位于嘉兴桐乡市梧桐街道的桃园村，拥有2500多年的槜李栽培历史，如今这里家家户户种植槜李，成为名副其实的“槜李之乡”。

　　春天赏花，夏天摘果。槜李被列入“桐乡八宝”之一，靠着这颗名果，桃园村打好种植、运营、共富等组合拳，在不断提升槜李品牌价值的同时，借和美乡村建设东风，加快推动农文旅融合发展，民宿、村咖、农耕研学等业态纷纷落地，带动全村百姓增收致富。今年，桃园村槜李种植面积已经扩展到2100亩、总产量逾500吨。

　　■ 吴佳丽

　　畅通物流

　　吸引年轻人返村创业

　　今年的槜李收获季，不少村民发现，年轻人都自发赶回来了。“这大概就是千年名果的魅力。”桃园槜李专业合作社负责人沈金松不由感慨道。

　　对于桃园村而言，槜李种植并不是最难的，这里拥有很多树龄五六十年的老果树，加上村里安排了专人指导，近年来产量和品质都在稳步提升。但是，随着槜李种植由桃园村往周边延伸，面积越来越大，如何拓展销路，让村里的种植户犯了难。

　　破局，先从打通物流着手。桃园村全方位打通物流保鲜链路，破解鲜果运输难题。针对槜李皮薄汁多、极易磕碰受损的特性，联动物流企业定制专属防护包装，外层采用防水抗撞硬纸箱，内部搭配精准适配果形的定制泡棉与缓冲衬片，层层防护，最大程度降低运输损耗。此外，今年桃园槜李入驻叮咚买菜平台，全面覆盖长三角核心消费市场，同时走进上海、杭州等城市线下门店。

　　为了让这口新鲜跑得更远，桃园村还开通了槜李专属快递专线，顺丰、邮政直达果园基地，全年近5万单线上订单，最远竟然送到了川西高原。千年江南贡果，就这样走进了雪域人家。

　　正是这番热闹的场景，把更多年轻人吸引回来了。“90后”金涛是土生土长的桃园人，深耕互联网行业的他深谙线上传播与运营逻辑，看到爷爷金雪洪守着优质果品却销路狭窄，他选择返乡创业，变身乡村带货主播。

　　金涛的短视频与直播朴实无华、直击本心，全程扎根果园实景拍摄，直观展示槜李生长环境、真实呈现种养过程，细致讲解果品特色与人文故事。像金涛一样返乡创业的青年还有好多，在他们的示范带动下，直播带货、线上预售成为村内销售新风尚，甚至吸引专业电商团队入驻助力，单场直播销售额达数万元。

　　直播、酿酒、做咖啡、画文创……曾经的桃园村，卖槜李的主力是路边摆摊的老果农；如今一群年轻人顺势接棒，他们从槜李果的销售运营开始，悄悄把这个产业做得更加有意思，也成了桃园村让人期待的新风景。

　　强化运营

　　稳稳托举村民增收

　　物以稀为贵。如今嘉兴槜李种植面积已经增长到4000多亩。产量上去了，如何在激烈竞争中守住自己的价值，确保农民增产丰收？

　　桃园村坚持品质为王，严控品质根基，建立从种植到销售全链条标准化体系。依托槜李种质资源基地，保护优质老品种、培育改良新品种，推广标准化栽培技术，提升果实品质稳定性。建立果实分级标准，按果径、糖度、外观分级定价，杜绝以次充好。成立槜李产业农事服务中心，为农户提供统一技术指导、病虫害防控、质量检测服务，以过硬品质夯实品牌口碑。

　　确定精准的品牌定位。桃园村以“桐乡槜李·千年贡果”为核心定位，统一使用“桃园槜李”公共品牌，规范包装与宣传口径，强化地理标志保护，区别于普通李果，形成“人无我有、人有我优”的品牌壁垒。依托桃园村“世外桃源、共富家园”的定位，实现产品品牌与村庄品牌双向赋能，让槜李成为桃园村的金字招牌与文化符号。

　　讲好品牌故事，提升文化附加值。桃园村还深入挖掘槜李历史文化与民俗内涵，打造有故事、有温度、有记忆的品牌IP。梳理西施传说、贡品历史、种植技艺等文化资源，融入产品包装、宣传推广与文旅场景。

　　在槜李集中种植区，建设了槜李花瓣形状的观光栈道，以便游客更好地欣赏千亩李园。在核心村落，建设了槜李堂、水吧、民宿等节点性基础设施，引育了江南茧画艺术博览园、云听书屋等文创、研学美丽经济新业态，进一步提升了观赏性。同时，通过植入西施槜李元素，改造中心区域农户庭院、美化河网道路、完善旅游标识，提升了中心村落的旅游文化气息，实现“进桃园就是逛景区”。

　　此外，梧桐街道还举办槜李赏花季、尝鲜季等活动，联动江南茧画艺术博览园开发“槜”美茧画文创，实现“槜李+非遗”跨界融合。今年6月17日，凤凰湖槜李夜市和桃园采摘基地同步开展槜李推广活动，不仅本地市民扎堆，还吸引了多国留学生前来打卡。大家品贡果、吃美食，把这颗“土特产”玩成了兼具国际范的潮流IP。近年来，桃园村亩均产值稳定保持在2万元左右。

　　品牌共建共享

　　让农户共享发展红利

　　今年的槜李季，一件新鲜事让不少果农很是羡慕：得益于设施栽培，今年头批槜李5月20日抢鲜上市，比露天种植足足提早了20天！正是这波“时间差”，让这批提早上市的果子卖出了高价。

　　这批果子正是出自桃园村的标准化连栋大棚。原来，为从根源上保护珍稀种质资源、统一全域种植标准、破解品质参差不齐难题，桃园村高标准建成专业化槜李种质资源保护发展基地。基地配套30亩标准化连栋大棚与20亩露天种植示范区，新栽2500株优选嫁接果苗，同步落地冷库、生物质处理中心等全套基础设施，补齐产业硬件短板。所有种苗均甄选树龄数十年的优质母树培育，品种纯度高、品性优势突出。

　　除了硬件升级与种苗优选，桃园村还主动借力长三角科创资源，携手长三角健康农业研究院，邀请院士团队入驻指导，对基地土壤开展全方位检测、科学化定向改良。以现代农业科技优化生长环境、平衡水土养分，让槜李生长更适配、果品质量更稳定。

　　在产业链延伸上，今年新开发的饮品“槜小鲜”也火了一把，还有果酒、零食、文创等十余款深加工产品，打破槜李仅十几天鲜果季的产业断档，实现 “一季结果、全年产销”。

　　“以品牌建设为纽带，我们健全联农带农长效机制，让农户共享品牌发展红利。”桃园村党总支书记、村委会主任凌峰说，依托槜李合作社与共富工坊，带动570户农户参与品牌化经营，统一提供种苗、技术、销售渠道，降低农户市场风险。通过品牌溢价与产业链延伸，推动全村槜李产业创收超2600万元，户均年收入达4.5万元，助力农户稳定增收。

　　从“土特产”到“金名片”，推动农文旅融合发展，桐乡桃园村正实现品牌强、产业兴、农民富、村庄美的良性循环。

　　图片由桐乡梧桐街道办事处提供