■ 金燕翔 陆雪清

　　深秋时节，走进位于绍兴市柯桥区漓渚镇的“花香漓渚”综合服务中心，只见兰花大集蓄势待发，兰花文创琳琅满目，青年创客畅谈合作……而从这里出发，漓渚镇6个花木村正加速形成产业错位互补的发展格局，涵盖研发培育、展示展销、园艺设计、文旅融合等全链条环节。

　　心往一处想、力往一处使，“花香漓渚”品牌名气远扬。2025年，6个花木村的村均集体经营性收入达200万元，农民人均可支配收入8.8万元。

　　一村一中心 携手共发展

　　单个村资源有限、邻近村业态同质，是制约乡村高质量发展的共性难题。作为“花木之乡”，漓渚镇花木产业一度因结构分散、同质竞争，面临增产不增收的产业瓶颈。

　　近年来，绍兴市以深化“千万工程”为牵引，在规划、建设、运营全链条上统筹发力，全力推进和美越乡建设。乘着东风，漓渚镇率先推动地域相近的6个花木村分工协作，共同打造“一环三产六中心”复合型产业体系。

　　“我们侧重于让花木产业拥有更多业态。”漓渚镇相关负责人表示，在建设之初，镇里便明确以“一村一中心”为基础发展差异化业态，再推动村域之间、业态之间开展产业链合作，最终实现产业全链条、多元化、高品质蝶变转型。

　　按照这一蓝图，棠棣村深耕文旅融合、九板桥村主攻市集服务、六峰村做强产业配套……在六村合力奋进下，“花香漓渚”品牌越唱越响，目前从业人员已超6000人，兰花、花木全产业链年产值分别突破10亿元和20亿元。

　　“过去各村单打独斗，销售时甚至互相压价。如今心往一处使，大家都迎来了发展红利。”谈及变化，花香漓渚田园综合体相关负责人表示，各类业态的快速发展，让村民既拿到了租金收入，还在家门口找到了就业机会。

　　机制聚合力 改革强动力

　　打造“一环三产六中心”复合型产业体系，需要各村取长补短、分工协作。围绕要素整合、运营联合等核心环节，漓渚镇早早理顺了相关机制。

　　比如，聚焦利益联结、成果共享，漓渚镇创新采取“1+1+N”的运营方式，即6个村合股成立田园综合体公司，再招募浙江文旅建设集团负责整体运营、招引N个项目主理人联合运营，鼓励主理人和村集体双向选择，采取租金分红、流量转化等方式实现共赢。

　　为促进产业链协作，漓渚镇还建立了“周碰头、月会商、季交流”联席会商机制，并不定期举行“人才面对面”活动，邀请村社书记、行业专家、青年创客围绕产业发展建言献计、互相赋能。

　　面对发展痛点，漓渚镇则以改革破局。比如聚焦土地流转，以柯桥区入选农村集体经营性建设用地入市国家级试点为契机，整合出8宗总计88亩土地。依托该机制，六峰村盘活闲置多年的仓库，一举引进电商基地、冷链仓储等新项目。

　　为提升产业附加值、拓展年轻化客户，漓渚镇又打造起漓渚兰花品牌管理服务中心，聚合26家链上企业，规范产业准入和营销，实现品牌、品控、包装、销售“四统一”。同时，开发“漓渚花盒”小程序，创新“云养兰”板块，实现从“卖产品”到“卖文化、卖体验”的转变。

　　智囊破难题 青年开新局

　　“这款基质好，根系发得好，兰花长得壮，花品也更稳定了。”这两天，每当有同行前来拜访，漓渚镇兰农赵虎都会“炫耀”一款春兰栽培基质，“这是我们镇邀请绍兴理工学院创新团队研发的，不仅效能好，价格也便宜，降低了我们培育春兰的成本。”

　　过去，受制于技术不足，漓渚兰农长期高价购买春兰栽培基质。前不久，绍兴理工学院春兰基质创新团队走进漓渚镇田间地头，成功培育出“轻量化、本地化、功能化”的春兰专用基质，实现基质成本降低86.5%、组培苗驯化成活率提高25%以上。

　　乡村振兴，人才是关键。近年来，漓渚镇相继引入中国农机院浙江分院等高端科研院所，联合中国农科院开展兰花组培、花期调控等技术攻关，研发兰花新品40余款，同时有效缩短兰花培育周期，成功让春兰提前到春节期间绽放，年宵花销量提高约30%。

　　同时，漓渚镇还积极响应“青村柯桥”建设部署，在千亩花市打造“花创客”特色品牌，成功吸引一批85后、90后青年入乡创业、深耕花业，落地漓渚花盒、古道兰艺、Staff咖啡等乡村新业态经营主体，推动花宿、花礼、花咖、花研、花集等业态集聚。

　　由返乡青年包梦超运营的“古道兰艺”直播间，开播不到3个月，平均每晚就收获近10万元营业额。“这得益于货源充足、创业政策到位。”包梦超说，为助力他们落地生根，镇里不仅出台了租金减免、事项帮办、创业融资等政策，还会根据店铺绩效给予奖励。

　　从单打独斗到抱团发展，从资源分散到要素聚合……漓渚镇正以花立业、以业成链、以链聚才、以才兴片，一步一个脚印，蹚出立足本土、链式协作、成果共享的产业振兴之路。