6月5日，建行永康培英支行开业了，这是国有大银行——中国建设银行在永康芝英镇设立的第二家支行。

　　“这在全省是首例。”人行永康支行行长应儿说，这说明永康的经济形势好，从而带动了金融业的发展，吸引了更多银行走向中心镇，这也是金融支持中心镇发展的具体表现。

　　永康金融业的发展，得益于地方政府的重视，把金融作为经济发展的核心，同时，金融系统的良性互动也是关键，为企业解困，他们形成合力共担责任；与企业对接，他们主动合作互为引荐，让企业找到更合适的支持银行；服务社会，他们相互学习。他们在合作中，找到自己的位置，形成了合作的良好氛围，合作成为他们最好的竞争。

　　为企业解困

　　共担责任形成合力

　　永康有优越的金融环境，为金融企业的发展创造了良好条件，呈现强劲的发展势头。短短两年内，成立了邮政储蓄银行，创立了小额贷款公司，农村信用社和农业银行改革有序进行。目前，除了兴业银行、浙商银行、稠州商业银行、交通银行、深发展银行5家异地股份制银行落户永康外，还有招商等多家股份制银行想驻扎永康。

　　现在永康市设有基层央行1家，银监办事处1家，商业银行13家，保险公司28家，证券公司2家，小额贷款公司1家，20多家融资性担保公司和典当行。

　　在永康金融系统，有这样一种责任意识和合作理念：越在经济低迷，企业困难的时候，银行越要形成合力，承担责任，支持企业的发展，与企业共渡难关。

　　2008年11月，作为永康市汽车产业龙头企业之一的铁牛集团，由于受国际金融危机和经济低迷的影响，资金一度较为紧张。人行组织多家银行经过充分调研评估分析以后，果断地为“铁牛”实行全方面的救助，先后为“铁牛”增加贷款6.3亿元，为企业健康发展铺平了道路。

　　其中，中行永康支行贷款1.8亿元，当时，“铁牛”在中行并没有开户，只有贸易结算往来，为何银行也会放贷？中行永康支行负责人说，理由是铁牛集团是永康的重点企业，发展前景好，其他几家银行都在支持。在这种情况下，我们中行不能袖手旁观，有责任大家一起来分担。

　　中行永康支行在当地不是规模最大的银行，但在永康市商业银行中，却是新增贷款最多的银行：2005年时，该行贷款余额仅9亿元，2009年达到了55亿元。他们脱颖而出的秘诀，就是利用中行的创新服务优势，和其他银行携手合作，为企业解困，量身定做产品。这几年，中行永康支行信贷规模增了很多，资产质量反而更好了。2009年，创造了不良贷款为零的成绩。

　　人行永康支行行长应儿说：“大家对永康经济中发生的热点难点问题，一起坐下来，出谋划策，优势互补，取长补短，形成优秀团队，展现整体合力，这就是最好的合作。”

　　正因为金融系统的这种责任意识和合作理念，永康在2008年遭受金融危机，在全国、全省以及金华全辖不断出现企业资金断裂的情况下，永康市经济仍保持平稳运行，没有一家企业因为资金断裂而倒下。而且银行的信贷资产质量仍维持较好状态，不良贷款余额和不良贷款率实现双降，同时，全年信贷保持均衡投放，是金华辖区新增贷款同比增加最多的县市。

　　相互竞争

　　合作是最高境界

　　在永康，金融系统有个很好的现象，银行之间不是相互挖对方的墙脚，撬人家的客户，而是相互合作，主动把不适合自己服务的企业引荐给别的银行。

　　在服务企业中，像建行、工行等碰到一些很小的企业，认为更适合信用联社、邮储银行、稠州银行的，就很真诚地把客户推荐给这些专门服务小企业和小额贷款为主的同行，同样，这些银行在服务中，碰到一些大项目和一些大企业，自己承担不了的，就把它们推荐给更适合的大银行，或者找几家银行一起合作。

　　这种合作，被行长应儿称为“最高境界的竞争，合作就是最好的竞争”。

　　信用联社与农业银行的服务对象有很多是重叠的，竞争就避免不了，如何在竞争中，找对自己的优质客户，这就离不开相互间的合作。

　　为此，他们分别给自己找准定位和目标客户。

　　2009年，信用联社推出“走千家、访万家、共成长”、“发展瓶颈破解”等系列活动，受到了社会广泛的关注。其中在“走千家、访万家、共成长”系列中，该社共走访企业3493家，农户45833户，新增授信企业1242家，农户15564户，累计授信金额57.26亿元，跃居金华市信用联社第一名。

　　而农业银行在为“三有”小企业和农房改造服务中，也找到了自己的优势和新的天地。有家企业因为经营原因成为信贷不良企业。在农行永康支行的策划下，将企业的部分资产进行重组，不仅还清了贷款，还使企业重新进入了续贷行列，为企业的健康发展创造了条件。

　　在一年一度的政银企恳谈会上，政府部门和人行会给各家银行重点推荐一些政府工程和企业技改项目，这个时候是各家银行对接企业服务客户竞争最激烈的时候，而合作成了银行间的主题。

　　银行以设身处地的换位思考，主动与企业对接，在相互竞争中合作，为客户提供优良服务，使银行真正成了企业的“娘家人”。

　　服务前移

　　取长补短相互学习

　　只要行长们走在一起，就是相互学习的开始。在每次经济工作形势会议、金融形势分析会上，这种情况都在发生。

　　向工行学习政府重点项目的服务；向建行学习在网点星级服务的建设和企业文化；向中行学习外向型企业贸易和国际结算服务；向农行学习支付结算，柜面服务解决排长队等便民措施；向信用联社、稠州银行和邮储银行学习小企业和服务三农；向兴业银行、浙商银行学习灵活的经营机制……

　　这种学习，不是停留在口头上，而是实实在在体现在各家银行服务前移、取长补短的工作中。2009年，政银企恳谈会上，为了引导和扶持37家重点培育企业做大做强，银行服务前移，对企业实施“一企一策”的金融扶持措施。34个企业技改项目，融资缺口为9.95亿元。很快，几家银行通过自身的调查，与企业对接，18个有实际贷款需求的技改项目共获得银行贷款4.54亿元。对重点推荐的450家“三有”中小企业，农行等几家银行都到企业走访，其中浙商银行和稠州银行走访了每一家企业，最后，441家有资金需求的企业得到了多家银行的信贷支持，支持率达98%。2009年这441家企业实现总产值185.86亿元，增长28.3%，实现利税总额20.25亿元，增长65.4%。

　　在银行“扶小工程”方面，多家银行还专门设立了中小企业服务中心，开发推出专门针对中小企业授信的金融产品，增强对中小企业贷款的管理和市场开拓。一批优质“三有”小企业，通过培育成长成为新纳税前200强企业，极大增强了经济发展的后劲。

　　2009年，金融机构与中小企业对接，全年贷款得到增加的企业有3122家，增加贷款81.45亿元。其中全年新拓展客户1173户，发放200万元以下微小企业和个体工商户贷款6656户，增加贷款10.04亿元。

　　各家银行各自针对服务中碰到的问题推出了新举措，创新金融产品，实现了不同企业的按需“点单”，有效拓展了企业的信贷需求。针对解决小企业贷款抵押难的问题，推出“易融通”、“网络联贷联保贷款”新产品；针对涉及大宗原材料较多的生产加工型企业，开办仓单质押贷款；针对市场经营户，新开发个体经营户循环贷款；针对农村基础设施建设，开办“县域城镇建设贷款”；针对信贷薄弱环节，开办林权抵押贷款、农房改造贷款等……

　　服务意识加上合作理念，使金融机构之间通过扬长优势、拾遗补缺，形成了相互合作、共同发展的和谐关系，使有限的金融资源发挥了最大作用，呈现国有大型银行以大企业、大项目为主，全国性股份制商业银行以中型企业为主，农业银行、农村信用社、地方商业银行以小企业和三农经济为主，邮政储蓄银行以微小企业为主的融资格局。随着区域金融组织体系的不断完善，金融竞争会更加充分，但是合作也将更加增多，专业化水平进一步提高。

　　2009年，永康全市本外币各项存款余额464.2亿元，增长38.18%；各项本外币贷款余额为393.3亿元，增长52.36%。全市银行业金融机构不良贷款余额2.1亿元，不良贷款率0.54%。保费收入60.24亿元，证券交易量1342.68亿元。

　　永康市金融系统业绩骄人。金融系统支持地方经济发展的各种作为，连续3年被评为永康年度十大新闻，永康金融系统因主动有为被赞誉为“金融精神”。