日本静冈新闻社 青岛安彦

　　日本国内环保市场目前已濒临于饱和状态，而经济高速发展的中国，近年来加强环境保护，防止空气﹑水质、土壤污染的环保意识也尤为强烈。日本静冈县内的中小企业越来越看好中国的环保市场，先端的日本环保高科技企业已经成为进军中国环保市场生力军。

　　静冈县菊川市的铸造机械开发公司S.A.COSUN，在了解分析了中国环保市场行情后，认为中国各地对环境保护要求越来越高，预计市场对环保产品的需求量仍将不断增加。生产环保制品还可以在税收上享受到优遇，为此，S.A.COSUN公司以节能为亮点，推出了使用原有电力八分之一的电动驱动式“新一代铸造机”。在销售方面，公司与中国企业携手并进，共同开拓销路。

　　在日本国内拥有首屈一指的污物处理设施的吉田町大川原制作厂，其污泥处理的干燥设备已经打进了中国市场，5年后预计年销售额能达到20亿日元（折合人民币1亿6千万元）。

　　然而，并不是所有的行业在销售渠道上都走得通畅。一些日本静冈环保产品生产企业也感叹，由于制度、商务习惯等不同，给中日双方在贸易洽谈方面带来了不小的障碍。

　　计划在中国销售地热保暖席的静冈市加藤木材产业在准备跟中国当地企业签约时，取得当地销售许可认证的重荷成为一块“绊脚石”，如何开拓今后中国的销售市场尚在摸索之中。

　　日本贸易振兴机构—静冈贸易情报中心在对日本环保企业进入中国市场调研后，指出：“找到可以相互信赖的合作伙伴非常重要，在积极努力地分析了解当地市场行情下，开拓出一条适合自己公司所需的途径。”