卖得巧,
先要养得好
杨军雄
当前正是放养蟹苗的时节。经过半年多时间生长,到秋天,各类螃蟹又要张牙舞爪“爬”进市场了:有的十分受宠,进大超市、专卖店,供不应求;也有的受冷落,只能在马路上叫卖。
品牌、包装、营销方式等固然对销售很重要,但究其本质,品质才是决定因素。肉质细嫩、香味浓郁、味道鲜美的高品质螃蟹总会更加惹人喜爱,如果品质不好,无论宣传多么到位,包装多少精美,都难保有回头客。
近年来市场上销售的蟹产品良莠不齐。“一斤蟹五两绳”、“以次充好”、“洗澡蟹”、“冒牌蟹”等等问题蟹屡屡出现,在食品安全越来越受到重视的当前,品质有问题的产品,遭受曝光、处罚是小事,麻烦的是,问题蟹将导致信任危机,进而失去市场。
要保品质,却是一个不小的难题。据报道,因蟹闻名的阳澄湖周边有数千农户养殖大闸蟹。千家万户,各自养殖,各自销售,低小散的经营模式难以产出标准一致,质量稳定的产品。各地一度出现了蟹农追求经济效益扩大产量、到处围网养蟹,导致环境污染,蟹品质下降的情况;销售上则出现了螃蟹以次充好、以假乱真的情况,严重扰乱了市场。
我省的青蟹也遭遇类似情况,养殖户分散,养殖整体技术水平仍显落后,养殖方式粗放。据了解,由于缺少统一的技术标准,青蟹养殖凭经验、辨别凭感觉的现象普遍存在,这既不利于青蟹产业品牌形象的提升,也给假冒伪劣、以次充好等行为留下了空子。
但是,和带防伪“戒指”的阳澄湖大闸蟹一样,在利益面前,还是难以杜绝以次充好、以假乱真的行为。这次“服务三农乡村行”活动中,渔民的殷切期望可以看出,健康养殖、养好蟹是多么受重视。问题关键就是要如何帮助农民养出好的产品。因此,提高农民的组织化程度,改善整体养殖水平,改变千家万户的养殖模式应该再次被提出来。
杜绝以次充好,不如以疏代替堵。据报道,一些地方的政府、企业和协会每年宣传大闸蟹花费惊人,结果品牌影响力是上去了,但是因产量远远不够,给“以次充好”蟹留出了大空间,如果这些资金的一部分投向更加务实的生产环节,均匀分配,提升品质,结果可能大不相同。
让蟹农和消费者都欣慰的是,“青蟹之乡”三门县已经高度重视生产品质这个环节,加大投入,扶持广大养殖户按照绿色无公害养殖和标准化养殖,不使用高毒高残留渔药,让产品无农药残留,确保青蟹安全,提高青蟹质量。
(作者为本报记者)