■ 谈俊 黄梓敬 俞雯艺 徐小溪

　　暑期临近，前往衢州市龙游县溪口老街的亲子游客多了起来，“一盒故乡”竹居生活馆内，创始人姜鹏举起一只竹韵茶叶罐，对着直播间介绍：“这只罐子用的是咱们龙南山区40万亩竹海里的楠竹，经过十八道工序手工编制，既透气又防潮……”淘宝直播间里，弹幕不断滚动，观众纷纷下单。

　　这只竹韵茶叶罐，曾因成为杭州亚运会伴手礼而声名鹊起。通过直播电商，姜鹏带领团队开发2600款竹制品，年销售额突破1500万元，带动170户竹编农户户均增收1.8万元。

　　一根翠竹的蝶变，折射的是衢州全市“平台＋产业”双向赋能的系统性实践。

　　化解传统产业转型阵痛

　　龙游是首批“中国竹子之乡”。全县竹林面积40.64万亩，占林地面积的49％，竹区人口达10万之多，笋竹产业曾是县域经济的支柱产业。然而，这个一度辉煌的传统产业，在过去10余年间陷入了低谷。

　　巅峰时期，龙游有300多家毛竹粗加工点，毛竹价格高达每吨800元。但由于长期依赖初级加工、环保不达标、要素成本持续上升等原因，产业粗放发展的弊端日益凸显。随着环保整治推进，200多家“低散乱”企业陆续关停淘汰。毛竹收购价从每吨800元跌至400元，竹农砍伐意愿持续走低，产业几乎陷入停滞。

　　龙游外贸笋厂董事长项志明对此深有体会，“大家都在拼谁家的笋更便宜，利润薄得像纸。”为了撕开缺口，他没有选择继续卷成本，而是果断地从“原料输出”转向“高附加值定制”。

　　当同行还在出口整笋时，项志明斥资2500万元引进速冻生产线，把春笋切成丁、丝，做成即食调味笋，－40℃锁鲜实现“四季常供”；当别人拼产能时，他拿下了国外有机基地认证，按商超、酒店的不同需求做个性化定制。今年1—5月，这家公司靠着“一根笋”实现产值4035万元，其中出口创汇456万美元。

　　然而，龙游竹产业整体仍面临品牌知名度不高、电商人才匮乏、产业链协同不足等现实瓶颈。全县专职笋竹带货主播仅9人，粉丝量均低于10万；企业自有品牌占比超90％，“散装贴牌”导致产品同质化严重、议价能力弱。

　　破题的关键一招，在于借梯登高。2025年，浙江省将“平台＋产业”双向赋能行动列为推动平台经济高质量发展的“头号工程”，龙游县“笋竹产业”成功入选全省25个产业集群试点，成为全省唯一竹资源特色产业、衢州市唯一入选项目。

　　近年来，衢州市市场监督管理局锚定四省边际中心城市建设目标，在全市层面系统布局“平台＋”融合发展格局。一方面，以衢州四省边际电商产业园为中心，加快布局“一核多点”电商空间，已纳入1712个品类产品，按照健康食品、运动户外、服装、设备等类目梳理，推动建设市级“三衢味”“伴手礼”等特色专区。另一方面，联合衢州市商务局、市经信局、市贸促会等部门，携手1688平台在江山市举办“衢通四海 畅销全球”1688超级工厂赋能衢州工业品牌发布会暨专场对接活动，鼓励企业借助平台流量优势、AI技术和跨境渠道，从“区域品牌”向“全球品牌”升级。

　　在龙游，这一战略落地为具体的制度创新。龙游建立起由分管副县长牵头的县级跨部门沟通协调机制，县市场监管局牵头组建“竹韵”特色服务团，整合8个科室力量，梳理形成涵盖配套设施、品牌培育、直播赋能、质量监测保障等10项服务清单。“过去是‘单科门诊’，现在是‘专家会诊’。”龙游县市场监管局相关负责人介绍。

　　从“坐等上门”到“主动下沉”，服务理念之变催生了产业生态之变。在溪口老街，以“竹够好听、竹够好玩、竹够好用”为主题的选品中心已精选30款特色笋竹产品入驻，接引游客和代理商42万人次，实现综合收入4500万元。龙游整合20家企业和50名主播资源，成立笋竹产业直播联盟，创新“山野寻君”“竹林探秘”等情景助农直播剧本，举办“竹林养生节”“笋王争霸赛”等主题直播60余场。此外，在其他产业，德辉官方旗舰店、戴拉官方旗舰店等5个省级“绿色直播间”脱颖而出。

　　从“卖原料”到“卖品牌”

　　更深层的变化发生在产业链上。庙下全竹绿色循环产业园构建起“原竹初加工——竹笋制品深加工——废弃物资源化利用”的全竹利用产业链，通过“初级加工（竹丝拉丝）——次级加工（竹炭制品）——能源回用（蒸汽供热）”的闭环模式，原竹利用率大幅提升至92％。13家笋竹绿色工坊通过“企业＋工坊＋农户”联动模式，带动居民在家门口就业。

　　“监管与服务不是对立关系，而是辩证统一、相辅相成。”在龙游县市场监管局看来，守牢质量底线与服务企业发展必须并重。依托县检验检测院建立的笋竹产业质量监测保障中心，已完成100余项检测能力扩项，产品抽检合格率稳定在98％以上；推动相关产品接入“浙食链”“浙品码”系统，实现产品可追溯、质量可查询；创新“直播话术＋电商法规”双线合规指导模式，自去年起累计开展专业化培训120场次，笋竹产业相关投诉量同比下降20％以上。

　　如今，龙游正积极探索“龙游竹韵”区域公用品牌“共享、共用、共维”模式，选树3个笋竹产业新消费品牌，培育“一村一品”特色品牌5个。在亚马逊、阿里国际站等国际电商平台，龙游笋竹产品已开设官方旗舰店，1—5月笋竹产业贸易出口约3650万元。

　　“这是一个可复制的山区县传统产业转型思路。”龙游县市场监管局相关负责人分析，其核心在于：政府搭台，建立跨部门协同机制、组建专业服务团队、搭建公共服务平台；平台引流，深度对接淘宝、京东、1688、亚马逊、TikTok等头部平台，利用大数据、大流量、大生态为产业赋能；企业唱戏，培育链主企业、组建产业联盟、建立“大企带小坊”机制；协会联动，发挥桥梁作用，推动行业自律。“我们追求的不是昙花一现的销量爆发，而是细水长流的产业繁荣和民生改善。”该负责人表示。今年前5个月，龙游县网络零售额突破6.53亿元，同比增长2.4%，其中笋竹产业网络销售额约为4880万元，同比增长10.3％。全县笋竹产业带动就业3.5万人，人均增收约4000元。

　　龙游的探索并非孤例。衢州市级层面正构建“平台＋产业”“平台＋消费”协同发力的新格局。在消费端，衢州出台《平台促消费若干举措》，市县联动举办“网上年货节”“第七届双品网购节”“衢享双节·直播嗨购”等活动125场，发放消费券1.12亿元，拉动消费26.5亿元。在产业端，衢州正以“衢黄南饶”四省边际电商选品中心为载体，打破行政区划壁垒，推动区域特色产品抱团“出山”。衢州莹白瓷、开化龙顶茶、常山胡柚、江山绿牡丹茶、龙游发糕、志棠白莲等一批地理标志产品集中入驻，面向全国消费者展示四省边际的“土字号”“乡字号”品牌。

　　今年，衢州将以“平台＋”融合发展为主线，重点攻坚鸭头经济、特种纸等10个产业，运用“一县一品＋市县一体＋借力借势”系统打法，力争平台经济交易额突破500亿元，打造省级绿色直播间40个、市级绿色直播间100个，超千万直播消费品牌50个。

　　从“卖原料”到“卖产品”再到“卖品牌”——这条价值跃升之路，正让越来越多的“土特产”变为“新消费品”，让越来越多的山区县在平台经济中找到属于自己的位置。

　　图片由衢州市市场监督管理局、龙游县市场监督管理局提供