步收紧宽松货币政策了，希望人民币兑美元的中间价也能就此稳住。再升，我们就要关门了！”王嘉明说。

　　长单犯难

　　王嘉明觉得自己现在的状态有点像“温水里煮着的青蛙”：做，一天一变的汇率压得人喘不过气。“临时提价客户肯定不同意，所以涨多少就意味着亏多少。”；不做，经营了这么多年的合作关系和业务渠道就这样放了实在可惜。

　　备受“利润”煎熬的并非只有传统产业。浙江信阳事业有限公司是国内做农场车、沙滩车排名前五的专业企业，4月份的春交会上，公司一款刚刚通过美国EPA检测的农场用车获得不少好评，意向订单接踵而来。为了和国外一些知名企业抢占重新启动的市场，公司负责海外贸易的副总经理李明辉再三考虑后决定不对新产品提价。但从现在已经发出的订单情况来看，“公司的利润少得都不好意思说自己是创新企业。”李明辉说。

　　除了利润下降外，汇率波动带来的另一个影响是不敢贸然接单，尤其是长单、大单。今年春交会上，中、短单占比高达八成。从人民币升值对企业的具体影响来看，83.7%的企业反映出口利润下降，50.7%的企业订单减少，38.1%的企业只敢接短单不敢接长单，21.2%的企业不敢接单或者被迫放弃履约。

　　“即便有大单，我们也会尽量拆成小单来做。这样可以分散一些风险。现在做实业真是不容易。”康奈集团副总裁周津淼感慨。

　　期待企稳

　　“宽松货币政策对美国经济的正向刺激作用已经产生。眼下美国市场恢复情况远好于欧洲，与这个政策有很大关系。”李明辉认为，美国的经济复苏应该会带来美元货币更“值钱”的正向效应。“但期待人民币就此大幅度贬值，也是不理性的。保持一定的稳定性，对于我们企业来说最有利。”

　　“如果人民币再涨下去，我们只能关门了。现在我身边已经有一些公司转行了。”王嘉明说。“造成目前浙江中小型外贸企业减少的原因中，人民币汇率波动是最重要的。”浙江省商务研究院院长张汉东说。

　　张汉东认为，现在人民币升值已经到了一定的关口，接下来人民币汇率小幅波动的可能性比较大。做出这样的研判，主要源于两个理由：一是全球经济最糟糕的时期已经过去；其二是因为眼下国内企业的呼声已经越来越强烈，政府将会采取一定的措施来维护企业的正当权益。

　　金融避险

　　人民币未来的走势是否如人们所期许的那样，谁都无法保证。但是，巧妙地利用金融工具，也让一些浙江外贸企业成功地降低了自身风险。

　　出货收现是其中一种，不过前提是卖方议价能力强。在委内瑞拉国内市场份额超过70%的钱江摩托，就对部分采购商采取了这种办法。还有一个折中办法，就是让买方以人民币来结算。“但是这相当于将汇率风险转嫁给客户，海外客户愿意承担这种风险通常会在其他方面提出更多要求，比如进一步压低价格。”三信国际电器海外营销中心副主任姜艳静说。

　　出口信保是另外一种方式。即出口商凭着出口记录，马上从银行取得美元货款，90天后买方货款到账后，再用这货款去还给银行。“采取出口信保这种方法，卖方出货后就从银行拿到了美元货款，当即便可换成人民币。还款时也只是用买方支付的美元，还给银行等值的美元，所以与汇率变化无关。多付的只是货物运输途中产生的利息。”桐乡高桥皮革有限公司董事长周志贤说。