空调竞争进入白热化阶段，格兰仕空调凭借“2级能效、5级价格”策略，紧抓能效补贴、家电下乡、能效标准和成本下降四大机遇，以连续五个月同比增长超300%的速度，成为高能效空调的领导品牌，2008年，成功实现了“弯道超车”。

　　“高能低价+零库存”打造差异化优势

　　在空调市场变频、定频之争越演越烈时，国家“节能惠民”补贴政策让市场形势突转明朗，1、2级高能效定频空调在享受数百元的补贴之后，凭借极高的性价比，成为市场主流。

　　格兰仕借势推出9大系列二级能效空调新品。高能效，是格兰仕看准了国内空调市场发展趋势并与国情相结合后，因地制宜地选择在定频这一技术平台上实现高能效，在考虑性价比的基础上实现“2级”高能效。

　　而低价格，也并非“杀敌一千、自损八百”的匹夫之勇，而是在由规模化生产带来低成本的基础上，在原材料低成本采购的基础上，采取合理的低价策略，实现厂商与消费者共赢。

　　“零库存”战略则帮助格兰仕避免了能效标准出台、市场需求下滑带来的风险。可以说，“高能效、低价格”和“零库存”战略顺应了市场需求和国家政策导向，且最大限度避免了金融危机带来的市场风险，让厂家和经销商有了生存空间。

　　“弯道超车”三部曲

　　毫无疑问，正是坚持差异化战略、善于把握机遇，令格兰仕在金融危机背景下，成功实现了空调赛场上的弯道超车。

　　弯道超车首先讲究的是进弯，选好切入点是抢占先机的关键。格兰仕以高能效、低价格为切入点，同时满足消费者花钱更加谨慎、注重性价比与节能的需求，抢先进弯，占据了有利位置。

　　进弯之后是过弯，讲究的是赛车的抓地力与稳定性。格兰仕自去年年底起全面实施“二级能效、五级价格”策略，牢牢占据高能效定频空调这一细分市场的主导权，同时积极开拓农村市场，提高在弯道时期的“抓地力”。

　　过弯时加速能力成为摆脱对手的关键。国家节能补贴政策以及以旧换新的推行，无疑成为格兰仕出弯时的助推器，加上双重补贴、服务垂直升级等一系列充分准备，格兰仕的出弯迅雷不及掩耳，将一直颇为高调的众变频品牌和外资品牌甩在身后。（晓普）