现代制造业供应链的竞争是市场竞争取胜的重要手段之一，企业信誉好坏，直接事关企业的竞争力。在浙江俊尔新材料有限公司，有一支队伍始终在维护企业诚信——战略供应商维护组。他们帮助供应商建立质量管控体系，提供管理咨询服务，给予货款资金支持，使一批管理、资金相对薄弱的供应商得到迅速成长，从而保障了俊尔的原材料供应和质量安全，使合作双方达成双赢。

　　俊尔新材料是一家专业从事高性能工程塑料研发和生产的高新技术企业。多年来努力创新赢得了多种荣誉——俊尔先后被评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省著名商标、浙江省名牌产品，同时也是中国工程塑料工业协会副理事长单位、浙江省高性能工程塑料产业技术创新战略联盟理事长单位，拥有博士后工作站、院士专家工作站等。

　　据董事长陈晓敏介绍，俊尔生产高性能工程塑料所需的原材料中，有近三分之一来自于循环可再生塑料；原材料的供应商是分散在全国各地的再生资源公司。“一些再生资源公司对于循环使用材料的挑选、清洗和加工比较粗放，我们采购回来后，往往还需要通过技术力量进行多重深加工处理才能成为安全合格使用的原材料。对再生资源供应商来说，粗放的管理模式也导致了他们的发展停滞不前；对我们来说，则意味着承担更多的质量风险。”陈晓敏说。在这样的背景下，俊尔公司制定了“大采购战略”，将供应商队伍的建设和维护摆上了重要日程。为此，俊尔公司成立了战略供应商维护组，由一批专业技术人员组成，专职帮助供应商们建立专业、安全、稳定的供货体系。

　　苏州的一家塑业公司是从事ABS类原材料、块料等产品的生产加工企业,在和俊尔合作之前，主要的供货对象是一些小规模的改性塑料加工企业。由于小的改性塑料加工企业对原材料供应的价格敏感，对质量要求也就相对较低。这家塑业公司在和以往企业的合作中质量管控水平、管理水平一直没有得到很大的提升，始终在产业链的低端徘徊。俊尔公司战略供应商维护组工作人员在开发供应商渠道的过程中发现，这家塑业的负责人有做大做强企业的愿望，也比较认同俊尔“创新创造价值”的理念。俊尔公司派出品质管理部门到该企业进行第二方实地审核后，正式将该企业纳入了战略供应商之列，进行扶持培养。

　　俊尔公司将自己在质量管控、仓储管理、人才队伍建设、采购管理等方面好的做法导入该塑业公司，使得该塑业公司的综合管理水平得到很大提升。此外，还花费近10万元为该企业购买了一系列高端原材料检测设备，包括熔值检测仪、拉伸测试仪、球压测试仪等，使得该企业的质量把控水平得到很大提升。对此，该塑业公司负责人张总颇受感动，笑称：“俊尔公司把检测中心都搬到我的厂子里了”，给企业带来了质量上的升级和革命。

　　不仅如此，在得知该企业的流动资金紧张后，俊尔随即对其付款政策进行了调整，将原先货到两月后付款主动调整为1月以内付款，甚至是货到付款，极大缓解了该企业在发展过程中的资金困难。经过一系列提升改造，俊尔新材料从该企业采购的原材料数量也大幅增加。2010年度对该企业的采购额超过1000万元，占该企业销售总金额的30%以上， 2011年的全年预计采购金额将增至2000万元，极大促进了该企业的发展。

　　广东某供应商是一家专业从事资源综合回收利用产品的个体工商户。2008年，该工商户被俊尔采购部作为重点供方进行培养。在前期帮扶的过程中，战略供应商维护组发现该供应商在处理再生资源产品的过程中，没能对产品进行分类处理，粗放经营的现象比较突出，经济效益低下。经过多次调研，俊尔对该客户提出了按熔值、拉伸值等物性指标进行分类管理、分级出售的可行性建议。该供应商很快接受了俊尔公司的可行性建议，对出售的各类产品按质量进行了分级管理，使经济效益得到大幅提升的同时，对俊尔的供货质量也得到稳步提升。由此，俊尔公司将质量控制手段由本公司的品质管理部延伸到了供应商的车间里。

　　俊尔公司类似的案例还有很多，他们在开发和维护供应商过程中，一直秉承了“共同创造、共同成长、共同分享”的理念。

　　不断创新进取的高新企业带动上游供应商进行升级改造，浙江俊尔新材料有限公司给我们提供的诚信样本是独特而具有强烈现实意义的。如果每一家以创新作为发展动力的企业，都能像俊尔那样，在自身锐意进取的同时，带动一批产业链上的合作伙伴，那么中国中小企业的转型升级之路，将会走得更快更好。