■ 叶凤燕 周琳虹 虞思元

　　6月8日，首届海宁国际高端沙发面料展在位于嘉兴海宁市许村镇的海宁中国家纺城拉开帷幕。为期三天的展会，没有追求大而全的规模，而是将聚光灯投向一个细分赛道——优质沙发面料。

　　展馆内，各色肌理新颖、质感高级的沙发面料琳琅满目。约5000平方米的专业展区与超5万平方米的沙发面料交易区深度联动，50家优质源头企业齐聚，千余家工厂直面全球采购商。一个值得关注的变化是：海宁高端沙发面料正从“走出去参展”变为“请进来接单”。

　　为何还要打造高端沙发面料的专业展会？许村镇相关负责人介绍，依托全产业链集聚优势，许村坐拥全国领先的中高端沙发面料产销集群，占据国内中高端沙发面料半壁江山。举办首届国际化、专业化的高端沙发面料展，不仅填补了本土高端沙发面料展会的空白，更是海宁家纺产业从“规模驱动”向“品质驱动”转型的一次集中展示。

　　不同于综合性家纺展会的包罗万象，本次展会专注沙发布艺这一垂直领域。深耕高端沙发家具绒布多年的“名人居纺织”展位前，人气尤为火爆。负责人叶惠明站在展位中间，向驻足的客商介绍新品。“我们以前做的都是平板面料，现在流行趋势转变、企业设备更新，改做小肌理提花割绒。”他身后是三四十款精心挑选的新产品，“压箱底的东西都拿来了”。

　　南康、龙江等家具原产地采购商的到来，给了叶惠明很大的信心。他算了一笔账：以往参加专业沙发面料展，需要去广州、深圳、上海，甚至德国法兰克福等国际展会，每年参展成本高达上百万元。这次在家门口办展，极大地降低了参展成本，“便捷性、性价比优势突出”。

　　同样客流不断的还有“经之纬纺织”。公司总经理朱经纬介绍，企业主打环保属性的棉麻面料，此次带来了利用特殊纱线、特殊染色工艺开发的新产品，走个性定制路线。“这两年机织棉麻的市场占有率在慢慢提升，这次想借展会开拓更多内贸客户。”

　　从平板到肌理提花，从常规到个性定制，变化的不仅是工艺，更是企业对市场趋势的主动回应。创新，正在成为许村家纺企业最普遍的共识。

　　高端与创新，是本次展会的主旋律，也吸引了一大批国内外采购商慕名而来。湖北采购商毕大海主要从事小家具饰品销售，第一次来到许村。“都说许村的面料在全国蛮有档次的，”他说，刚才已经在一家摊位交了定金，“感觉这里产品还是蛮丰富的”。来自欧盟的采购商Ammar则更为直接：“这里几乎能一站式配齐所需货品，产品丰富，既有新款设计，也有经典老款，还有常规面料和定制花色面料，我非常喜欢这个地方。”

　　不少采购商认为，许村镇作为中高端沙发面料的核心产销基地，产品品质稳定、款式更新迅速，能够很好满足当下家居软装的市场潮流。这正是许村的产业底气所在——历经四十余年培育壮大，许村已形成原料、织造、后整理、设计、贸易全链条配套优势，集聚千家经营主体，“中国沙发布看许村”已成为行业名片。

　　展会开幕日下午，一场更为深层的会议同步召开。在海宁中国家纺城市场转型升级与高质量发展工作推进大会上，一个清晰的信号释放出来：家纺城要加快转型升级，奋力打造全国中高端纺织市场标杆。

　　从展会的“请进来接单”，到政企协联动的系统布局，海宁家纺的转型路径日渐清晰。面向未来，家纺城主要抓好“142”——“1”是打造家纺城国际时尚中心，成为许村的“城市会客厅”和“时尚新地标”；“4”是建设四个市场：中高端纺织市场、“东方美学”国风市场、智慧市场、创意市场；“2”是做好“展贸联动”与“文旅融合”两篇文章，把家纺城打造成国潮消费打卡地与工业旅游示范地。

　　“如今许村家纺产业生态日趋成熟，但行业发展仍处在爬坡过坎、突破革新的关键阶段。”许村镇党委书记许新峰介绍，镇党委、政府也将持续优化营商环境，在降本增效、惠企服务、要素保障上出实招、办实事，全力当好企业发展的坚强后盾，以全周期服务助力企业行稳致远。

　　当一辆辆货车从许村驶向全国乃至全球家具产地，它们装载的已不只是一卷卷面料，更是一个传统产业集群在细分赛道上找准定位、主动求变的决心。

　　图片由海宁市许村镇提供