广受关注的第106届广交会第一阶段已接近尾声。作为永康200多家参展企业的领队，永康外经贸局副局长楼丽珍连续几天挨家挨户了解交易进展。她表示，被看做“中国外贸风向标”的广交会，此时显得尤为重要，可以显示出四季度，甚至是明年上半年的经济走势。

　　另据统计，我省共有4756家企业参加广交会，展位数逾万，是全国展位数最多、参展规模最大的省份。

　　第一阶段交易让人信心倍增：据广交会官方统计，展会前三天，共有87700名客商到会，比上一届增加9400多人，预计第一期成交金额增幅将超过10%。这个良好的开端是否可以说明经济形势正在真正好转？目前的出口反弹能否延续？记者试图探寻在广交会上发出的更多“积极信号”。

　　订单增多成交回暖

　　广交会巩固出口持续转好势头

　　10月15日，第106届广交会开幕首日上午，记者在广州琶洲展馆B区宁波奥雷士洁具有限公司展位上看到，前来查看水龙头、水槽等产品的客商已络绎不绝。上午仍很保守估计本届订单只可能略好于上届的奥雷士公司国外销售二部经理付纪茹，到下午就变得乐观了。因为首日，他们获得了10个订单和10个意向客户，涉及金额超过百万美元，无论是总量还是单个订单规模都大大超过上一届广交会的首日表现。

　　在建材、五金工具、照明、家电类展区，记者询问的大多数企业都有同感。国内最大宗的出口产品——机电产品前两日成交额比今年春交会增加17.8％；一些大品牌甚至出现采购商排队等待洽谈的现象；五金工具展区的江苏国泰集团一位销售人员反映前两日成交逾千万美金，明显好于上届，也好于预期。建材展区，广东宏陶公司、台州正兴阀门公司都反映本届客商比上届约增加20%。

　　“从我们的订单情况来看，预计从7月份开始的回暖势头至少会延续到明年。”从事10多年外贸工作的付纪茹说。广东乔登卫浴有限公司业务经理周喜健则认为，机电、卫浴、电动工具、灯具等产品的回暖，固然有外商补足库存和有色金属价格上涨因素的推动，但是，从大订单增加情况来看，经济回暖应该是主要动因。

　　国家统计局研究所杨银海博士说，从出口先行指标来看，今年上半年出口就已经显示出触底迹象，当时预计，算上滞后期影响，中国的出口应该在8月份触底，现在实际数据已经证明了这个预期。他表示，本届广交会交易信号进一步巩固了出口持续转好的势头。

　　订单增多不能直接说明经济回暖，许多企业还是谨慎地认为，目前许多订单是受圣诞节需求影响才出现的，欧美市场实际上仍然很低迷，即使经济有所恢复，也难以回到原来的外贸水平。

　　东边日出西边雨。大多数行业感受暖意同时，一些行业却显得很低迷。

　　10月16日，广交会开幕第二天。汽车零配件展区和化工产品类展区显得有点冷清。安徽一家刹车片企业销售人员告诉记者，目前他们的客流量和订单量都很少，估计只能与上一届广交会持平。广交会开幕两天来，广州琶洲展馆A区，一家家轮胎参展企业看着匆匆而过的采购商，怎么也高兴不起来。

　　“‘特保案’之后销往美国市场的轮胎急剧减少，许多美国老客户本次都没有来采购，这次的订单情况估计不会很乐观。”中国最大的轮胎出口企业之一广州华南橡胶轮带公司一位工作人员表示。

　　金融危机加深了贸易摩擦，不单单是轮胎行业，服装、鞋业等多个行业也成为了贸易保护的目标。商务部数据显示，今年1至7月，共有17个国家（地区）对中国发起贸易救济调查72起，涉案金额92.34亿美元（2008年全年涉案金额62亿美元），同比分别增长16.1%和105.06%。

　　据悉，美国纺织团体和各大纺织工人工会近期正在密切沟通，研究对中国进口服装提起421特保调查。这让准备参加广交会三期的内地服装出口厂商备感压力。贸易保护主义抬头，无疑会影响经济复苏的步伐。

　　“坐下来详谈的，熟面孔居多”

　　外贸提升同时关注内销的拉动效应

　　琶洲展馆一圈走下来，记者明显感觉到，来自欧美等传统出口市场的客户比上届多了许多。广交会官方数据证实了记者的感受。截至10月18日，到会的欧洲客商达14404人，比上届增长了近40%，美国到会客商上升了27%，是境外到会客商增幅最大的两个地区。

　　“稳住老客户”是采访时企业提到频率最高的话题。永康威力园林机械有限公司400万美金订单中，老客户占了八成。总经理李峰告诉记者，客流量有所增加，但坐下来详谈的，还是熟面孔居多。威力主要生产园林机械，非洲、南美一直都是威力想争取的新市场，不过，考察归来的李峰说，这些新兴市场受到的冲击更大，因此，要想牢牢抓住市场份额，还是要在传统市场上下功夫。

　　了解到传统市场到会客商数量明显增加，浙江弘大集团总经理朱世超信心大增，他们现在感觉很轻松，因为中东、澳洲等老客户频频下单，第三季度，他们的订单量环比增加五成，生产计划排到了明年初，这次来参展，主要是与老客户联络联络感情，谈谈新产品开发，为今后的业务发展做准备。

　　客商数量多了，他们带来的订单也跟着“丰厚”起来。此前在金融风暴影响下，企业收到的多是小单、短单、急单，如今3000万美元、5000万美元的大订单开始增多。“尤其是订单周期，已经从今年年初的两周一次逐步延长到一月一次，尤其是规模较大企业的订单周期，已延长到一季度一次。”永康市对外贸易经济合作局副局长楼丽珍说。

　　来自埃及的客户Karim Hansen这次参加广交会，不仅为了补库存，还带来明年上半年的装修用品采购单，总金额超过3000万美金。Karim相信，随着埃及的旅游业逐渐复苏，他们的需求量还会增加，这次的订单周期也从每月一订转为每季一订。

　　订单变大，让许多企业发货不用“拼货柜”了。广州一家从事摩托车生产的参展商陈光告诉记者，目前即使只有初步意向的客户也会整柜采购，不再零星拼凑，节约了不少成本。

　　也有些老客户下单变得十分谨慎。应一位客户要求，浙江爱水宝管业有限公司总经理陈和灿在广交会第二天就飞回浙江，陪同现场考察企业。陈和灿告诉记者，与前两年相比，感觉老客户更加关注产品质量和价格了，对企业设备要求也变得苛刻不少。

　　对于企业推出的新产品，老客户基本都会选择试单。奇瑞汽车有限公司机电部推出的新型高亮车灯很受老客户的关注，当场下单的熟客很多，但总量并不多，属于尝试性采购。

　　为了分散风险，增加销量，许多企业还将目光转向了国内和省内市场。浙江阳光集团外贸部经理陈观宇介绍，不到两年时间，国内市场的销售额度就达集团总额的20%，今年前三季度，更是增长了200%以上，速度惊人，“照此趋势来看，国内市场将成为又一主力市场。”而步阳集团、正阳实业、正泰集团等的内销形式同样喜人。

　　浙江省商务厅对外贸易处副处长姚国善表示，国内房地产、汽车消费、大型基础设施建设对建材、五金、装修用品、家用电器等行业带动很大，国内市场已成为拉动部分外贸企业发展的重要动力。

　　“保住份额，厚积薄发”

　　爆发式增长源自“自我挖潜”

　　在许多企业对外贸形势判断仍比较谨慎的时候，浙江安德电器有限公司外贸人员却用“形势好得出乎意料”来表达参展的激动心情。广交会才进入第二天，他们手中的客商订单和意向已经超百，成交量高于上一届总量。

　　更引人注目的是，在7月份，我省出口刚刚回暖，安德电器就出现了爆发式增长，同比增幅40%以上。安德电器总经理胡忠怀说，原本预计至少要到明年初才能实现这个增幅，想不到短短两个月，销售额已经达到了历史最好水平。

　　在本届广交会上，订单激增的企业还有永康步阳集团、浙江阳光集团股份有限公司、浙江省机械设备进出口有限公司等企业。

　　对此，杨银海表示，这就是“保住份额，厚积薄发”的最好例证。他指出，尽管我国的出口总额连续几个月降幅都在20%左右，但是如果扣除出口价格指数影响，实际出口数量并没有下降这么多。目前从我国主要出口目的地来看，我们的产品所占的市场份额反而上升了。这样，经济一回升，出口份额高的企业所实现的出口增幅势必首先出现快速反弹。

　　保份额就是保市场，保市场就是保增长。可喜的是，浙江省委省政府在今年年初就提出了保市场目标，并付诸实践。

　　我省以帮助企业参加广交会、开拓国际市场作为开拓市场、保增长的具体举措。省委省政府出台政策，并派人到欧美、中东等地区帮助企业深度开拓市场。省商务厅抓住广交会改革扩容的历史机遇，积极争取企业需要的展位资源，据统计，我省共有4756家企业参展本届广交会，展位数达到10350个，是全国展位最多、参展规模最大的省份。

　　“在借助外力的同时，企业自身的转型升级则更为重要。”姚国善说。

　　在安德电器的展台上，记者看到，一款油烟机、燃气灶和烤箱一体机，吸引了众多老外围观。这个一体设计的产品为采购商节省了一半以上的物流成本和采购时间。“新颖而且方便的设计，是我们看中安德产品的原因之一。”一位来自澳大利亚的客户告诉记者。另外，安德电器还在全国同行中率先建立了符合德国莱茵标准（TUV）的厨卫实验室，使产品直接符合欧盟的严格标准。

　　自今年6月份以来，义乌小商品出口已连续4个月保持上扬，9月份，出口增长超过10%，创下今年新高，是我省出口形势较好的地区。义乌对外贸易经济合作局副局长姚咸明说，除了鼓励企业走出去，积极开拓国际市场之外，义乌还出台政策鼓励企业立足于小商品的产业优势，通过开发新产品、开拓新市场，突破低附加值的瓶颈。如今，义乌有多个袜子品牌成功跻身“耐克”、“阿迪达斯”等跨国企业的供货链。梦娜袜业推出的具有排湿吸汗功能的袜子，批发价就要十几美元一打，已经完全不是昔日的“便宜货”概念了。