什么人会和岩土较劲？

　　2011年，“70后”海归博士孙威从浙江大学走出，踏上创业之路，主攻液压钻机在隧道工程中的应用，立志在隧道施工装备制造领域打造属于中国人的品牌。

　　孙威在做的事，正是为此与岩土较劲。

　　为什么要和岩土较劲？因为岩土的状态，决定着隧道施工进度，决定着灾害事故发生，甚至关乎施工人员的生死。

　　十几年来，孙威与岩土碰撞出了什么样的火花？国有大行又如何以金融活水滋养科创之花？一起听听他们的故事。

　　心怀国之大者

　　迸发科创力量

　　余杭街道聚落未来产业园5幢1楼，十来个工人正在组装器械，他们的工作看上去并不那么起眼。然而，这家公司在做的一切，正悄悄地改变着中国的隧道施工行业。

　　近年来，中国基建和制造业突飞猛进，遍布全球各地的工程项目，让世界见证了一个个奇迹。然而，在隧道施工项目中，若遇到空洞、水体、淤泥、流沙等地质灾害，可能会造成严重的安全事故。当盾构机穿越岩层向前行进时，在前面探路的超前钻机就像一根灵敏的触角，能够事先探明并采取加固措施，从而最大程度避免隧道施工事故的发生。

　　据了解，在海聚科技研发之前，超前钻机领域一直被国外两大巨头垄断。

　　为了在隧道施工装备制造领域打造属于中国人的品牌，企业创始人孙威带领着团队创造性地结合物联网技术和软件控制技术，把有多年经验的司钻工人师傅操作经验集成到软件上，打造出集机械、电子、液压、控制软件为一体的小型半自动化智能机械装备。这种前沿创新，使得海聚科技开发的第一台TBM液压超前钻机一经面世就成为全球行业的引领者，价格更是比进口产品便宜近一半，实现了进口替代，在产业链关键领域实现“补短板”，填补了国内空白。

　　作为一家卖装备更卖技术的高科技公司，海聚科技自2011年成立以来，天然地具有了“专精特新”的优质基因：专注于细分市场、掌握关键核心技术、创新能力强。

　　谈到当初为何会选择杭州这片创业热土，孙威跟我们讲述了他创业过程中的艰难时刻——

　　2011年，海聚科技成功落地海创园。

　　孙威回忆说，公司创建、产品研发都很顺利，第二年他们就研制出全球领先的超前钻机。但由于初出茅庐，品牌无人认可，而购买决策者责任巨大，整整三年，海聚科技没有卖出1台机器。

　　“公司研发高峰期团队有70多人，当时骤减到10多人。每走一个人，都要抱头痛哭一次，非常难受。”孙威说，“我们做硬件、大型装备的，前面有一个非常危险的创业风险期，如果没有好的创业环境，大部分企业都走不远，而我属于其中比较幸运的一个。”

　　“海聚科技能渡过难关生存下来，离不开政府和银行对我们这种创新企业的支持和帮助。”孙威解释，当时，工行给了他285万元的贷款支持，虽然不算多，但对当时的海聚科技来说非常重要。靠着政府和银行雪中送炭的救命钱，海聚科技挺过了最艰难的三年。

　　2015年，市场迎来转机，海聚科技的超前钻机一炮而红，公司由此走上发展的快车道。如今，海聚科技已成功入选国家级专精特新“小巨人”企业，专利证书挂满了一面墙，研发的项目几乎都是围绕“改善和提升劳动品质”这一核心，创造性地解决工程施工中的问题，一次次戳破技术天花板，填补国内空白，甚至打造世界第一……

　　金融活水呵护

　　科创之花绽放

　　在孙威带领团队勇攀高峰的道路上，工行的身影一直陪伴左右。

　　作为全省工行系统唯一一家拥有1000万元科技型小微企业贷款额度自主审批权限的支行，工行杭州余杭支行一路见证了海聚科技从最初1000万元年销售额成长至目前1亿元年销售额，风雨同舟，相携并进。

　　早在2012年，工行杭州分行就专门设立了“科创支行”，作为科技型企业金融专营机构，设立了专门的服务团队，围绕“普惠金融”“科技金融”，为科创企业提供高效、便捷的融资服务，持续加大对重点行业、企业的支持力度。

　　2022年，海聚科技扩大生产规模，工行杭州分行伸出援手，为其提供纯信用担保公司保证贷款500万元；2023年，该行又采取一系列措施，将专利权质押和政府贴息政策相结合，把科创企业的“技术资产”“人才资产”有效转化为“资金支持”，将海聚科技的贷款额度提升至700万元，并为企业免除了相关评估费用。2024年，信用额度又再次提高到1000万元。

　　“我们这个行业的账期很长，所以更需要银行的资金支持。工行不仅贷款利率低，而且服务可靠，特别是网上银行功能非常强大，这些都是我们这类科创企业选择工行的原因。”对于工行多年来的专业服务，孙威点赞连连。

　　创新无止境，不仅海聚科技是这样，银行亦是如此。

　　自2013年推出首款针对科技型企业的“科技贷”专属产品以来，工行杭州分行始终紧跟国家政策导向，在全市范围陆续推出“科创贷”“人才贷”“科技贷”等普适性产品，同时也针对各区县发展特点，制定了“滨江科技积分贷”“富阳5110人才贷”“余杭公积金科创贷”“拱墅凤栖e贷”等多款服务科技型企业的区域特色信贷产品。

　　“我们面向科技型企业全生命周期量身定制‘多元化、接力式、全方位’综合金融服务产品，比如‘人才贷’以科技创新人才定贷，让无形‘知产’化为有形‘资产’，实现金融活水对早期科技企业的精准滴灌；‘科技贷’具备快审批、纯信用、定制化特征，为高成长企业提供金融服务。”工行杭州分行相关负责人介绍。

　　今年，该行又创新推出“浙科e贷”，旨在赋能科技中小企业和专精特新企业，助力实体经济发展。该创新产品运用互联网及大数据等技术，基于客户收入、资产、研发费用及信用记录等多维度数据构建风险监测模型，能在较短时间内，为科技型中小企业和专精特新企业提供智能高效的线上化普惠贷款业务，比传统产品更加智能、更加高效。

　　金融活水，滋养科创之花，海聚科技并不是唯一受益者。截至2024年9月末，工行杭州分行累计服务科创型中小企业、国家高新技术企业、专精特新小巨人企业等超千户，科技型企业普惠贷款余额超10亿元，累计发放贷款超100亿元，为杭州这片科创热土注入源源不断的金融力量。

　　（图片由工行杭州分行提供）