深化开放经济金融服务改革，是顺应国际贸易格局深刻变革、培育外贸竞争新优势的关键举措，对助力构建双循环新发展格局、建设高能级开放强省具有重要意义。

　　当前，面对全球市场需求分化与业态模式加速迭代，浙江金融监管局认真贯彻落实中央关于推动外贸稳量提质的部署要求，立足区域开放型经济特征，持续强化对外贸新业态新模式的金融支持，引导机构积极探索创新不同场景下的金融产品和服务。金华金融监管分局积极响应，聚焦市场采购、跨境电商等新兴贸易方式的发展需求，引导金融机构不断优化融资及风险管理服务，切实提升贸易便利化与金融供给精准度，为推进新一轮国际贸易改革与高能级开放强省建设注入金融动能。

　　■ 沈超 马骏

　　量身定制产品

　　降低企业成本

　　面对全球贸易环境不确定性，金华金融机构多措并举助力外贸企业稳运营、稳产能、稳市场，为经济持续回升向好提供有力支撑。

　　浙江某文化用品有限公司是一家生产经营节庆玩具、面具及工艺美术品的企业，产品远销海外，美国是其主要出口市场。今年以来，受国际关税政策影响，该公司面临阶段性资金周转压力。农行浦江县支行在了解企业困难后，迅速响应，联动境外分行询价，并联合上级行专业团队深入企业调研，量身定制综合服务方案。

　　在推动融资落地过程中，该行积极疏通业务堵点，多次与上级沟通协调，最终成功为企业办理“跨境参融通”融资1000万元。该行还配套提供了汇率避险、美元非标存款等多元化金融工具，帮助企业提升资金收益，并通过特色衍生产品等服务进一步优化财务成本，同时主动争取政策支持，下调企业存量贷款利率。截至目前，已累计为该企业节约融资成本约30万元，切实缓解了其经营压力。

　　截至9月末，农行金华分行外贸企业融资余额达195.64亿元，较年初增长27.61亿元。农行金华分行从信贷产品种类、担保方式、准入门槛等多方面切入，通过订单融资、出口押汇、出口商票融资、出口信保融资等多种工具，支持企业加快资金回流与周转。

　　今年随着海外订单量的持续攀升，主营针织用品的义乌某进出口有限公司在原材料采购、物流备货等环节的资金需求急剧增加，成为制约企业抢抓商机的一大瓶颈。了解情况后，宁波银行金华分行向该企业推荐了“出口极贷”产品——这款基于跨境金融区块链平台和大数据风控技术的纯信用授信产品，无需抵押担保，且全程线上办理，契合轻资产外贸企业的融资需求。该企业线上申请后，10分钟内便完成了全部线上审批流程，当天就成功获批85万美元的融资额度，解决了企业的燃眉之急。

　　海外综合服务

　　护航企业出海

　　为全面护航企业“出海”，金华各大银行依托跨境金融领域专业能力及科技金融创新能力，推出综合金融服务方案，为“走出去”企业提供涵盖政策咨询、跨境结算、跨境融资等多元产品，全面满足客户“出海”过程中的各类金融需求。

　　宁波银行金华分行持续优化海外服务方案，积极助力企业应对挑战、把握机遇。该行依托总行“海外服务”平台，精选境内外70余家优质事务所、咨询公司、银行等各类专业机构，围绕企业出海全周期，提供一站式综合服务方案，助力企业破解“走出去”难题。

　　永康某车业有限公司主营电动代步车，产品主销欧美市场，受国际贸易形势影响，计划拓展海外生产线，但对海外投资环境及政策了解有限。宁波银行金华分行了解情况后，组建专家服务团队，结合行业特色帮助企业全面分析各国投资前景及政策，助力企业决策，目前已完成对外投资200万美元。

　　聚焦企业海外拓客需求，宁波银行金华分行推出“助力外贸企业拓市场”综合方案，积极运用“波波知了”企业综合服务平台的“海外拓客助手”，帮助企业找市场、找客户、找订单，破解对外贸易堵点，拓展企业销售渠道。此外，11月底，宁波银行金华义乌支行乔迁至义乌市金融商务区伟业大厦。该行负责人表示，将继续聚焦义乌国际贸易综合改革、全球数贸中心建设、开放型经济发展，充分运用“专业化、数字化、平台化、国际化”的四化赋能体系，为客户提供数字化升级、财富增值、降本增效、经营管理的金融服务。

　　工行金华分行开展境内外双循环一体化金融服务，发挥工行全球网络布局优势，为企业引入境外低成本资金，用好自贸区政策，进一步降低企业融资成本，扩大融资渠道。该行积极支持企业“走出去”，多渠道解决“走出去”企业金融需求，满足企业多元化需求。同时，通过境内外联动，加强政策宣传和需求对接，提供专业咨询、开户见证、结算融资、避险理财等服务，全方位支持企业“走出去”。

　　泰隆银行金华分行建立网格化管理机制，通过“客户经理+产品经理”双服务模式，结合企业规模、所属辖区等实行分层分类走访，深入了解企业在跨境金融服务中的痛难点。该行还通过“小鱼智汇”小程序，免费为外贸客户提供多种便利化服务，可实时查询汇率、汇款到账信息，船舶实时轨迹等航运信息，并实现汇率波动监测自动提醒。

　　汇率避险服务

　　增强企业底气

　　当前，国际贸易环境复杂多变，人民币汇率双向波动加剧，外贸企业“增收不增利”问题凸显。金华各银行金融机构深耕外汇服务领域，以专业金融工具助力外向型经济抵御汇率波动风险。

　　招商银行金华分行积极践行金融服务实体经济宗旨，依托“金融科技+定制方案”双轮驱动，创新推出“结构性掉期+避险易”组合产品，精准对接企业汇率避险需求。

　　金华某公司是一家以出口为主的生产制造型企业，近年来经营稳健，资金充裕。年初，美元存款收益较人民币更高，企业留存了比较多的美元。然而，随着企业启动土地扩建计划，急需人民币资金投入。此时企业陷入两难，若立即结汇，将损失美元高息收益，若保留美元，则无法满足投资需求。面对这一困境，招商银行金华分行团队主动对接，深入分析企业资金结构与汇率预期，量身定制“结构性掉期+避险易”综合服务方案，有效破解企业汇率与资金管理难题。该行“结构性掉期”产品可实现近端结汇价格优化，补充资金流动性，远端保留买回美元的机会，在买回美元的情况下，客户综合收益可媲美外币存款收益。且配套了“避险易”专项信用额度，客户开展汇率避险交易无需占用现金保证金，降低了企业资金占用成本。

　　泰隆银行金华分行定期开展汇率风险管理培训与宣传活动，提高小微外贸企业的汇率风险管理意识和能力，引导外贸企业运用金融衍生产品进行套期保值，锁定企业成本和利润，防范市场波动风险。

　　泰隆银行推出跨境电商一站式服务平台“e卖通”，为跨境电商客户提供一站式的跨境电商收款、结汇、融资等服务，降低跨境电商客户财务成本，并为其提供资金融通便利。此外，为便利传统外贸企业顺利转型跨境电商，该行联合各跨境电商平台、跨境物流服务商、选品商、培训机构、代运营机构等各类跨境电商服务商，利用银行丰富的网点搭建跨境电商资讯信息共享平台，为卖家提供绿色开店、选品推荐等各项非金融服务。