今年以来，农行绍兴市分行存款业务逆势强劲发展。9月末，该行本外币各项存款余额达到424.7亿元，比年初增加68.44亿元，总量、增量继续保持同业第一，并首次位居农行浙江省分行十家市地行第二位，成为绍兴当地同业中首家存款突破400亿元的单位。

　　该行审时度势，把存款工作作为当前核心工作来抓，多次召开专题会议，分析存款形势，研究对策措施。该行制订了一系列专项考核办法，切出一块资金和存款考核挂钩，确定了存款组织的阶段性目标，充分调动了全行存款组织的积极性。在抓好源头性、系统性等客户维护的基础上，深化信贷综合经营，开展贷款客户的存贷比管理，建立客户分层监测责任制，紧盯信贷企业资金动向，以《银企合作书》和《信贷综合经营回报表》为手段，提高个人经营贷款和法人客户贷款的综合效益。适度做好全额承兑汇票营销工作，9月末，该行承兑汇票保证金余额达到61.55亿元，比年初上升24.8亿元，成为对公存款上升的一个重要支撑。同时，加强对投行业务的营销，积极开展了保函、债市通等业务，这些业务在提高中间业务收入的同时也为该行带来了丰厚的存款回报。

　　在储蓄存款上，该行在继续抓好个人高端客户营销、提高个人优质客户占比，推进网点转型、开展分层分流服务的基础上，紧紧抓住第三方存管业务上线、个人客户面临重新洗牌的契机，加大与证券公司的合作力度，并把信贷企业法人代表、财务主管等个人高端客户列为目标客户，有针对性地开展营销。

　　（韩华平）