随着楼市调控深入，房子卖不动，开发商扛不住， 要降价销售。但是开发商一打折，老客户不答应了，拉横幅，要求退房、砸楼盘等等过激的手段都出现了。近几个月，一线城市很多地方都发生这样的情况。为了安抚新老客户的心，尽快把房子卖出去，日前杭州开发商另辟蹊径，推出了一种新的促销手段——。

　　安抚购房者多疑的神经

　　日前，杭州老牌房企华元房产推出了“一降到底，再降补偿”的“双保险购房计划”，试图以“降价补差”的承诺，来安抚购房者多疑的神经。

　　华元此次推出的活动，旗下楼盘平均折扣在8折上下，最低的是邻里商街的商铺，为7.5折；最高的是天鹅堡精装酒店式公寓，为8.5折。此外，华元旗下领骏世界、天鹅堡、蒙卡岸、爱丁郡四个楼盘参与“降价补偿”，具体办法为：客户在购买试点项目商品房时，开发商将与其签订《跌价补偿协议》。从购房之日起至交付前六个月，凡出现客户购买商品房所属项目同批次房源中有5套以上成交单价低于约定的基准价的，即视为客户购买的商品房价格下跌事实成立，开发商将以实际成交房源最低单价为基准，对客户差额补偿。

　　而此前，位于九堡的天阳九筑也推出了类似的活动：现在在九筑买房子的客户，可以和开发商签订《补差价协议》。就是说，客户买房后，一直到房屋交付使用之前，一旦发现该楼盘的房价下跌，可以凭购房时签订的承诺书，要求开发商退还中间的差价；而如果房价上涨，则由业主补偿开发商差价。

　　一位现场销售人员说：这个合同是有法律效力的，一旦出现问题，可以拿合同书来我们这边退差价。

　　如遇降价，开发商将全额补差价，这样全新的营销手段，客户买账吗?

　　正在现场看房的客户小何觉得，这个办法给许多持观望态度的客户吃了一颗定心丸，大大增强了消费者购房的信心和欲望，提高了开发商的信誉度和认可度。而且到交付的时候很有可能房价已经上涨了。

　　但是也有不少客户认为，开发商是在制造卖点；与其搞一纸承诺，不如多多让利。客户老汪告诉记者：我们并不乐意接受这样的现实，而是更希望直接，就是实实在在，你是什么样的价位，或者有什么样的优惠，直接给我们。

　　近8成网友认为　　　 主因是开发商资金紧张

　　那么，“降价补差价”是否真正为购房者买“保险”，广大购房者是否会放下疑虑大胆下单？“降价补差”是否只是一个噱头？“降价补差价”能顺利实施吗？

　　根据新浪乐居的调查显示：1220名网友参与线上调查，85.1%的网友认为华元推出“降价补差价”是由于开发商资金链紧张，71.1%网友认为“降价补差价”不是真正为购房者买“保险”，79.7%网友认为“降价补差价”仅仅只是一个噱头，44.2%的网友难以判断“降价补差价”是否能够顺利实施，74.4%网友觉得这只是开发商蒙骗购房者的一种手段，62.8%的网友认为开发商接下去会继续降价。

　　楼市的低迷已有一段时间，购房者纷纷选择远观。等着开发商降价几乎成为共识，甚至在不少购房者看来，楼市“崩盘”是迟早的事情。开发商频频推出系列活动，存抵活动、特价房、团购、低起价……综合购房者的看法来说，“降价补差价”也是其一。

　　营销专家

　　不看好“降价补差价”

　　“我认为带动作用有限，”昆仑置业副总裁蔡阳在接受采访的时候谈到，“现在的市场行情是，不打折没人买，打折量也有限。补差价只能是安慰一下购房者，营销策略或许能起到一定效用，能创新出购房者未见过的策略，或许也真能打动某些购房者。但如今的市场，存量房堆积，购房者又日趋理性，对于资金紧张的开发商而言，想要通过补差价来带动销售，谈何容易！”

　　蔡总分析，在楼市观望的大背景下，“降价补差价”是一种心理攻势。在目前的情况下，你越降价，可能购房者越观望，干脆采用“补差价”这样的办法，首先把购房者吸引过来。万一发生“降价”这样的情况，我承诺这个事情，首先我达到了售出楼房的目的，把大部分货币回笼了。这个当中再补一小部分差价，这种损失，相对其总体获得的利润是很小的一部分。开发商是永远不会输的，因为期房交付至少要2年时间，2年之间物价本身也在不断涨。蔡总还特别强调：其实，杭州的购房者是很聪明的，他们都知道现在买期房是有风险的，一旦资金链断裂，就有可能出现烂尾的可能，即使一些大公司房子也是不保险的。

　　曾经有开发商大力打出特价房的相关广告，特价房价格诱人但是数量有限，先到先得，吸引到了很多的购房者前往，可是往往等购房者到了之后工作人员就会解释该房已售完，并告诉你可以选择其他房源，相对性价比也很高。如此欺骗购房者的促销手段也十足伤透了购房者的心。“降价补差价”名义上保证了购房者的权益，但是8成网民纷纷否认这一做法，可想而知，现在的购房者已不再那么“单纯”，诱人的招数逃不过购者的法眼。对于开发商来说，也许明降是最后的选择。

　　一位不愿意透露姓名的业内专家指出，“降价补差价”这种营销策略存在一定风险，如果开发商定的销售价格过高的话，一旦遭遇大幅度降价，很可能无法兑现补差价的承诺。市民在选择时，还是要注重楼盘的性价比。他还说：“诚信两个字不是体现在一张纸头上的，开发商这样促销只说明一个问题，就是资金短缺急需要把房子卖出去。现在开发商一纸承诺我是不相信的，如果房子再跌你去找他，老早人去楼空，就是你告到法院判下来你赢，找不着人赔也是一场空，你说对不对?”

　　蹊跷的零记录

　　众说纷纭之下，“降价补差价”实施已经快一周了，究竟能否拉动销售，还要看华元这几天的业绩。记者登陆了杭州透明售房网，发现截至22日，华元旗下参加这次活动的楼盘预订全部为“0”。

　　难道“降价补差价”对购房者毫无诱惑力？我们致电了华元领骏世界，工作人员告诉记者：“已经预订了10多套了。”“那为什么透明售房网显示为零呢？”“这个我也不清楚。”为此记者又致电了华元天鹅堡，那里的工作人员给出了一个解释：“因为目前约定的基准价还没有出来，所以暂时只是预订，没有签合同，所以没有上网。要等26日基准价出来，我们签合同以后才能上网。”

　　“降价补差价”究竟能否带动销售？看来还要等到26日才能见分晓。