直到今天，那座位于杭州钱塘江大桥南边、外形如半只蛋壳的“UT斯达康大楼”，依然是杭州滨江区最具代表性的建筑之一，尽管该楼早已因UT斯达康的持续亏损易主他人。

　　正因为这样，UT斯达康今年二季度实现6年来的首次盈利也就格外引人注目。今年8月9日，UT斯达康公布的2011年二季度财报显示， 该季度UT斯达康的净利润达1160万美元。

　　UT斯达康靠什么走出了亏损的境地？扭亏为盈是一时的幸运，还是可持续行为？未来的UT斯达康的核心竞争力又是什么……带着一系列的问题，记者通过电子邮件对远在北京的UT斯达康CEO卢鹰进行了专访。

　　云端跌入深谷

　　1995年成立的UT斯达康曾因为小灵通而红极一时。鼎盛时期，该业务曾经占到UT斯达康整体收入的63%。但是，也是小灵通业务令其从云端跌到了深谷。2004年起，UT斯达康的小灵通业务开始急剧下滑。至2005年首次出现亏损后，UT斯达康开始了长达6年24个季度的持续亏损。

　　2009年12月，不堪重负的UT斯达康以9.5亿元人民币的价格将位于杭州滨江区的UT斯达康大楼卖给中南建设。这座曾和UT斯达康一样风光无限的写字楼总建筑面积达24万平方米，被称为当时的“亚洲第一单体建筑”，造价近13亿元人民币，有传闻称里面的垃圾桶也要几千元一个。“那段时间我常能看到别人羡慕的眼神，因为我是在UT工作的。”小邵前后共在UT工作了8年，至今依然记得大家在2004年搬进总部大楼时的喜悦和骄傲。“那几年公司裁员得特别厉害。上周末还在一起吃饭的同事，周一已接到离职通知。”

　　开源节流终翻盘

　　2011年8月9日，UT斯达康对外公布了2011年第二季度的财务报表。数据显示，该季度UT斯达康盈利达1160万美元。“公司今年第二季度总收入达到9250万美元，比2010年同期增长26.4%，实现净利润1160万美元，每股盈利7美分。同时，公司没有任何债务，账面现金达3.16亿美元。”UT斯达康CEO卢鹰说，“这些数据都是按最严苛的财务审计办法审计出来的，是不掺水分的。”

　　“对于UT斯达康新的管理团队而言，此次扭亏为盈是重新开始第二次创业、复兴UT斯达康重要的里程碑。”卢鹰当晚便通过微博对所有的员工表示了感谢，兴奋之情溢于言表。

　　UT能在今年二季度扭亏为盈，是新的管理团队不断开发国内国际新的市场份额，努力调整公司规模，降低生产和经营成本的成果。

　　第二财季营收增加主要因为计入了来自Jersey Telecom合同的740万美元的设备营收，以及PTN产品在日本销售额的增加。同时，利用中国内地三网融合的机会，UT不断扩大在安徽、湖北和福建等省份的市场份额，陆续获得了千兆无源光网络宽带接入系统和机顶盒方面的销售合同。

　　相关费用有了大幅压缩。继去年关掉美国总部以及欧洲部分效率低下的部门之后，杭州员工也从今年二季度开始陆续从原来继续租用的UT斯达康大楼搬到了钱江四桥以东的乐通科技园，“那里的租金便宜一半。”卢鹰告诉记者，通过多种节流措施，UT二季度销售成本、综合开销以及行政管理费用比2010年同期下降了13.1%。“成本控制和运营效率提升的结果在未来两个季度将更为明显。但要强调的是，UT斯达康现在的研发支出仍然占据了总支出份额的50%。”

　　按照计划，UT斯达康今年总收入将达3亿至3.2亿美金，管理费用低于1亿美金，年度实现收支平衡。

　　逐鹿网络电视

　　事实证明，UT斯达康2010年2月的重大战略调整是颇有成效的。该次调整的核心在于实施“三大转变”：回归中国、广电和电信并重及由单纯设备销售到投身运营支撑服务。在这一战略之下，UT斯达康将总部从美国迁至北京，从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举，从高科技设备提供商，转变为与运营商合作运营。

　　在刚刚过去的第二季度，UT斯达康在中国市场正式推出了自主研发的奔流互联网电视解决方案，这是个基于云计算技术的公共互联网传输视频内容解决方案。眼下，该方案已经获得了首个项目实施合同。该项目将于2011年下半年正式上线，一期规划为10万用户提供服务。

　　“我非常看好互联网电视的发展前景。”卢鹰称，UT斯达康未来的核心业务主要包括四屏融合的互联网电视/IPTV的播控平台、VDN/视频云、终端设备, 宽带传输和接入设备以及广电网络双向网改的全套解决方案等。曾是老本行的手机通讯设备业务则被暂时停止，“目前的营收已基本没有来自手机的。”

　　“我们的定位是做全球领先的IP端到端网络解决方案及国际服务与支持提供商。希望通过设备投资甚至帮助各地广电运营商进行高清双向改造，并通过后续运营服务分成来盈利。希望未来3到5年，该业务超过UT总收入的一半。”卢鹰透露，UT正在研究对一些运营公司的并购。

　　杭州仍是福地

　　UT的复兴之路才刚起步。“我们经历了长达6年的财务亏损，经历了数次管理层变动和业务调整。现在的UT需要更多的时间来让大家了解和理解我们的战略方向。我们会以更好、更稳定的成绩来增加投资人的信心。所以我们又在8月15日宣布了2000万美元的股票回购计划，并承诺管理层会以个人资金增持50万美元的公司流通股。”卢鹰说。另外，为了防止类似2010年初“贿赂门”事件的再次出现，UT还专门设立首席文化官（CCO）和独立内部审计等专业管理团队，并承诺每年向美国证券交易委员会和美国司法部提供详细的合规报告。

　　杭州仍是卢鹰眼里的福地。 据了解， 目前UT在杭州有员工1000多名，占全球员工数量的2/3，公司的全套宽带产品研发以及所有产品的生产都在杭州，“杭州是UT斯达康研发力量和制造实力的重要所在地。UT斯达康的再次复兴，离不开杭州，也希望杭州人民对我们能有信心。”