周永广

　　国内户外运动产业近些年刚起步，还有广阔发展空间。

　　金华目前已经形成了较为完整的户外运动产业链，不少企业也创立了自主品牌，但品牌出圈大多依靠性价比。接下来，金华户外运动品牌深度参与国内外市场竞争，靠什么占领市场？

　　安妮特·西蒙斯在《说故事的力量：激励、影响与说服的最佳工具》中写道：“用故事包装事实是一种强大的力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。”“Keep”抓住运动难坚持的痛点，讲了自律的故事，成为“运动科技第一股”；云南怒江边亚朵村的故事，助力亚朵集团造就了“中国新住宿经济第一股”……

　　我认为，除了不断创新产品，金华企业家还要学会讲故事，从“卖产品”转变为“卖文化”，不断增加产品附加值。

　　据我了解，部分金华户外运动品牌，已经通过组建品牌玩家群，根据玩家痛点改进和创新产品。在此基础上，金华企业家还应把产品诞生的传奇故事、质量把控的严谨故事以及与玩家灵感的碰撞故事等，纳入品牌建设中。当品牌故事与消费者达成情感共鸣，品牌就能打动消费者。

　　当然，讲故事的能力难以一蹴而就，需要政府和企业双向奔赴。政府牵头组织培训、讲座等，帮助中小企业提升讲故事、塑品牌的能力和水平。有能力的链主企业，也要在政府帮助下打造标杆，带领“全链”高质量发展。

　　（作者系浙江大学旅游研究所副所长、浙大旅游系副教授，浙江休闲学会副秘书长）