■ 本报记者 拜喆喆

　　10月15日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）开展。

　　记者这次广交会之行的第一站，不是最核心的琶洲展馆，而是一栋老楼——中苏友好大厦。1957年第一届广交会，就在这里开幕。

　　前一天，“广交世界70年”座谈会在此举行，国务院总理李强出席，还有来自近30个国家和地区的约70位工商界人士参加。

　　记者梳理发现，有4家浙江企业出席了这场座谈会，分别是浙江凯喜雅集团、浙江土产畜产进出口集团、浙江省粮油食品进出口股份有限公司和浙江强脑科技有限公司。

　　记者辗转联系了其中三家。他们不约而同谈起座谈会上的感受：真切感受到国家对稳外贸、促开放的高度重视，也坚定了继续依托广交会平台深耕国际市场的信心。

　　让人印象深刻的是，他们提到了三个小物件——一件衬衫、一枚徽章和一只仿生手。物件虽小，背后却藏着浙江外贸70年的传承与新生。

　　一件衬衫：

　　传统民企的转型之路

　　在中苏友好大厦，凯喜雅集团执行联席总裁刘光芒难掩激动地讲述了座谈会上的一件趣事：当天他身上的一件真丝衬衫，意外成了焦点。

　　这是凯喜雅打磨多年的可机洗真丝产品。长久以来，真丝矜贵难打理是大众共识，这件衬衫破解痛点，可以直接机洗，反复洗涤依旧能保有真丝独有的光泽。

　　在座谈会上汇报企业发展时，刘光芒顺势讲到这件创新产品，总理还特意询问起这件衬衫的市场售价。

　　作为广交会“全勤生”，凯喜雅与广交会的缘分自1957年第一届便已开启。这样的全勤生，全国仅有5家，浙江就占了两家——凯喜雅和浙江粮油。

　　早年，凯喜雅就带着一本产品册去参展，一届届广交会走下来，样品册越变越厚，花色从几种扩展到数百种。

　　更重要的是，企业慢慢从“跟着别人的潮流走”，转向自己定义设计与工艺。刘光芒穿着的这件衬衫，就是这一转变的缩影。

　　时光流转，凯喜雅的边界早已不仅是面料制造。依托“东桑西移”的产业布局，他们把桑蚕源头产业延伸到西部，既守住原料根基，也带动当地农户增收。

　　“如今的广交会不仅要拿订单，更要把创新递到全世界客商面前，也要接住来自全球市场的反馈。”刘光芒说。

　　一件衬衫，看上去只是面料工艺的小小突破，背后却是一家传统民企的完整蜕变：从被动接单的供货方，成长为贯通全产业链、输出技术与品牌的市场参与者。

　　一枚徽章：

　　省属国企的担当

　　在广交会现场，记者见到了浙江省土产畜产进出口集团董事长张斌。他小心翼翼地从口袋里掏出了一枚徽章，如获至宝。

　　昨天座谈会结束后，每位出席的代表都领到一枚专属纪念徽章，每一枚都刻有独有的编号。张斌拿到的是051号。

　　徽章的背后，是一段让张斌无法忘怀的奋斗史。

　　1994年，他还是业务员时就参加广交会，见证展会从流花馆走到今天体量宏大的琶洲展馆。早期，土畜集团经营品类五花八门，剪刀、麻布、土产杂货都曾是出口主力。后来慢慢转向畜产品加工实业，奠定工贸联营的底色。

　　这些年，土畜集团把产业链触角伸向缅甸、孟加拉国、柬埔寨，构筑供应链的“安全缓冲垫”。

　　这并非易事，地缘与政策的波折常伴，但这条路必须走。这样的笃定，效果正在显现——前三季度，土畜集团出口业务同比增长超20%。

　　张斌说，本届广交会，土畜集团来了上百名业务员。每一个时代的外贸业务员都不一样，但都必须勤奋、专注、诚信。老一辈靠展会面对面洽谈、电报传真拿下订单；新一代要懂线上获客、跨境链路、绿色贸易规则。

　　开展第一天，他就去逛了一圈科创展台，看了不少新东西。比如带按摩功能的护腰、内嵌蓝牙耳机的帽子，连他都有了当场把样品买走的冲动。

　　他生出一个感悟：老牌外贸企业沉淀下的渠道、合规、谈判能力，不该只服务自家业务，也要为科创中小企业出海搭把手，帮技术出身的创业者少走弯路。

　　一只仿生手：

　　广交会新人的期待

　　如果说衬衫、徽章，沉淀着数十年外贸的厚重过往；那强脑科技的智能仿生手，则代表着浙江外贸新质生产力的全新启航。

　　“这次能够和几位参加广交会多年的浙江企业家一起参加座谈会，我觉得非常荣幸，也很受鼓舞。”强脑科技创始人兼首席执行官韩璧丞早早来到了座谈会现场，在人群中寻找是否有熟悉的浙商面孔。

　　“广交会70年，浓缩的是中国从艰难起步走向繁荣发展的历程。”他感触颇深。

　　这并非强脑科技初次踏上广交会的展台。

　　2024年他们首次参展，开展两日展位便迎来上万名海外客商驻足。本届，他们带来全新智能仿生踝，搭配可以读取神经信号的仿生手。

　　“总理在座谈中特别提到，广交会秉持‘广交世界、互利天下’的宗旨，不仅成为中外经贸合作的纽带，也成为增进理解友谊的桥梁。”韩璧丞与记者分享的这个话题，似乎正成为新一代外贸人的一个共同命题：技术的内核，无关炫酷概念，回应的是人类共通的朴素诉求——“无论来自哪个国家、说着哪种语言，大家对健康、对生活质量的向往是一样的，我们想要帮助肢体障碍人群重新获得行动的能力。”

　　对这家技术出身的企业而言，广交会的价值早已不仅是签下单子。来自全球各地的康复机构、合作方在这里相遇，真实的海外用户场景反馈，又反向推动产品迭代升级。

　　当然，科创企业长于技术，却往往欠缺成熟的海外贸易实操经验，这也恰好和老牌外贸企业形成互补空间。

　　三个小物件，代表着三条不同的开放之路。

　　做丝绸的民企，用工艺创新为传统产业破局；省属老牌国企，跳出简单买进卖出，向外布局供应链应对时代变局；科创新生代，带着脑机接口这类新质生产力产品，叩开全球市场的大门。

　　1981年，浙江作为正式代表参会，仅仅12家企业走到广州。到今天，浙江交易团已达7700余家企业。

　　这一过程中，老广交没有退场，新选手已然登场。我们期待，浙江企业走向世界的步伐越来越快。