和李志浩一样，另外十几名大学生也分别组成了合作团队。“当家人”公司按照他们的生活区域，分配进入不同门店。这些门店分别位于温州市区的上陡门、江滨路、黄龙康园以及乐清市人民路等地，人流量较大。

　　作为温州当家人便利店连锁有限公司的总经理，郭正钦和大学生“见习店长”一样，看好温州便利店的未来。他介绍说，此次“托付”给大学生的这7家门店，去年年销售额在46万元至72万元不等，毛利润在8万元至13万元之间。

　　据了解，在大学生正式驻店后，将由他们全权负责门店运营，“当家人”公司统一给门店提供物流与后台管理服务等，物流费按进货价3%收取，管理费每月500元至800元，店租在月底结算。算下来，1家门店年赢利空间预计在4万元至6万元左右。

　　同样这笔账，大学里学习电子商务的章汉鸣，自己也认真地预算了一遍。这位“当家人”恒源店的“见习店长”，甚至还花了整整一天时间，到周边的两家门店“考察”，询问店员、看账目单，比较各店的人流量和营业状况。

　　位于温州城区一居民小区内的恒源店，是从2007年11月开始营业的。按照章汉鸣的理解，该店目前处于销售额的“基本稳定”阶段，要想在营业收入上有重要突破，“难度不小”。

　　见习的经历，显然使得章汉鸣更加务实了。扣除店租、水电费、保证金的利息、物流和管理费用、员工工资……参照恒源店2008年的年销售毛利，小章的结论是，“赢利并不是想象中那么丰厚，必须降低一切可降低的成本”。

　　“当家人”公司提供的思路是，与其他直营店不同，大学生团队成员可以灵活利用各自的时间段和劳动力，从而提高个体的收入和产出。

　　然而，根据几天来的观察和体验，章汉鸣觉得，减少营业员，不仅意味着个体劳动强度的加大，而且有时甚至还会发生令人尴尬的现象。“如果只有一个营业员顶班，那么，可能会连上洗手间都成问题。”小章笑着说。

　　近年来，“当家人”恒源店逐渐增加了照片冲洗、移动卡充值等增值业务。今年，店里又新增了彩票销售。这几天，小章总在寻思，如何重新设计彩票销售点，才能让它吸引更多的视线。

　　除了营业员、顾客和营销方式，小章的视线甚至已经追逐到潜在的竞争者。通过与顾客的谈天，他了解到，同城另一家连锁便利店“十足”，正在恒源店所在的小区物色店面。

　　整洁有序、物品丰富、服务便捷，是人们寻常对于便利店的印象。而现在，章汉鸣却透过这些表象，感受到了“想不到的艰辛”。如何才能增加销售收入？营销、物流、美术陈列、沟通技巧，都是有讲究的。“必须要变革，而这就意味着你要用心，用心，再用心。”