薛怡

　　人口仅5万的小县城开有1500多家网店，去年一年全县网上销售突破1.5亿元；今年1月8日在淘宝网特色中国频道开设首家县级地方馆，开馆当天农特产品销售量达2.7万单，销售额255万元；至今不到半年，网上销售额已超5000万元——创下如此传奇的“网店之城”正是我省的遂昌。

　　自本报启动“农业金名片”推选活动以来，我们陆续收到消费者、各地农业部门和企业的推荐和自荐。其中，通过电子商务成功包装、推广农产品的遂昌，在诸多推荐中相当引人注目。

遂昌八宝 电商全国晓

　　竹炭花生、遂昌烤薯、遂昌黄米果、遂昌竹炭、遂昌黑陶、汤公玉茗、龙谷丽人、遂昌菊米……林海氤氲的遂昌物产丰富，当地人选出了八样特色鲜明的农产品，统称“遂昌八宝”。与其他地方的农产品相类似，土生土长原生态的遂昌八宝由当地农民自产自销。之所以能创下惊人的销量，除了产品本身品质优良、风味独特外，2010年成立的遂昌网店协会在将土产品打造成“遂昌金名片”运出大山的过程中，发挥着不可小觑的作用。

　　从几个在电商界“第一批吃螃蟹”的农民到1200家网商会员，遂昌网店协会用3年时间摸索了一套“遂昌模式”：网络+协会+公司+农户+C2B2C。据协会的“元老”介绍，遂昌网店协会成立之初不定期面向农民开展电子商务培训课程，传授成功经验。农民回家试水电子商务并从中尝到了甜头，一传十、十传百，逐渐来上培训班的人越来越多，淘宝上能搜到的遂昌土特产种类、数量不断上升，地区也越销越远。为了降低农民操作电子商务的门槛，分担农民经营风险，遂昌网店协会通过上游整合供货方，下方链接客户，统一仓储、统一发货，实现农民从“单兵作战”到“抱团作战”的转变，成了淘宝网上的一方“农业沃土”。

　　如今从高速公路的入口进入遂昌，能在醒目的位置看到遂昌麦特龙特产超市的指示牌。“实体店，淘宝价”，作为网店协会的线下实体店，这个整合了上千种遂昌特产的超市已经成为游客在离开遂昌前的必到之处。据店长介绍，不少游客在超市里选购遂昌土产之后，通过快递的方式打包回家，自己仍能轻松自在地继续旅程：“有时候产品比人还先到家。”将旅游与农产品结合，增强了游客的体验感也是遂昌能够逐步闻名全国的核心战略。

　　作为其中起穿针引线作用的遂昌网店协会，相关负责人提出了愿景“让农民生产更有价值，让城里人吃菜更健康”。

绿色生态 纵论金名片

　　民以食为天。寻找浙江“农业金名片”的推选活动启动一周以来，全省各地的消费者通过微博、微信等渠道分享了不少地方特色农产品，他们不仅不厌其烦地报上自己认可的农产品名称，还津津有味地描述这些农产品的“色香味”，用文字和图片上演了一出“舌尖上的浙江”。

　　在微博平台上，参与互动的网友对地方农产品如数家珍，一人提起了桐乡大米，“呼朋唤友”之后立马有人接连报上了桐乡杭白菊、桐乡榨菜；另一个提起海盐大头菜和葡萄，后面马上接上了蜜桔、尼松野鸭、白虾、红心猕猴桃、羊肉、于城甲鱼……还有地方和地方较上了劲儿，慈溪的网友刚夸完自家杨梅个大、汁多，兰溪的网友就不甘示弱得赞起兰溪杨梅种类繁多、果实满山，口感更是不输浙江任何一方水土。

　　微博平台上，还有不少网友即兴邀请大家去家乡游览风景、品农家口味，并成功引来不少蠢蠢欲动的回应。一些网友感慨，看了太多推荐，以至于“馋虫翻跟头”，恨不能即可尝遍浙江各地农特产。

　　不过，既然是推选“农业金名片”，不少消费者表示“绿色”、“地方特色明显”是打造这块“金字招牌”的重要因素。天然、无污染、绿色、无公害、有机等词被提及频率较高，消费者对部分具有生态称号的县市地区所产的农产品具有较高的信任度，也更倾向于尝试绿色、生态的农产品。