小城大店：杭州解百兰溪开新店

　　沈丹萍 薛 怡

　　杭州解百兰溪购物中心拟在9月底左右试营业。从宣布开店到正式开幕，杭州解百在兰溪开店的进程一直被广泛关注。在开幕之即，笔者先向杭州解百的相关负责人员打探了新店的相关情况，一解疑惑。

　　一问缘由 物业合适有潜力

　　5个楼层，总面积3万余平方米，位居兰溪最高级的商业住宅区，杭州解百兰溪购物中心的规模和选址着实“霸气”。而充足的物业空间也是杭州解百跳过金华这个地级市直下县级市的主要原因之一，杭州解百招商总监倪伟忠表示，百货的经营，需要成熟的商圈，也需要合适的物业。进军省内其他地区，需要4到5万平方米左右的空间，金华不能满足，而兰溪却正好在市中心距离火车站步行不到10分钟的地方有这样一块商业综合体。而且这块区域不仅容量大，配套也很丰富，除了杭州解百兰溪购物中心这个主力百货店还有五星级酒店、大型超市、家电卖场、时代院线下属电影院、KTV等商业体。

　　“为什么选择兰溪”是杭州解百要在兰溪开店的消息出来后被问的最多的问题，除了物业空间以外，对于商场方面来说市场空间也是不可忽略的因素。倪伟忠说：“兰溪可能在浙江不算发达，但存在较大的消费潜力。”事实上，在杭州解百兰溪购物中心之前，兰溪地区只有一个较大的本土百货商场。兰溪人常常会去半个多小时车程外的金华购物，那里大型商场的数量更多，品牌也更齐全。而新商场的出现将填补兰溪地区购物商场的剩余空间，激发新的消费动力。

　　二问特色 规模庞大接地气

　　根据杭州解百方面先期对兰溪地区的调查显示，兰溪人的消费观念比较前卫，并且在消费力上男性高于女性。杭州解百兰溪购物中心的楼层安排上也做了相应的特别安排：在1楼化妆品、珠宝、钟表、鞋专柜以外，加开了一个烟酒滋补区；3楼整层都为男装区，和2楼的女装“分量”不相上下。4楼综合经营运动、床上产品和童装、小家电；5楼则是以餐饮为主的辅营项目，单独开这样一个楼层也是为了加强商场聚客的能力。

　　在具体品牌的引入上，杭州解百方面表示约70%的品牌从杭州解百直接过去，还有30%左右通过当地的代理进行招商。招商总监倪伟忠较为详细地介绍了杭州解百兰溪购物中心的品牌定位和结构：“品牌定位上倾向于时尚百货，现在已经有300个左右的专柜。在品牌结构上我们争取做到金华地区最好，就是别的商场有的品牌我们有，别的店没有的我们也要有。”

　　三问去向 积极探索新模式

　　作为跨越两个世纪的杭州老字号零售企业，杭州解百在服务和营销上可谓是身经百战，也不断进取。面对市场激烈的竞争，杭州解百以积极探索新模式的态度寻求发展。杭州解百兰溪购物中心也有着清晰的发展概念和目标。

　　笔者从杭州解百相关负责人处了解到，杭州解百兰溪购物中心不仅将是一个集购物、时尚、餐饮、娱乐为一体的一站式购物中心，今后希望它能成为兰溪甚至是整个金华地区最时尚、最高端的商业综合体。杭州解百兰溪购物中心将继承杭州解百系统营销的优势，为消费者提供优质的商品和服务，比如杭州解百兰溪购物中心配套了200余个车位，以解决到店客人的停车问题。

　　杭州解百兰溪购物中心虽然还未正式开张，不少兰溪人却已经摩拳擦掌，准备在中秋、国庆假期期间好好逛一逛。以此看来很有希望迎来一个开门红。