浙江，这片占全国外贸出口份额超过十分之一的热土，每天都有数以万计的集装箱从宁波舟山港、义乌国际陆港驶向全球。无论是深耕海外市场数十年的传统外贸企业，还是刚刚踏上出海征程的新能源、跨境电商等新兴力量，都在呼唤更加专业、高效、温暖的金融服务。

　　扎根于这片开放高地，兴业银行杭州分行始终以服务实体经济为己任，聚焦外贸企业融资难、避险贵、流程繁等核心痛点，以资金融通、汇率避险、生态构建三大板块为支柱，用心编织起一张覆盖企业出海全生命周期的金融服务网，全力护航浙江企业乘风破浪、行稳致远。

　　■ 孟文 朱华 施翼

　　打通资金血脉

　　精准灌溉外贸全链

　　外贸企业扬帆出海，资金是行稳致远的第一道保障。龙头企业需要大额、灵活的跨境资金调拨，中小微企业渴求门槛低、到账快的信用支持，拥有境外平台的企业，则呼唤打通境内外壁垒的创新工具。兴业银行杭州分行深谙此道，以分层分类的精准服务，为每一类外贸企业量身打造资金解决方案。

　　在重点产业赛道上，兴业银行杭州分行紧跟浙江外贸结构升级的步伐。面对大宗商品企业，实现省内重点企业全覆盖，循环提升进口开证授信额度。在绿色低碳外贸领域，紧盯光伏、风电、储能等新能源出口风口，加大绿色保函投放。今年7月，兴业银行温州分行锚定浙江省新能源“绿色出海”产业客群，为一家国内头部光伏企业落地欧洲大型光伏电站银团保函项目下5900万欧元参贷额度的保函开立业务，这不仅是兴业银行首笔国际银团保函，还是国内光伏行业首笔国际银团保函，充分合理地最大化依托中国以及欧洲银行市场资源，为企业在欧洲市场开发新能源电站提供了一站式保函开立协调服务。

　　面对千千万万的中小微外贸企业，兴业银行杭州分行以“雪中送炭”的温度，推广“积分卡专项授信”“跨境微贷”等产品，依托海关进出口数据实现免抵押担保。在绍兴，兴业银行绍兴分行专项服务小组穿梭于各个工业园区，面对面座谈、实地考察，建立“一企一策”专属方案，自2025年5月以来，该行已走访外贸企业200余家，为企业“走出去”卸下财务包袱、轻装上阵提供专属金融助力。

　　善用汇率压舱

　　从容应对市场风浪

　　如果说资金是出海的船，汇率风险管理就是船的压舱石。对于浙江千千万万的中小微外贸企业来说，汇率波动带来的利润缩水，有时比订单流失更令人揪心。

　　浙江外贸中小企业以一般贸易、市场采购、跨境电商为主，结售汇单笔金额小、交易频次高。订单散、回款周期不确定、流动资金紧张，传统避险产品又需缴纳保证金或支付期权费，进一步挤占利润空间。“不敢避险、不愿避险、没钱避险”——这三个词精准概括了无数中小微外贸企业主的无奈。他们既怕汇率跌吞掉利润，又不甘心放弃汇率涨带来的额外收益。

　　兴业银行杭州分行“优享期权”产品如同一场及时雨，让中小微企业零费用、零保证金参与买入看跌期权，对冲结汇汇率下跌风险。“优享期权”三大优势直击痛点：零成本——不占用一分钱流动资金；低风险——到期择优结算，汇率上涨时全额享受汇兑红利；轻量化——操作简单高效，契合小额高频的结汇节奏。

　　今年6月，兴业银行义乌分行为当地一家深耕南美市场的小商品外贸企业办理了首笔期权零元购业务，落地10万美元普惠避险方案。这家企业提供拼柜组货、报关订舱、仓储发货全链条服务，但结汇零散、现金流紧张的“老毛病”一直困扰着企业主。方案落地后，企业主感慨：“没想到我们这样的小企业也能零成本穿上‘防护甲’。”截至目前，兴业银行杭州分行已通过“优享期权”产品服务辖内中小微进出口客户百余家。

　　在这场汇率避险“保卫战”中，兴业银行杭州分行打出了一套组合拳：“优享远期”给予点差补贴，“0元购期权”不占用授信额度；远期结售汇、外汇掉期、货币互换等产品灵活组合；线下政银沙龙、支行驻点宣导定期开展，纠正企业“裸汇经营”旧习；线上单证通系统实现远期、期权线上询价、线上签约。从理念普及到产品落地，一条完整的汇率风险管理服务链已然成形。

　　优化服务生态

　　陪伴企业跨越周期

　　资金融通是“硬实力”，生态服务则是“软实力”。企业出海从筹备期到成熟期，每个阶段都需要不同的陪伴与支持。

　　在便利化服务上，兴业银行杭州分行紧跟外汇局最新展业规则，跑出服务“加速度”。自启动外汇展业改革试点工作以来，杭州分行持续推进客户展业分类工作，外汇展业一类客户的跨境结算效率大幅提升。线上端，兴业管家单证通实现交单、结售汇、融资全流程无纸化，跨境电商收款全流程可追踪，到账和提现周期大幅压缩。一系列数智化服务，赋能企业高效“出海”。

　　在政银企协同上，兴业银行杭州分行主动架起“连心桥”，为政策传递、资金融通搭建沟通平台。在绍兴，该行积极联合商务局、税务、人行、产投集团开展稳外资研讨会；在嘉兴，四场专题沙龙覆盖当地外贸园区和头部制造企业，精准捕捉一线诉求，推动惠企政策与金融资源直达经营末端。此外，兴业银行杭州分行还联动律所、财税机构等，打造“结算+融资+避险+咨询”一站式出海服务包。

　　在陪伴企业成长的道路上，有一个故事格外动人。浙江台州一罐食品有限公司从1958年国营车间起步，用60多年把橘子罐头做成全球生意，畅销欧美、东南亚等数十个国家和地区。企业与浙江省农科院合作研发的柑橘自动去皮分瓣技术达国际领先水平，用工成本降低50%以上，完成了从“手剥橘子”到“机器换人”的蝶变，而在转型升级的关键节点，兴业银行杭州分行始终在背后提供坚实的资金保障。企业数十年如一日，把一颗颗柑橘变成让世界品尝的“中国甜”，而兴业银行杭州分行也将继续陪伴这家“老字号”在出海路上走得更远。

　　日复一日的相伴，是温度；风雨来时的守护，是深情。这份温情护航，落在风控的每个细节里——事前分层画像，事中差异化审核，事后动态预警，让合规不再是冷冰冰的边界，而是有温度的护栏。NRA账户、跨境电商，每一笔跨境资金流动，兴业银行杭州分行都用心把关，在业务放量中守住底线，也守住了信任。

　　三重护航，层层递进，环环相扣，共同构筑起兴业银行杭州分行服务浙企出海的坚实底座。截至今年7月底，该行服务各类外贸企业跨境融资余额超200亿元。展望未来，兴业银行杭州分行将继续紧跟总行“五化”战略步伐，在国际化建设的航道上笃行不怠，以资金融通之力、汇率避险之智、生态服务之暖，为浙江企业出海征程保驾护航，在服务开放型经济高质量发展的壮阔画卷中，书写属于浙江兴业人的精彩篇章。

　　图片由兴业银行杭州分行提供