“一人公司”负责人这样说

我用AI“杀”进宣传片赛道

杭州电子科技大学工业设计专业大四学生 郭书桓

　　大一那年，我拍摄的一个录取通知书的开箱视频被杭电宣传部老师看中了。进入大学后，我就利用课余时间拍视频。当时纯粹是兴趣，没想过靠这个赚钱。

　　眼看大四要开始求职，我琢磨用自己的特长创业。现在纯拍摄的赛道已经很拥挤，我去硬碰硬，没什么胜算。但我的优势是既会拍摄，又会建模，还会用AI制作动画。差异化竞争，可能是我的突破口。

　　以前的宣传片，动画部分需要一帧一帧手搓，费时费力。现在AI能替代大量动画制作，有些实拍效果不好的画面，AI也能处理。科技型企业和装备制造企业是我主要的目标客户。它们的产品要么太大，要么还在研发阶段没有实物，需要用建模做演示动画，再用AI优化几个关键镜头。成本降下来了，效率也上去了。现在我主要做制造业企业的宣传片，一个月营收三四万元，利润大概一万多元。

　　眼下最难的问题是拓展客源。我主要靠客户转介绍，自己没资源也没有精力去拓展市场。但想要更好活下去，光靠小范围内的口碑不够，得让更多客户知道我，更要让他们相信我。这太难了。

　　我打算做一个小平台，专门帮OPC创业者接单，并建立一个“案例背书系统”。在平台上，创业者接过的每一单，都会沉淀为下一次接单的作品集，让甲方知道这个创业者能把活干成啥样。我打算先从影像行业切入，后面再拓展到编程、法律咨询这些领域。

我的3个创业助手

浙江工业大学之江学院环境设计专业大四学生 李震

　　虽然学的是环境设计专业，但从大一开始，我就拜入彰髹漆艺非遗传承人门下，一头扎进漆艺世界。很快，我的漆艺创业梦也要在学校的大学生OPC创业基地落地。

　　在决定创业前，我主攻漆画，两幅漆画被福建省美术馆和宁波中国港口博物馆收藏。但相较漆画，漆珠、漆尤克里里、漆扇、漂漆灯具等生活文创，更容易让漆艺走近消费者。

　　今年4月，学校成立了OPC创业基地，鼓励大家参与。我犹豫过一阵子，漆艺需要慢工出细活，哪怕做一枚漆艺耳钉，也要画线、切割、镶嵌，半天才能出一件。用纯手工做文创，一个人的产量根本撑不起工作室。

　　后来我找到了三个创业助手：AI、3D打印和激光切割。AI出图，CAD精修，激光切割机自动裁切螺钿和木胎。我还会用AI先建粗模，手动精修后再用3D打印、上大漆，配合夹纻脱胎技法翻模。机器干粗活，我干细活，效率提升十倍。

　　有人问，用AI和机器还算手艺吗？我觉得技术没有取代我的手，它只是把我从重复劳动里解放出来，让我能把精力花在设计和表达上。

　　因此，这个暑假我也在为OPC做两手准备：一方面，我没回安吉老家，而是跟着绍兴大学的漆艺老师打下手、学手艺，每个月有五千多元收入；另一方面，通过学校介绍的资源，我正在和绍兴的两家咖啡店谈合作，希望把我的漆艺文创、咖啡主题漆画放在店内展示、售卖。

我把“中国制造”卖到俄罗斯

宁波财经学院电子商务专业2026届毕业生 吴力扬

　　在宁波财经学院的宿舍里，我靠一台电脑，把“中国制造”卖到了俄罗斯。

　　2022年填报高考志愿时，我选了电商专业。我的想法很简单：电商更符合我们这代人的消费习惯。等我毕业时，这个行业依然有我发挥的空间。大二分流，我又果断选了跨境电商方向——国内电商已卷成价格战红海，出海才是必然趋势。

　　2024年末，大三的我注册了俄罗斯Ozon平台店铺，准备试试水。因为轻工业是俄罗斯的短板，很多工业配件依赖进口，而“中国制造”正是高性价比的首选。我在淘宝和1688上货比三家，挂上100多个五金件链接。依靠AI，产品标题、推广文案、产品广告图等这些以前需要专门请人做的工作，现在一键就能生成俄文版本，这也给我的OPC创业提供了很大助力。仅仅一个多星期，我就接到了第一笔订单。

　　但一个人做跨境的难处很快显现：退货物流成本比货值还高，退回来基本只能报废。有一次我型号发错了，客户退货还给了差评。从那以后，我逼自己变成“细节控”：完善产品说明页，发货前给客户看实物照片二次确认。如今90%以上的订单都不会被退货了。

　　现在我在Ozon上开了4家店，其中2家交给同样热爱跨境电商的同学打理。学校给我提供了免费办公场地，老师还介绍我认识了很多优秀企业家，让我向前辈们学习取经。

　　当然，竞争也在加剧。Ozon的推广点击费从去年的每次4到5卢布涨到了12到13卢布（1卢布大约等于8分钱人民币）。卖家之间的价格战也开始了。下一步，我想去对接宁波本地的工厂，拿到独家货源。产品对路，价格扛得住，就不怕卷。

　　（本报记者 纪驭亚 竺佳 整理）