每一颗硬科技的种子，都需要一份看见未来的信任。从实验室的灵光一闪，到产业化的破浪前行，硬科技的突围，是一场跨越数年的漫长远征。技术攻关、成果转化、市场拓局环环相扣，这对金融服务提出全新命题。

　　扎根浙江三十年来，杭州银行深耕这方热土，多年来坚持“做早、做小、做硬科技”定位，服务科创企业超3万家，覆盖杭州超90%的独角兽及准独角兽企业，助力数百家企业登陆资本市场。面对人工智能、具身智能、商业航天、集成电路等前沿赛道，杭州银行跳出传统信贷“重抵押物、重报表”的固有思维，做科创企业的“首贷行”、全周期“陪跑者”、产业生态“连接器”，以汩汩活水滋养，让创新种子“破土成林”。

　　■ 孟文 朱华 杭萱

　　洞见潜力

　　勇做科创企业的“首贷行”

　　对于初创硬科技企业而言，首贷是金融机构投出的第一张信任票。不少手握硬核技术的创业团队，没有厚重的抵押物，没有亮眼的营收报表，却怀揣改变产业的梦想，在起步阶段等待一束金融的“微光”。

　　自2009年设立浙江省首家科技支行，十七年间，杭州银行完成了科创金融三次迭代升级：从2009年科技支行开启科创1.0银政合作时代，到2016年成立全国首家科技文创金融事业部迈入投贷联动的科创2.0阶段，再到2023年成立科创金融事业总部，进入数字与专业驱动的科创3.0新阶段。搭建“事业总部+科创中心+专营支行+专业团队”专营网络，在杭州、北京、上海、深圳、合肥、嘉兴、宁波设立七大科创中心，实现全国重点科创高地布局，形成“总行统筹、条线主导、机构主战”运行格局。

　　专业人才打破金融与科技的认知壁垒。杭州银行组建超600人的科创金融专营队伍，吸纳计算机、生物医药等理工科背景人才，在医疗健康、智能制造、人工智能等赛道设置专属研究团队，深耕细分赛道，实现从“看砖头、看报表”向“看技术、看前景”的转变。

　　制度为“敢贷愿贷”保驾护航。杭州银行设立独立科创审批中心，风控关口前移，建立“行业+被投+团队+技术+政策”五维评估模型，不以盈利、抵押物作为核心评判标准，重点研判企业技术实力与成长空间。同时配套差异化考核与风险容忍机制，降低传统存贷利润考核权重，单独设置科创业务风险容忍指标，实现风险可控前提下的大胆创新。

　　这套价值识别体系，在杭州“新八骏”身上得到充分印证。八家硬核科创企业，杭州银行实现100%授信全覆盖，其中6家企业的首笔银行授信均出自该行。微纳核芯创业初期，杭州银行基于技术壁垒、产业前景，给予其千万元级首笔信用贷款；AR赛道灵伴科技产品尚未大规模商业化时便拿到首贷，多年持续获得信贷支持；地卫二落户杭州之初，就获得千万元授信，逐步成长为国内商业航天标杆……这些“识于微时”的故事，背后不是偶然的运气，而是一套可复制、可落地的组织机制。

　　全程护航

　　甘做跨越周期的“陪跑者”

　　科创企业成长不是一蹴而就的百米冲刺，而是历经研发期、成长期、成熟期的漫长马拉松。实验室研发、产线建设、市场拓展、跨境布局、上市筹备，不同阶段的金融需求差异巨大。杭州银行跳出一次性放款的简单信贷思维，构建覆盖企业从初创到上市全生命周期的产品与服务矩阵。

　　杭州银行针对研发期初创企业，聚焦“投早投小投硬科技”，推出“潜龙计划”“好苗贷”等产品，对尚未盈利但手握核心技术的硬科技企业前置授信；对接杭州市“润苗计划”，落地“投+贷+担”模式，为润苗基金投资企业落地担保贷款；杭州银行已与杭州首批“好苗子”企业中的近半数开展合作，助力企业实现技术成果转化。

　　步入成长期，伴随股权融资、订单落地、产能扩张，企业资金需求持续放大。杭州银行运用银投联贷等投贷联动产品，紧跟企业融资节奏，动态调整授信规模。四足机器人企业云深处科技就是典型案例——企业初创阶段，银行投放小额信贷保障研发；随着产品实现商品化、拿到市场订单，授信规模同步抬升；赛道热度提升，企业开启出海布局，银行持续加码金融支持。授信额度的每一次上调，都对应企业一个重要发展里程碑。这种阶梯式授信模式，贴合企业产业化爬坡的真实资金需求，既避免早期过度授信，又不让有潜力的企业面临资金缺口。

　　企业走向成熟后，业务日趋多元，单一信贷已无法满足需要。不少科创企业布局海外，产生跨境结算、汇率避险、国际保函等需求。杭州银行把服务从贷款延伸至股、债、汇、结算一体化综合方案。合成生物学企业恩和科技，借助银行工具管理跨境业务、规避汇率风险；空间智能企业群核科技，在研发高峰期获得早期授信，后续得到资本市场配套服务，成功登陆港交所。从财资管理到上市金融服务，全方位方案陪伴企业从本土初创走向全球化经营。

　　“看懂”和“陪伴”，并非以牺牲风控为代价。杭州银行长周期的相互陪伴与验证，让银企关系穿越了企业从小到大的完整周期，而更深入的专业判断，反而降低了信息不对称带来的信用风险，也构成了科创金融区别于传统信贷的内核。

　　融通多方

　　乐做产业生态的“连接器”

　　科创产业发展不是企业的独角戏，而是政府、科研院所、投资机构、金融机构多方协同的大合唱。硬科技成果转化，需要打通科研端、资本端、产业端壁垒，实现技术、资本、产业资源高效流转。杭州银行跳出单纯资金供给者定位，以生态思维布局科创金融，推动科技、产业、金融良性循环。

　　链接创投力量，搭建资本对接桥梁。经过十余年的深耕，杭州银行已经和700余家市场化投资机构、400余家国资投资机构以及100余家产业资本建立深度合作，托管运营基金超2000只，私募基金托管规模突破2000亿元。今年正式发布数字化服务平台“投融通”，以投资管理系统、托管服务平台为双核心，集成项目撮合、AI智能报告、风险预警、产业链研究等数字化能力。既为私募基金提供托管、融资，又串联银行企业客户与投资机构，开展项目撮合与投贷联动。

　　联动科研与产业，加速科技成果落地。杭州银行主动对接浙江大学、西湖大学、之江实验室等高校科研院所，围绕科技成果转化打造全链条服务。在“投融通”发布现场，联合浙江大学高端装备研究院、浙江省国家大学科技园等7家科研及专业机构共同启动联合发布，打通实验室技术向产业市场转化的通道，把政策资源、科研成果、市场需求串联起来，帮助科研团队对接产业场景、资本资源，缩短技术产业化的周期。

　　联动政府、园区、担保机构，构建多方协同服务闭环。杭州银行深度参与地方科创扶持体系，联动担保、保险机构落地“投、贷、补、担、保”协同模式，降低早期科创企业融资门槛。依托“五位一体”杭创E站平台，推动科技企业数据资产向信用资产转化，把政府的政策红利、园区的孵化资源、担保机构的风险分担功能，和银行金融产品深度融合，为科创企业打造一站式服务。

　　三十载伴城成长，多年来笃行科创。与城市创新同频共振，已经成为杭州银行发展脉络中鲜明的印记。当好科创企业的“首贷行”、全周期的“陪跑者”、产业生态的“连接器”，既是杭州银行过往实践的总结，更是面向未来的承诺。站在新的起点，杭州银行将继续立足浙江，辐射长三角、布局全国，以专业金融服务，助力创新梦想落地，与这片土地上的科创力量共赴更远的山海。

　　图片由杭州银行提供