“希望这次能有个好收成。”今天是第99届广交会开幕的第二天，也是纺织服装成交高峰期的开始。一大早，宁波甬南针织有限公司展位前，公司外贸业务员金越岷一边忙着整理展品，一边充满期望地说。

　　金越岷有理由期待。她告诉记者，受欧美设限争端影响，从去年七八月份开始，纺企对欧美出口就开始受影响，“甬南”今年一季度对美出口基本处于停顿状态。

　　据杭州海关统计，作为全国纺织服装出口第一大省，受欧美出口市场增速下降影响，今年一季度我省纺织品和服装出口增速出现较大回调。

　　在这种形势下，作为我国纺织服装全年出口“风向标”的春季广交会，浙江纺企自然寄予了厚望。这种期待之情从这次展位的布展上就能够清晰地看出——流花馆是本届广交会纺织服装的展区所在，在这里我省凯喜雅、雅戈尔、步森等众多纺织企业不惜重金精心布置的特装展位，成了一道道亮丽的风景。

　　对于企业的期待，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇表示，中美、中欧纺织品贸易协议达成后，纺织品出口有了一个稳定的、可预见的环境，这对此次广交会的纺织服装成交必然会有推动作用，各类企业应该能有一个好收成。

　　“双非”策略突破配额瓶颈

　　今年，浙江纺企重新步入了配额时代，对此，“步森”集团外贸部总经理吴永杰显得颇有些无奈。毛料西服属于对美出口的受限产品，2006年全国对美出口的配额是130多万套，而“步森”只有几千套的配额。如果要进行配额调剂，根据刚刚结束的招标价格来看，该类别的最低中标价也在7美元左右，这意味着如果客户不愿意承担这部分配额成本的话，“步森”一件西服就要自己消化掉7美元的新增成本，而其一件西服的出口价最高也不超过50美元。

　　配额限制也影响了国外客商下单。温州腾旭服饰有限公司营销部经理张娜荷说，在去年底配额实施前，客户下的单子一般在十几万件左右，而现在则大幅缩水，一般都只有几万件的规模。

　　有限制就有反限制。针对“僧多粥少”的配额状况，许多浙江纺织企业不约而同采取了拓展非设限市场、出口非设限产品的“双非”策略。绍兴博亚服饰有限公司今年第一次参加广交会，该公司外贸业务员娄利军告诉记者，目前该公司的出口市场有20多个国家，其中多数为南非、韩国、巴西等非设限市场，对美国则只做不受限的两种面料的西服。今年一季度该公司就出口了200多万美元，已达到去年全年出口额的一半。

　　创牌与贴牌

　　“2008年北京奥运会袜类产品独家供应商”，在“梦娜”袜业的广交会展位前，一幅十分醒目的红色标示牌吸引了诸多国外客商驻足。公司副总王俊颇自豪地表示，目前自有品牌出口已占“梦娜”总出口量的20%，这次来广交会的主要目的不是拿订单，而是推广“梦娜”品牌。

　　与“梦娜”一样，在日益意识到品牌软肋的制约后，“吆喝”自有品牌成了本次广交会上我省一批有实力浙江企业的共同选择。吴永杰告诉记者，目前该公司的自有品牌出口已经占到了40%，其中对俄罗斯、澳大利亚等市场的自有品牌出口均在80%以上。同样，在省二轻企业集团进出口有限公司的特装展位上，其自有品牌“ASART”的标示也显得特别醒目，公司副总邵龙河告诉记者，公司在5年前打出的这一品牌目前已成功登陆芬兰、丹麦、法国、西班牙的中档商场，出口价比以往高出30%。

　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇表示，从贴牌到创牌，需要国内纺企较长时间的努力。从目前的发展阶段来看，在创牌的同时，国内企业也不能丢掉贴牌生产积累下来的优势，应把贴牌生产向更高的阶段发展。这也意味着，不仅要给客户提供加工的产品，还要提高设计、售后服务等方面的能力。    （本报广州4月16日电）