海虹控股集团是一家电子商务公司，浙江省县级以上医院的药品采购，都是通过这个平台实现的。

　　但在浙江省内，社区卫生服务中心没有纳入这个药品采购体系，而是各自为政。临安市26个建制镇的26个卫生院和服务中心，以及中心下属的卫生服务站，均有各自的采购体系。也就是说，卫生院和服务中心虽小，160多个医药代表却也不能绕过。

　　康锐大明医药有限公司是一家药品零售商，目前有11家门店。有关方面曾建议董事长楼蕤，在每个乡镇都开一家门店，以迫使医院降低药价，让利于民。

　　但这个建议被楼蕤拒绝：“现在乡镇卫生院没有政府拨款，要是乡镇卫生服务中心连卖药赚钱的路都堵上了，估计也就撑不住了。一旦发生疫情，我负不起这个责任。”

　　实际上确实如此，临安市社区卫生服务中心部分出现亏损。不少卫生服务中心库存积压大量药品，导致资金周转不灵，拖欠药款现象非常普遍，有时造成药商不敢发货给基层卫生院和服务中心。

　　作为一家后起之秀，康锐大明公司决定还是从社区卫生服务中心入手。楼蕤判断，随着国家医药体系的改革，现有的药商将逐渐失去市场竞争力。因此，将公司转型为一家药品物流配送公司，与医院利益共担，将是药商的出路。

　　基于此，楼蕤与锦城社区卫生服务中心、海虹电子商务公司达成协议：海虹利用现有的招标平台提供电子商务服务，康锐大明作为物流配送中心提供物流服务。社区卫生服务中心的药品采购主体资格不变，但须支付货款的5%作为物流费用给康锐大明，支付2%的费用给海虹电子商务公司作为平台服务及信用引入的结算服务费。

　　同时，海虹通过融资渠道，与药企随时货款两清，再与卫生服务中心结算，保证卫生服务中心不因缺少流动资金而缺药。

　　随着卫生服务中心库存的大幅下降，药品流动成本也随之下降。即使亏损的卫生院和服务中心，也很少再出现付不起药款的情况。

　　一组数据是，根据锦城社区卫生服务中心的统计，2007年药品收入占医疗业务收入比为53.2%，比上年同期下降了3.82%。

　　在新模式实施之前，仅社区卫生服务中心就库存价值182.23万元的药品。到2007年底，这个数字下降为80.79万元，下降了55.7%，这其中还包括了为国庆节而增加的备货。

　　这些积压在仓库中的药品，有相当部分并非常用药，但医院不得不备。每隔一段时间，药房就得清理一次，以防药品过期失效。

　　而到2008年6月底，库存药品价值只有48.97万元。与2006年相比，这相当于为卫生服务中心腾出了将近140万元的流动资金。而2007年全年，锦城社区卫生服务中心共售出969.74万元的药品。

　　更重要的是，以前被药商垄断的价格坚冰被打破。透明的采购平台，压缩了灰色空间，购药成本的大幅下降，伴之而来的是卫生服务中心效益的提高。

　　由此，药房的功能被大大压缩，工作量大幅减少。只要一台电脑，将短缺药品通过网络传到采购平台上，24小时内就会有物流将药品配送到位。

　　事实上，这个配送时间不会超过2小时。

　　药库主任金志红的部下，已经从6人变成了4人。那些堆积了很长时间的库存，现在也基本消化完毕。

　　而康锐大明公司也实现了自身的转型：公司目前已经与临安市所有的乡镇卫生服务中心签订了协议，全部纳入这个采购体系。公司不仅成为乡镇卫生院和服务中心的药库，也拥有了100多人的物流配送队伍，每天有6名驾驶员从事药品配送。