一家外贸企业，3年里能长多大？在桐乡企业瑞丽家纺董事长费中富这里，答案是出口额翻番，而且其产品还入驻巴黎奥运村，并将在巴黎残奥会期间延续使用。

　　继巴黎奥运会之后，残奥会即将开幕。3000套懒人沙发，由瑞丽生产，成为巴黎奥运村、残奥村里的配套。它采用可回收的海绵填充物，布面既防水，又符合全球最高的阻燃标准。

　　浙产沙发是怎样入驻奥运村和残奥村的？这番经历，正启迪着更多浙商抢抓外贸机会。

　　“虾米跟着凑热闹”,逮到商机

　　记者第一次遇到费中富，是在2021年冬天。浙江“千团万企争订单”首个出海团组的启动仪式上，低调的费中富坐在人群中，问及出海意图，他回答：只是跟着去看看有没有机会。

　　彼时，懒人沙发的发展痛点就是运输。沙发体积大、形状不规则，海运成本高，进入目标国家时的检测时间也长。

　　跟随团组出海的行程里，费中富结识了长居东欧的浙商，他们向费中富建议：“这里建厂成本不高，又离市场近，为什么不在这里设个厂呢？”后来，费中富多次往返，经过仔细观察和分析，最终决定在波兰建厂。

　　2023年8月，波兰工厂正式开工，懒人沙发最占体积的最后一步——填充，从此在欧洲完成，然后直接发货。这大大节省了海运成本和时间，欧洲客户下单后，最快48小时就可以送货到家。

　　投资的回报，比费中富想象中来得更快。受红海危机影响，不久前，丹麦客户打来电话：“费，我们有一批订单无法从东南亚出货，你能救急吗？”

　　有这样诉求的客户不在少数，恰好，瑞丽在东欧的5000平方米海外仓里，待填充的懒人沙发“蓄势待发”，抓住机会，销路就打开了。

　　如今，欧洲客户听说瑞丽在欧洲有工厂，考虑到供应链的稳定，他们下单的意愿更强烈了。去年，瑞丽的出口额增长30%。

　　3年前，在那个全国首个商务出海团组中，费中富是为数不多的中小企业代表。有朋友说他“虾米跟着凑热闹”，他也不恼。

　　这是因为，这个浮沉多年的浙商心里清楚地知道，机会，藏在每一次新鲜尝试、敢为天下先的勇气和胆识中。

　　小订单背后大门道，研发水火不侵的材料

　　走进瑞丽位于嘉兴桐乡的办公楼，崭新、明亮，背后是刚刚完工的新工厂。过去3年，抓住机遇的瑞丽，出口量扩大了一倍，也修起了新的基地。在产品展区的中央，放着巴黎奥运村、残奥村同款沙发。

　　“这其实是个小订单，体量不大。”费中富谦虚。小订单，背后却有大门道。这一次拿到奥运“入场券”，为他带来了慕名而来的新客户，也成了企业发展的重要背书。

　　2023年的法兰克福家纺展上，一家澳大利亚客户来到展位，问费中富能不能接小体量的订单，货值只有12万美金，要求却很高：既能防火，也能防水。

　　从行业共同认知来看，这样的订单是“难搞定”的订单，大家一般会拒绝，却激发了费中富的探索欲：这个技术要求业内很少能达到，我要试试看。

　　费中富不放过这个小订单，回到嘉兴后，开始四处寻求解决方案。但直到找到杭州做阻燃材料最资深的老师傅，也没能解决这一问题。费中富解释：“传统的阻燃和防水是矛盾的，二者难以兼得，因为防水层的涂料本身就是易燃的。”

　　费中富没有放弃，他向老师傅详细了解防火布的原理后，在工厂里盯着机器发呆，忽然灵机一动：“表层先做防水，背面再做阻燃呢？”经过分层处理，成了！他把样品寄给客户。

　　无心插柳，直到这一步，费中富才知道，这批沙发是要发往巴黎奥运村、残奥村。

　　后来，经过竞标，费中富提供的懒人沙发，环保、防水、阻燃等各项指标遥遥领先，成功拿下订单。

　　“这次进驻奥运村、残奥村的沙发，贴的商标是我们的自有品牌LAZYBAG，这一定能带来长远的品牌红利。”奥运故事中，这是费中富最骄傲的收获。

　　十余年不改，专心做懒人沙发

　　说到LAZYBAG，背后还有一个品牌成为产品代名词的故事。

　　2009年，费中富计划从传统面料外贸转型，寻找创业方向。当时，北欧出现了一种家居新产品——beanbag（豆袋沙发）。“这东西迟早会流行。”费中富受到启发，选定了方向。

　　一开始，瑞丽为欧美家居品牌做豆袋沙发的贴牌生意，但费中富有一点坚持：在每场展会，尤其是全球最大的家具展——法兰克福家纺展上，瑞丽一直都挂着自有品牌：LAZYBAG。

　　“这么多年参展下来，业内都已经知道，LAZYBAG就是做豆袋沙发，甚至现在许多采购商找货问同行，也会直接问：‘你们有没有LAZYBAG’？”

　　当一个品牌名被行业熟知，成为产品的代名词，费中富知道，可以进行下一步了：在C端消费者中建立品牌认知。

　　去年7月，费中富在欧盟注册了商标LAZYBAG，希望从贴牌贸易转型，把自有品牌推广到欧盟。“第一步是在欧盟有了零售渠道，我们还在亚马逊等网络渠道销售。”

　　如今，LAZYBAG可以把“入驻巴黎奥运村、残奥村”作为一大卖点，挂在产品宣传的页面中，这对于打入消费者选品较为固定的欧盟市场，无疑是突破性的助力。

　　从窗帘到马面裙，从床品到毯类，家纺行业中，这些年利润暴涨的品类不在少数，但费中富从来没有转变过业务方向：十余年，专心地做懒人沙发。

　　“随波逐流”，或许一时能赚到快钱，但想要细水长流的事业，需要一份耐心。“我知道它总有一天会流行起来，我要有耐心等。”费中富说。