8月底，位于杭州市武林广场杭州中心的东阳木梳品牌“梵沐记”试营业满月，这是“梵沐记”开设的首家线下店铺。

　　“不少顾客对山茶花按摩梳、玉兔拢月按摩梳、鲲气垫梳等产品很感兴趣。”“梵沐记”品牌创始人、东阳95后非遗传承人陈浩归介绍，他相信这家店能持续有良好的表现。

　　东阳木梳，一度乏人问津，制作技艺濒临失传。经陈浩归等人努力，这项传统非遗以更加青春的形象，走进了更多人的生活。

　　好技艺，要经得起市场检验

　　陈浩归2015年和木梳结缘。彼时，东阳木梳制作技艺传承人、年近八旬的许立仁对这门手艺的传承几乎已不抱希望。

　　经历了20世纪五六十年代的辉煌后，传统东阳木梳日渐受到冷落，掌握纯手工制作木梳技艺的手艺人也越来越少。为了不让手艺失传，许立仁想了许多办法，但还是招不到徒弟，甚至子女也不愿继承。直到2015年，经东阳市非遗保护中心介绍，陈浩归上门请益并拜其为师。

　　陈浩归的父母办了一个木制工艺品厂，受父母影响，陈浩归从小对木作充满兴趣。在了解东阳木梳的境况后，他有了学习制作木梳的念头。

　　第一次去师父许立仁家，陈浩归高中刚毕业。几乎一整个暑假，陈浩归都泡在师父家。老人手把手地展示、教学，不厌其烦。

　　别看一把小小的木梳，制作工序有18道，如断料、出坯、筛坯、开齿等，每一道工序，陈浩归都认真地学习。开齿是很重要的一步。铁制的开齿刀有好几斤重，“很难掌握方向，方向稍有偏差，梳齿就断了。”陈浩归说。

　　一天练习下来，手掌起泡是常有的事，父母看到陈浩归伤痕累累的双手有些心疼，问他要不要放弃，但陈浩归总说这不算什么。

　　经过3年学习，陈浩归熟练掌握了东阳木梳的全部工序，成为第六批东阳市非物质文化项目（木梳制作技艺）代表性传承人，而且对木梳有了新的认识。从年轻人的视角，陈浩归看到这项老技艺存在一些问题：比如缺乏设计、款式单一，难以让年轻人感兴趣。

　　“如果经不起市场检验，再好的技艺也可能面临失传的危险。”陈浩归说，他想做一些改变。

　　差别竞争，找到创新发力点

　　2018年，陈浩归在上海读大学期间，创办了浙江梵沐记工艺美术有限公司，随后以“梵沐记”为品牌，设计了他的第一把木梳。只是这把梳子，有些不一样——外观圆润饱满，形似一朵云彩。它只有4根梳齿，每根梳齿都有筷子那么粗……

　　这是梳子吗？看到产品的第一眼，记者难以置信。许立仁刚看到时，也是一脸错愕。

　　“师父一开始确实有些不理解，这样的木梳怎么梳头呢？”陈浩归说，但对于自己创业，师父很支持。

　　陈浩归给这款木梳起名“抹云”，其设计灵感，来自《木兰辞》中的“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。得益于大学时学习工艺美术专业的积累，他还在“抹云”的设计中融入符合现代审美和人体工学的元素，主打按摩与舒适——“抹云”放弃了传统木梳平直硬朗的造型、略显尖锐的梳齿，其4根梳齿都由天然黑牛角制成，可以在梳头的时候起到按摩头皮而不梳掉头发的作用。

　　这款具备按摩功能的奇特木梳售价超百元，很快受到年轻人追捧。仅在微信上，其销售额就超百万元。

　　听闻“抹云”的销量，做了一辈子木梳的许立仁大吃一惊，他开始重新审视年轻人的审美。“价格高，还卖得好，我是不太懂，但孙子、孙女都很喜欢。现在年轻人有想法、有创意，我觉得很好。”许立仁说。

　　“抹云”让陈浩归找到了与传统木梳品牌的差别竞争方向，“当时很多木梳品牌还没开始做按摩产品，我觉得这是一个创新发力点。”陈浩归说。

　　“抹云”的成功，也一度让陈浩归有些“迷失”。“当时我大学还没毕业，靠着一间工作室，就创下超过百万的销售额，能不‘飘’吗？”

　　“抹云”热销后，产量跟不上销量，大大制约了发展。陈浩归决心建厂，并培养更多的制梳匠人，以扩大生产规模。只是，建厂之复杂，超出了他的预计。

　　建厂的钱是他的全部身家，再加上父母的几百万元投资，另外还贷款数百万元。“当时完全不懂建筑设计，钢筋要多粗、层高能建多高、水泥是什么标号、消防又有哪些注意事项……”陈浩归被一大堆杂事烦得透顶。

　　经过一年多时间，在东阳六石街道，一处占地面积6亩多的新工厂拔地而起。新工厂2021年投产后，陈浩归新招了一批手工匠人，上岗前严格培训，保证了生产质量。

　　非遗发展，不一定苦哈哈

　　如今，陈浩归将更多精力放在了产品设计上。

　　他几乎寻遍市面上的木材料子，对比颜色、品质，体验成品与皮肤接触的舒适度。无数次试验后，他采用紫光檀等红木替代传统东阳木梳的黄檀木，这样梳理起来更易抚平头发，而且体感更舒适、外形更美观。

　　2021年底，陈浩归开发了气囊梳。一般的气囊梳，梳齿都采用化学材料，他却用黑胡桃木，且齿头设计成荷花状。虽然成本翻了好几倍，但木梳接触头皮的瞬间，不会有静电，触感也更加温和，不伤头皮。如今，售价200多元一把的气囊梳已销售上万把。

　　在“梵沐记”展厅，多样新颖的设计让人忍不住驻足欣赏。一款“鲤遇”木梳，外形就像一只玫红色的锦鲤正在悠游；还有“鲲”与“扇”的组合，静置案头，俨然是精美的工艺品……

　　设计师金俊杰是陈浩归的高中同学，从中国美院工艺美术设计专业毕业后，他原本在杭州从事设计工作。经陈浩归“招揽”，2021年金俊杰返乡加入“梵沐记”团队。

　　在起初的很长一段时间里，金俊杰对木梳设计没什么头绪。“陈浩归跟我说，设计师跟艺术家不一样，设计应该满足消费者的需求。如果设计出来的梳子很好看，但拿在手里并不舒服，那这个设计就不成功；一个木梳设计出来也许手感舒适，但不好看，那也达不到我们的要求。”

　　金俊杰说，陈浩归一直坚持原创设计，并愿意花时间等待团队成员成长。陈浩归带领“梵沐记”不断推陈出新，获得了近30项国家外观专利和90项原创作品版权。

　　比如他开发的“玉兔拢月”木梳，梳背选用两种颜色的木材，运用镶嵌工艺，看起来像是一只兔子抱着月亮。这款木梳已成功申请外观专利。

　　2023年是生肖兔年，陈浩归推出了“兔好梳幅”，其兔子外形大头长耳、短腿短尾，憨态可掬。在包装上，陈浩归也以该兔子木梳为原型，仅用一条线就勾勒出兔子形象。陈浩归为这个包装设计申请了原创作品版权。

　　此外，一些诸如山峦、鲲鹏等造型的木梳，灵感均取自中华优秀传统文化，韵味别致，掀起了一股木梳“新国潮”。

　　陈浩归不懈的努力和灵巧设计，赢得了市场认可。“统计店铺收货地址发现，我们很多客户来自北上广深杭等大城市。”陈浩归说，这也是他在杭州开出第一家线下实体店的底气。

　　陈浩归说，非遗发展的路子，不一定是苦哈哈的。作为东阳市最年轻的非遗传承人之一，他一直深感自豪。

　　目前，已经有金融、通信、医疗教育等行业的头部公司，找到“梵沐记”，定制专属礼品。对每一单需求，陈浩归和设计师们都会认真研究。“这些合作，也让东阳木梳的路子越走越广。”陈浩归说。