在钱塘江畔的科创热土上，一家家硬科技企业正从实验室走向量产线，从杭州一隅走向全球市场。在它们身后，工商银行杭州分行以“工杭科创、伴你前行”为理念，完成了一场深刻的自我革新：不是简单地把钱贷出去，而是从根本上重塑金融服务科技的逻辑与方式。

　　洞察力、陪伴力、链接力，三力协同，构成了工行杭州分行服务新质生产力的完整答卷。

洞察力

从“看过去”到“看未来”

　　传统银行信贷的逻辑，是“看过去”——看厂房、看设备、看财报。但科技企业恰恰是“轻资产、重技术、迭代快”的典型代表，它们拥有的是专利与人才，而非看得见的钢筋水泥、机器设备。如果沿用旧逻辑，许多今天熠熠生辉的科创之星，在昨天就会被挡在门外。

　　工行杭州分行的理念变革，核心只有一句话：从关注企业的“过去资产”，转向挖掘企业的“未来价值”。这一理念的落地，不是一句口号，而是一套系统性打法。该行从组织机制入手，打破传统银行的部门壁垒，构建了“委员会统筹、专营团队主攻、分中心支撑、全辖协同”的四级立体化作战体系。理念变了，组织跟上了，人才配齐了，整套逻辑才跑得通。

　　在具体产品端，这一理念催生了浙江省内首创的“智能物联产业集群创新审贷模式”。这套模式直指杭州智能物联产业集群内大量高成长性科技企业“技术密集、迭代快速、轻资产运营”的特征与传统信贷模式的不匹配问题，实现了三个根本性突破：打破“唯报表论”，将核心技术人员背景、发明专利质量、细分市场占有率等“软信息”纳入硬核评估；打破“单点思维”，独创“脱核供应链”模式，无需核心企业承诺付款即可为链上中小企业融资；打破“效率壁垒”，通过批量准入和专属通道，实现“一次审批、循环用信”。

　　2025年9月，工行杭州分行宣布三年内为“中国视谷”智能物联集群提供不低于100亿元意向融资支持。这不仅是数字的承诺，比数字更重要的，是它释放的强烈信号：工行愿意为科技企业的长远未来下注。

　　集群审贷模式只是产品创新的起点。今年以来，工行杭州分行在原有的科技型企业全生命周期产品矩阵基础上，进一步创新迭代出“伴你前行奖补贷”“伴你前行数据贷”“伴你前行护苗贷”等专属产品，这些产品都在回答同一个问题——如何用银行的金融资源，精准匹配科技企业不同层面、不同阶段的“未来价值”。

　　如果说自研产品是向内主动破局，那么借力“银政担”联动，则是向外补齐服务链条的关键一招。从全省首笔民间投资专项担保计划贷款，到新政后首笔“专精特新贷”，再到首笔科技企业风险池贷款……短短数月，多笔首单接连落地。这不仅是执行力的体现，更是用政策红利补齐抵押物短板、让“未来价值”得以变现的生动实践。

陪伴力

从“放贷款”到“伴成长”

　　科技企业如同人的一生，初创期、成长期、成熟期各有关卡，如果只做“一锤子买卖”式的流动资金贷款，就永远只能是锦上添花的旁观者，做不了雪中送炭的同路人。为此，工行杭州分行构建了覆盖企业全生命周期的服务模式，并在每一个阶段都留下了值得书写的温情故事。

　　科学家刚刚走出实验室，往往面临“无资产、无营收、难融资”的困境，最需要的不是复杂的金融方案，而是一份信任、一笔启动资金。

　　2023年，一支由中国工程院院士、浙江大学教授及业界专家组成的科研团队，创办了杭州安泉数智科技有限公司，聚焦人工智能全生命周期的数智安全。这是一家典型的“科学家创业”企业：技术全球领先，拥有120余项自主知识产权，但公司刚成立，除了专利证书，几乎没有收入，更没有抵押物。安泉数智法定代表人黄进说，工行是最早合作的银行，“从账户开立到员工工资代发，全都是上门服务。初创企业杂事多，他们替我们省掉了大量时间。”2025年，安泉数智获得杭州市“润苗基金”战略投资，工行杭州江城支行迅速跟进，联动杭州资本旗下担保公司，以专利质押为授信依据，发放500万元“投担贷”贷款。整个流程快得让黄进有些意外：“我印象中都没有去找过他们，他们来了两次——第一次介绍产品，第二次过来办理，几天后钱就到账了。”这笔贷款的意义，远不止500万元本身——它让一群科学家相信，懂技术的人，也能遇到懂他们的银行。

　　当企业跨越“死亡之谷”迈向规模化，面对“扩产难、技改难、资金期限错配”的阵痛，工行不唯财报论英雄，而是以技术、订单、知识产权为授信依据，为爬坡期的科技企业定制中长期信贷方案。

　　零零科技，专注于智能无人飞行器研发制造，其核心产品哈浮飞行相机以手掌起降、125克超轻机身的创新设计，斩获德国红点奖和美国IDEA工业设计奖。然而，这样一家明星企业，在研发投入期报表上仍是亏损的。工行杭州分行科技金融中心没有盯着财务报表上的利润数字，而是锚定企业的技术壁垒、政策红利和海外市场份额，在短短3周内完成了授信方案设计与投放。更让企业感动的是，工行不仅带来了信贷“活水”，更主动充当起企业的“外部CFO”：为客户设计了“股权+债权”的综合融资方案，并配套优惠贷款利率和外币结汇价格。从“放贷款”到“做方案”，工行的角色已悄然改变。

　　当科技企业成长为行业龙头，早已不缺银行授信，它们面临的是更高维度的挑战，工行的角色也从“陪跑者”转变为“护航者”，用更复杂的金融工具，帮助企业出海、并购、全球化布局。

　　英飞特电子是全球LED驱动电源细分领域市占率前三的龙头企业，就是这样一家“不缺合作银行”的企业，与工行的缘分已经走过了十年。2023年英飞特启动对欧司朗旗下数字系统欧亚业务的跨境并购，多家银行竞标，最终工行胜出。问及原因，英飞特资金主管丁总的回答很干脆：“工行的额度最匹配，提款节奏也最省心。”5214万欧元并购贷款顺利落地，配套外汇与结算服务，助力企业拓展全球版图。2025年股价低迷时，英飞特决定启动回购，用于员工持股。那时四大行的专项回购政策大同小异，各家拼的就是速度。工行内部决策链条短、承诺函出得快，赶在交易所审批节点前为企业抢出了宝贵的时间窗口。9000万元回购贷款随之落地，让员工持股计划顺利推进。自2023年并购完成后，英飞特整体盘面翻倍，海外回款周期拉长，工行又陆续配上了短期和中长期的流动资金贷款，2亿元授信中，大部分都是中长期。并购贷款助其“走出去”，回购贷款帮其“稳下来”，流贷支持让其“跑起来”——三笔业务环环相扣，成为“伴你前行”最有力的注脚。

链接力

从“单兵作战”到“雨林共生”

　　服务科技企业，仅凭银行一己之力远远不够。在工行杭州分行看来，唯有将自身嵌入杭州这座城市的科创生态体系之中，与政府、资本、产业园区、科研机构形成合力，才能为科创企业提供更深层次的价值。

　　向上承接政策——工行杭州分行将自身定位为政府科创政策的“传导器”和“放大器”，确保惠企政策能够又快又准地触达目标企业。

　　该行深度融入杭州市“五位一体”科创生态体系，作为首批核心金融机构签约入驻“杭创E站”产业投融资综合服务平台。在“杭创E站”银行贷款贴息消费券活动期间，工行全辖支行迅速动员，三个月内吸引573户客户申领消费券，带动681家企业登录平台发起申请，累计发放贷款18.14亿元，实现了“政策+金融”的乘数效应。对杭州市“润苗计划”的响应同样迅速有力——自计划发布以来，工行迭代推出“护苗贷”专属产品、落地“润苗基金”配套贷款，更在首批“好苗子”企业认定名单发布后第一时间完成首笔“好苗担”业务投放。从政策出台到产品上线再到首单落地，工行始终跑在同类机构前列，将政策红利及时转化为企业账户里的真金白银。

　　向下扎根产业——工行杭州分行将服务触角下沉至一线，做高能级平台和特色园区的深度共建者。

　　在城西科创大走廊，这种“共建”体现得尤为深刻。作为科技金融服务联盟首家银行副理事长单位，该行的角色早已不止于“提供贷款”——从参与“新苗企业”与“加速企业”名单的筛选评审，到创新设计并发放首笔“护苗贷”，工行的服务深度嵌入到了大走廊科创生态的决策与运行机制之中。截至2025年末，该行在大走廊内的科技型企业贷款余额近80亿元、有贷户达500户。

　　这种“深度嵌入”的逻辑，也延伸到了杭州医药港、余杭“中国飞谷”等特色园区。工行推行“一支行一场景一活动”属地化策略——钱塘支行在医药港驻点多年，陪伴康霖生物等基因治疗企业从实验室走向临床；余杭支行在低空经济领域深耕不辍，与零零科技、迅蚁网络共同成长。让每一个支行都成为所在区域产业生态的有机组成部分，工行也由此从“外来信贷提供者”变成了园区企业信赖的“自己人”。

　　向外拓展链接——做产融对接的“组局者”，工行杭州分行主动通过搭建高能级产融对接平台，将政府、资本、产业、学术四方力量汇聚一堂。

　　2026年5月，该行作为全场唯一银行代表深度参与第二届杭州国际人形机器人与机器人技术展览会，在核心展区搭建主题展台，创新提出“工伴成长 五维赋能”理念——通过资金伴投、政策伴享、市场伴拓、资本伴驾、生态伴生五大维度，为企业构建跨越单一信贷的综合赋能体系。在具身智能赛道，该行联合杭州市创业投资协会、拱墅区国有投资集团举办“遇见具身智能”客户专享推荐会，汇聚“浙江具身智能十八罗汉”标杆企业。这场活动不仅有技术分享，更有高端圆桌对话，将工行的角色从“资金提供方”推向了“生态链接者”。

　　从“看过去”到“看未来”，工行杭州分行有了读懂科技企业的眼光；从“放贷款”到“伴成长”，工行有了陪伴企业全周期的耐心；从“单兵作战”到“雨林共生”，工行有了汇聚各方力量、共建科创沃土的格局。

　　这三重变革，最终体现在一组扎实的数据上：截至2026年6月末，工行杭州分行战略性新兴产业贷款余额突破1200亿元，科技型企业贷款余额突破600亿元，均稳居同业“双第一”。“工杭科创、伴你前行”，这不仅仅是一句口号，更是一种长期主义的庄重承诺。站在“十五五”的新起点上，工行杭州分行将持续以澎湃金融之力，陪伴万千科技企业跨越风浪，做新质生产力最坚定的同路人。

　　本版图片由工行杭州分行提供