讲到跨国公司，我们总是能想到通用公司、大众公司这种庞然大物，这些欧美发达国家的跨国巨头经过百年的运营经验积累，已经形成了超乎寻常的竞争优势，其影响力已经遍布全球，久盛不衰。反观中国的中小企业，似乎置身局外，在国内市场都没有什么竞争优势，又怎敢轻言走出去，更何谈到发达国家去投资建厂、销售产品，这简直是以卵击石、不自量力的事。

　　然而有一家公司，她让我们耳目一新。在中国的大企业才刚开始小心翼翼踏出国门时，她却已经成为了扬名国外的知名品牌，这就是美通。

　　这是一家天生全球化的香薰生产企业，美通在1995年一经诞生就注入了全球化的灵魂。欧美消费者追求高品质的生活气息，赋予了香薰行业巨大的市场潜力。法国产的高档香料，迎合了欧美消费者的主流需求，而中国制造的强大实力，把原料和市场完美地结合在一起。就这么一条“法国供应-中国制造-欧美市场”再简单不过的全球价值链，将美通的产品一级级地推向高附加值的顶端。通常，中国中小企业最欠缺价值链两端的两个最重要环节——技术和品牌。她又是如何补上这两块短板的呢？

　　技术：美通坚持像做高科技产品那样制作蜡烛。他们在自己的实验室里，不断地寻找卓越，不断地完善设计。100多种灯芯线材质的精挑细选，层出不穷的色彩与外观材质搭配方案，15项发明和设计专利的骄人技术实力，迅速超越了众多美国本土香薰企业。

　　品牌：美通初建伊始就在美国创牌“千诗碧可”，用一个家喻户晓、极富美国风情的名胜海湾，博得了市场的亲切感。2009年邀请奥巴马总统夫人共同为白宫设计香味蜡烛，2010年与美国苏珊科曼乳腺癌基金会建立合作伙伴关系等一系列社会和公益活动一下子提高了品牌美誉度。

　　于是，“美通”，正如其名，完美地将自己的全球价值链打通到了欧美消费者的内心深处。

　　美通公司这种“总部运营在中国、生产基地在越南、销售在全球”的运营模式正是当下优秀企业高超运用全球价值链赢得超常竞争优势的体现。这充分说明全球化不只是跨国巨头的专利，广大中小企业也完全有能力通过全球化受益。

　　香薰行业是一个非常狭小的行业，但如今美通公司却已经成长为一个年产值3亿元、业内位列前三的小巨人。比美国的企业更国际化，比中国的企业更品牌化，以中国制造服务美国市场，以美国制造服务全球市场，巧妙地配置全球价值链，熟练地杠杆全球资源和全球市场，这就是美通天生全球化战略成功的秘诀，也是对中国广大中小企业国际化成长的最好启示。

　　（作者为浙江大学管理学院常务副院长）