■ 许朝军

　　如今,当我们走进各大书店，“谷子”区域格外吸睛：《海贼王》的角色徽章、热门IP罗小黑的挂件等琳琅满目，二次元氛围满满。年轻人挑选着喜欢的“谷子”，并不时掏出手机拍照打卡。

　　所谓“谷子”，指各类动漫、游戏、小说等IP衍生的周边产品，如徽章、立牌、挂件、手办等。近年，“谷子”逐渐从小众文化走向大众视野，“买谷”“吃谷”也成为年轻群体中新潮而红火的新文化消费形态。

　　虽同为文化产品，但“谷子”与书籍很难划为同类。前者潮酷，后者厚重，似乎不会“坐在一起聊天”。但在“万物皆可二次元”的当下，二者却堂而皇之地走到一起，实体书店售卖“谷子”几乎成为标配。

　　卖“谷子”看似与图书经营主业有些偏离，但事实上，这也是现实的必然选择。一方面，受数字化浪潮冲击，实体书店面临巨大生存压力，不少书店围绕“书+泛文娱IP文创”等，布局“谷子消费”，试图吸引年轻群体，为经营注入新活力。另一方面，这也源于年轻消费者对实体书店的信任。从社交媒体平台相关讨论中不难发现，年轻人之所以对书店卖“谷子”持正面态度，是因为他们“更看重正版”的二次元消费需求。在资源与版权方面，在与出版机构、IP版权方、作者关系的密切度方面，实体书店尤其是大型出版集团下辖的新华书店等有着突出优势，这是线上平台和其他二次元运营方无法比拟的。

　　但对实体书店来说，经营图书类文化用品仍是主业。此外，作为建设书香社会的重要承载，书店在阅读环境方面有自己独特的要求。如果二次元文化带着潮酷的气息和热闹感蜂拥而来，实体书店难免会成为大杂烩式的集市，会演变成网感十足的打卡地，让购书者和阅读者难以安心看书、选书，倍觉烦扰。

　　因此，书店卖“谷子”虽有存在必然和市场、文化发展需求空间，但必须持有科学到位、精准理性、契合不同群体多元需求的“卖相”。

　　好“卖相”，不仅是指正版和高质量的“谷子卖相”，还包括场景设置契合多元消费需求的“供给卖相”。

　　首先，书店经营二次元周边需坚持正版化与精品化之路。鉴于市场产品良莠不齐，书店必须严格把控供应链，确保版权与品质；在此基础上，还应主动参与创作，推出文化底蕴深厚、设计新潮、能积极引领行业发展的优秀“谷子”。

　　其次，实体书店需科学布局消费场景：分类打造图书消费与“吃谷消费”空间，区分安静阅读区与潮流互动区；围绕“书+泛文娱IP文创”需求，设置图书与IP产品融合展示区；结合书店整体文化定位，系统整合签名售书、作者见面、读书分享、“谷子”开发、“书谷同源”等活动与载体，实现场景设置与消费资源供给的多元化。

　　经营转型不是偏移方向，多元消费不是放弃主业，营收追求不是抛弃文化责任。“谷子”供给、多元场景打造，都是借助和发挥实体书店优势，在二次元消费新业态中，打造独特而健康积极的文化体验和文化消费氛围。唯有如此，方能助力实体书店获得多元多赢的文化经营成效。

　　（作者系河南省禹州市教育工作者）