8月15日，位于嘉兴海宁市许村镇的海宁中国家纺城已经热闹起来。拖着拉杆箱的脚步声、各地口音的交谈声，在市场门口汇成一片。

　　2026（第35届）海宁中国家纺城家用纺织品（秋季）博览会在“中国布艺名镇”许村镇启幕。展会期间，2500余家源头工厂敞开大门，25万余平方米的展区被来自天南地北的客商填得满满当当。这场“开在市场上”的展会，正以它独有的方式，讲述着一个关于转型升级的故事。

从“马路市场”到产业集群的产业纵深

　　走进展会现场，迎面就是一片人头攒动的热闹景象。窗帘布艺、沙发布料、墙布墙咔、整体家居软装……超过2500家源头企业把各自的“看家本领”摆了出来。2号馆杭海面辅料中心里，采购商们围在展位前摸面料、谈打样，商务洽谈的声音此起彼伏。3号馆国贸中心作为主场馆，特装展位一个挨着一个，不少商户把展厅重新装修，有的甚至把面积从268平方米扩大到568平方米、展示场景从12个增加到30多个。4号馆库存布交易中心也“不甘示弱”，各式现货面料堆得满满当当。

　　本届家博会的展区布局，体现了产业转型升级的变化。上世纪八十年代末，320国道七号桥边，许村人搭起露天摊位。“家家织机响，户户织布忙”，一台台织机织出了许村家纺的起点。40多年过去，当年的“马路市场”已经成长为全球领先的提花家纺生产基地。2025年，许村镇地区生产总值首次突破200亿元，成为海宁首个“200亿镇”，家纺规上产值达122亿元。全镇集聚家纺经营主体超9000家，海宁中国家纺城入驻商户2000余家，市场年成交额突破112亿元。

　　今年2月，海宁中国家纺城被列入浙江省首批专业市场高质量发展试点。6月的市场转型升级与高质量发展工作推进大会上，海宁抛出“142”转型方案：一个国际时尚中心、四个专业市场、两篇大文章——为这座30多岁的市场划定了“二次创业”的路线图。计划到2028年，这里将建成集数字商贸、总部商务、文旅体验、智能设计、生活消费、国际贸易于一体的现代化复合型产业生态平台。

　　展会期间，家纺色彩与可持续时尚大会、第八届“织锦技艺传承与创新发展”主题沙龙等产业活动轮番登场。高校资源与行业设计师资源在这里碰撞、沉淀，由实体市场承接常态化的研发和沟通对接工作。从传统集散地到整合研发、设计、版权保护与跨境贸易的创新服务枢纽，海宁中国家纺城正在完成一场深刻的角色转换。

　　本届家博会，正是这一转型路线图在展会层面的首次集中亮相。

“市场+展会”双向奔赴，激活产业新生态

　　海宁家博会最独特的地方在于：展馆本身就是常年运营的专业市场。1号馆到4号馆，日常是面料、辅料、成品交易市场，展会期间升级为专业展览空间。采购商走进展馆，看到的正是日常供货的真实产品和真实产能，这种“前店后厂”的产地展模式，让交易建立在看得见、摸得着的产业实景之上。

　　“我们来海宁是真卖货、真对接。”一位常年跑展的采购商张女士一边翻看面料样本一边说。旁边一位高端软装商户正拿着样品现场打样，感慨道：“3天出样、一周发货，这种速度，只有产地能做到。”

　　展会期间，第五届“许村优品”家纺外贸对接会如期举行。来自全球多个国家的专业采购商跨山越海而来，现场看样、一对一洽谈。对内，六大展区覆盖全国客商采购需求；对外，家纺城一站式综合服务中心提供多语种对接、跨境物流、外贸金融等配套服务。展会充当拓客入口，实体门店承接长期供货服务，这便是“市场+展会”双轮驱动的最佳注脚。

　　浙江玛雅布业有限公司是内销外贸一体化转型的典型代表。企业多年来深耕绿色面料研发，自主推出的可降解环保纱线产品，已成为国内外市场的爆款。内销端依托家纺城线下实体门店，精准对接全国软装渠道；外贸端则借助历届家博会“许村优品”对接会持续拓客，积累了一批长期稳定的海外客户。仅再生环保面料一个品类，月外贸订单便稳定超过10万米，绿色面料同步畅销国内高端软装市场。内销稳住基本盘，外贸打开新增量，玛雅布业实现了国内外双线市场的均衡增长。

　　庞大的客流也反哺了市场的日常经营。据了解，今年上半年，许村大量本土家纺企业通过家博会对接海外客商后，将采购商转化为家纺城实体门店长期客户，展会短期流量沉淀为市场常年稳定外贸订单，真正实现“一次参展、常年通商”，让产地集群同步深耕国内大循环、融入全球产业链。一位从山东来的采购商笑着说：“看完展直接去工厂，源头拿货，心里踏实。”

　　海宁中国家纺城总经理助理张燕在展会现场忙碌穿梭。“这些新入驻的商户既有本土企业，也有来自外地的，相信能给市场带来更蓬勃的生命力。”她特别提到，不少买家提前好几天就赶到了许村，“不管是在市场里听到的买家心声，还是出差时与各地同行聊天，让我最自豪的是，他们都知道许村家纺，知道许村的产品好，都说每一次家博会从来不愿错过，就怕落后市场。”

数智为线，织就产业新经纬

　　数字化转型，是本届展会生态升级最硬核的一步棋。

　　展会期间，展馆里随处可见举着手机穿梭的主播。一场场探展直播把新品资讯实时传向天南海北。一位远在成都的采购商在直播间里留言：“这块面料的颜色在镜头里看着真好，明天就订票飞过来看实物。”线上引流、线下看样，这条链路正在被迅速打通。

　　展馆之外，家纺城直播基地保持着日常运转。即便不是展会期间，也有商户常态化开播带货。借着家博会的热度，品牌曝光量被一次次拉高，沉淀下来的私域客源可供长年持续接单。一位在直播基地连续开播3天的商户感慨：“以前展会一结束，热度就散了。现在线上线下两条腿走路，全年都有生意做。”线下实体根基加上线上数字渠道，正在催生出一种长效的双向融合经营模式。

　　“我们打破传统展会限时、限地的局限，持续打通线上线下经营链路。”穿梭在展馆之间，海宁中国家纺城董事长殷晓红望着人头攒动的现场说，“让家纺贸易、品牌展示、行业交流全年在线、常态活跃，为产业发展注入持久的数字动能。”

　　5年前，在海宁中国家纺城和浙江理工大学的共同推动下，海宁家纺时尚面料创新中心成立，为家纺城转型埋下了创新伏笔。深耕纺织工程技术领域的贺荣，以海宁中国家纺城设计总监的身份扎根许村。他带领团队将智能纺织技术、可持续材料与非遗织锦技艺深度融合，一步步带动整个家纺产业迭代焕新。

　　“家纺行业的转型，归根结底是设计和服务的数字化、智慧化升级。”贺荣一语道破转型核心。眼下，他和团队全力推进的，正是针对家纺设计、生产、服务全链条的数智化升级，让传统家纺产业摆脱粗放式的发展模式。

　　在创新中心办公区，设计师们最近正尝试运用一款名为“纹晓匠”的AI纹样平台进行纹样设计。依托浙江理工大学的技术支持，平台搭载十万级家纺专属纹样库，收录了许村织锦、宋锦等诸多非遗传统元素，产出的图案可直接适配家纺、文创等多个场景，目前已广泛应用于国内纺织时尚产业。

　　海宁中国家纺城商铺数量众多、品类繁杂，外地采购商哪怕专程赶来，一天时间也根本逛不完、看不全。在家纺时尚面料创新中心，一台数字化云脑中枢一体机成为赋能采购、优化体验的“新利器”。“有了这台云脑中枢，一天逛遍全城就将变成可能。”贺荣介绍，它相当于数字化导购终端，可沉浸式查看所有商户的实景展厅、在售产品，客商能精准锁定心仪款式和对应商铺，省去盲目跑腿的时间，采购效率大幅提升。

　　依托先进的AI技术，客户上传户型图或房间实景照片，输入想要的面料与款式，不到一分钟，云脑中枢即可生成窗帘、软装整体搭配效果图，告别“凭想象下单”。一位来自江苏的采购商对此十分认可：“很多时候我们没法实地看样，现在线上传个照片，就能直观看到落地效果，成交效率也高了不少。”

　　展会期间，场馆内人头攒动。一位采购商拖着满满一行李箱的样品，站在场馆门口拍照留念。“收获满满，明年还来。”这句话，道出了无数参展商和采购商的心声。从2001年举办首届至今，海宁家博会已连续举办26年、累计34届。“家纺两个字，串起了海宁的一业一城一镇——产业、市场、许村。”许村镇党委书记许新峰说，家纺城从“一块布”到“一个家”再到“一座城”的跨越，是产业提质升级与区域竞争力跃升的重要标志。

　　这场家纺盛会，正是海宁家纺城转型升级之路的生动见证。

　　本版图片由海宁市许村镇提供