7月19日，当地时间23时许，经过5个多小时的飞行，来自杭州的客机落地哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图。这里的纬度与新疆相当，夏季白昼绵长。飞机下降时晚霞透过舷窗，成为迎接浙江来客的第一份礼物，火红艳丽，让人联想起中亚地区独特的地理位置——亚欧大陆跳动的“心脏地带”。

　　这里刚刚见证了中国与中亚近邻亲密互动、携手共建命运共同体、续写新时代丝路篇章的历史性时刻——7月2日至6日，国家主席习近平出席上海合作组织阿斯塔纳峰会并应邀对哈萨克斯坦、塔吉克斯坦进行国事访问。

　　2013年以来，中国同中亚国家携手推动丝绸之路全面复兴。一批批项目、一次次合作，让中国的文化、技术、经验与理念，在这片发展的热土落地生长。其中，就有不少浙江印记。

　　从之江大地向西北望，透过一座工坊、一根网线、一架航班的故事，我们看到了新的发展机遇。

一座工坊，

让山脉、阳光与风不再只是风景

　　在吉尔吉斯斯坦国立技术大学驻场两个月，浙江水利水电学院与超星浙江分公司共同派出的驻场人员马宁心，成了校园中大家最面熟的中国人。走在路上，来往师生会热情地和他打招呼，学校里人人都能叫出他的中文名字。最繁忙的时候，他一天要接待四五个院校的团队参观，几乎每一位访客听完讲解，都要拉着他合影，“从未想到自己这么受欢迎。”

　　马宁心知道，真正受欢迎的是他驻场的这座鲁班工坊。

　　7月3日，国家主席习近平在会见吉尔吉斯斯坦总统扎帕罗夫时表示，双方要充分发挥吉尔吉斯斯坦中医药中心、中国文化中心、鲁班工坊等平台作用，培育更多中吉友好合作的接班人。

　　时间倒回6月27日，由浙江水利水电学院和吉尔吉斯斯坦国立技术大学合作建设的鲁班工坊设备捐赠及智慧教室揭牌仪式在吉国立技术大学举行，标志着鲁班工坊在上合组织国家的建设取得了又一实质进展，也填补了中吉两国高等技术教育合作的空白。

　　“鲁班是中国古代杰出工匠，鲁班工坊就是‘一带一路’上的技术驿站，将中国高等教育经验和方案，面向东盟、上合组织以及非洲等区域国家共享。”在工坊的智慧教室内，马宁心一遍遍向来访者讲述鲁班的故事。未来，水利水电、电气工程、机械制造、道路与桥梁建设等专业培训都将在此展开。

　　为大型基础设施建设提供人才与技术助力，正是吉尔吉斯斯坦的急需。到过吉尔吉斯斯坦的人能明显感觉到，当下，这是一片万象更新的热土。6月6日，中国—吉尔吉斯斯坦—乌兹别克斯坦铁路项目三国政府间协定签字仪式在北京举行。在吉尔吉斯斯坦，道路桥梁等项目频频上马，但同时，当地的基建人才仍存在较大缺口，教学体系亟待更新，教学设备需要补足。

　　吉尔吉斯斯坦有连绵的山脉，水利资源丰富，却一直困于水电转化率不高。这里还蕴藏着新能源发电的巨大潜力，高纬度带来充足日照，最适合太阳能、风能等开发。去年12月，浙江水利水电学院副校长李政辉第一次来到吉尔吉斯斯坦，行前准备的羽绒服被压在箱底，强烈阳光下，当地人甚至穿起短袖，“这是水利水电人能大展身手的地方。”

　　适时到来的鲁班工坊，带着浓浓的浙江基因。工坊采用“中方院校—外方院校—中资企业”的合作模式，是首个由浙江企业捐资参与建设的鲁班工坊。“浙江的民营企业机制灵活、高效，联合浙江高校送技术、送设备的同时，也为他们交朋友、拓视野、扩市场提供了机遇。”李政辉说。

　　由浙江水利水电学院牵头建设的智慧教室，有着强大的数控中台，能实现远程授课、多屏互动、直播录课等多种功能，一经投用就成了当地的网红打卡点。6月16日，浙江水利水电学院副校长沈自力在智慧教室为当地教师开展了一场师资培训，从古代的都江堰到当代的南水北调工程，经典的中国案例搭配智慧教室的多媒体呈现，给学校师生留下了深刻印象。“现在学校的学术研讨、毕业生答辩等重要活动都放在了智慧教室，有毕业生羡慕地说，真想再读一年。”吉尔吉斯斯坦国立技术大学校长米兰·契尼巴耶夫告诉鲁班工坊中方驻场人员。

　　不久前，由全国唯一的民营水利特级施工总承包企业、浙江省第一水电建设集团股份有限公司捐赠的实验设备运抵吉尔吉斯斯坦。总金额500多万元的100多件设备，囊括了水利检测仪器、水利教学模型、电气设备、机械设备等，将助力在吉尔吉斯斯坦国立技术大学建设12个以上实验实训室。结合设备，课程教材的翻译、教学标准的制定正在进行。

　　待到今年秋天鲁班工坊正式投用，那些俊朗的山脉，明媚的日光与风，将不再只是风景，而是成为这座国家运转源源不竭的动力。

一根网线，扩大新兴市场“朋友圈”

　　2000多年前，张骞出使西域，踏出一条横贯东西的古丝绸之路。如今，数字机遇下，一根网线正与实体商路并行，开辟出一条商贸往来的新路。

　　“老师，我最近正在学习使用Best Suppliers，还把它介绍给朋友们。”上完6月的那堂“跨国课”，哈萨克斯坦阿拉木图管理大学的学生贝里克·贝克图拉尔（Berik Bekturar）对电商网购着了迷。

　　6月21日，浙江财经大学与阿拉木图管理大学共建的“丝路学院”在阿拉木图正式签约揭牌。第一堂课，就带去了浙江特色——丝路电商培训。

　　“丝路学院是两校共建的培训与交流平台，阿拉木图管理大学的经管专业比较厉害，阿拉木图也是不少浙企的布局目标。”全国政协委员、浙江财经大学副校长郑亚莉说，电商，正是双方在教育和产业的共同需求上，最契合的那个点。

　　浙江Yiwumart公司总经理胡凡，是最早一批在哈萨克斯坦打拼的浙商。从最传统的线下贸易做起，他明显感觉到2020年以来，哈萨克斯坦的跨境电商业务开始迅速扩展。“相比国内，这里起步较晚，跨境电商市场潜力大，但本土电商人才十分紧缺。”

　　从商队、驼铃，到一根网线，数字经济发达的浙江是“过来人”。

　　“朋友们，这么低的价格真的只有今天有了！来，321，上链接！”课堂上，浙江财经大学外语学院教师孙久荣带领学员们比着数字手势，化身主播现场带货。她专门带上了来自浙江义乌的彩妆、毛巾等产品，组织学员分组讨论，针对不同产品进行跨境电商直播演示。

　　除了看得见的电商方法论，更核心的，是对数据的理解和管理。浙江财经大学信息学院的教师王继林为学员们展现数据的“花样”玩法：利用数据分析可以生成消费者行为偏好图、产品分布图等等，市场情况一目了然。

　　不少当地企业家也闻风而来，案例中展示的电商平台，为他们打开了一扇浙江之窗。“这次培训让我接触到阿里速卖通、Best Supplier等中国的跨境电子商务平台，今后打算利用这些电子商务平台，从中国进口优质产品，也把哈萨克斯坦的好产品卖到中国。”学员阿尔克（Alke）说。

　　贝里克·贝克图拉尔着力研究的Best Suppliers，眼下正在当地加紧布局。这个中文译名“外贸家”的平台，是杭州百佳荟集团旗下的B2B跨境交易服务平台。通过“传统外贸+互联网+海外运营中心+本地化营销”的新模式，帮助国际贸易供采双方降低交易成本、提高流通效率、预防交易风险。

　　“这是一片巨大的蓝海。”杭州百佳荟集团相关负责人说，“外贸家”平台主要面向亚非拉等新兴市场，服务、拓展中亚市场的潜力尤为亮眼，作为共建“一带一路”的关键节点，当地地理位置优越，资源丰富，政策支持有力，且人口结构年轻化，消费需求旺盛。目前“外贸家”已有7000多家中国工厂入驻，活跃海外采购商超过12万。

　　新兴市场的“朋友圈”在扩大，从一根网线开始。

一条航线，带来贸易文旅新机遇

　　刚到哈萨克斯坦拓市场时，浙商胡凡很少回家。彼时，从温润多雨的江南，到干燥炎热的异国他乡，印象里，回家的路总是那么远、那么长。但最近，他回家的频率高了。从两个月一次，到一个月一回，有时半个月就往返一趟。“感觉距离不是什么问题了。”

　　浙江金斯顿供应链集团有限公司董事长金小民有同感，6月19日傍晚，他作为企业家代表，跟随浙江省贸促会前往阿拉木图考察。搭乘的浙江长龙航空有限公司GJ8217航班，只用5小时47分钟，就到达了4000公里外的目的地。

　　“这在以前想都不敢想。”金小民说，在哈萨克斯坦做供应链业务及外贸综合服务十多年，他总是从公司所在地义乌出发，先飞到乌鲁木齐，再转机到阿拉木图，耗费近两天时间。

　　改变发生在去年9月，浙江长龙航空杭州—阿拉木图航线首航，这是华东地区首条直飞中亚的航线，让杭州成为哈萨克斯坦游客入境中国的热门城市之一。截至今年7月10日，该航班共承运逾2.6万人次，其中，杭州—阿拉木图逾1.4万人次，阿拉木图—杭州逾1.2万人次。

　　交通的升级让贸易往来和文化交融更进一步。

　　今年6月19日至26日，浙江省贸促会组织企业家经贸代表团赴哈萨克斯坦进行考察交流，浙企与哈方签署了4项合作协议，合同金额近6000万美元（约4.3亿元人民币）。

　　“在我以往做的国际供应链业务中，大多是将我们义乌的小商品、中国的新能源汽车销往哈萨克斯坦，我也希望有机会将哈方的好产品带到中国。”金小民向潮新闻记者介绍，哈萨克斯坦是著名的黄金奶源带，有天然的骆驼养殖场。当天交流会现场，金斯顿与哈方最大的骆驼奶粉厂签订了合作协议。

　　同样参会的长龙航空，看到了两地文旅新机遇。今年是中国“哈萨克斯坦旅游年”。据去哪儿平台统计，今年上半年，使用非中国护照预订国内航线机票的旅客预订量比2023年增长1.8倍，其中持哈萨克斯坦护照的旅客，增幅非常明显。交流会上，长龙航空同哈萨克斯坦国家旅游公司签署合作谅解备忘录，合作意向涉及推进长龙航空服务产品和哈萨克斯坦国家旅游公司产品的互融互促，合作“航空+旅游”的产品和服务。

　　今年4月，杭州市文化广电旅游局联合长龙航空邀请哈萨克斯坦重点旅行商来杭考察踩线。“我一直特别向往中国的大城市，杭州夜晚旖旎的灯光让我着迷，这里的空气潮湿清新，对我而言是极为新鲜的体验。”Travia.kz旅行公司总经理马梅托夫，对浙江的山水湖泊、人文历史极为好奇。

　　亲身体验一番后，这份美景被他带回了哈萨克斯坦，化为当地的一条旅行线路——从杭州出发，途径义乌、上海、苏州等城市，费用700美元，用6天5晚的时间感受以浙江为圆心的诗画江南。

　　“以前，哈萨克斯坦游客对中国的商旅需求主要集中在义乌和广州，杭州—阿拉木图直航开通后，目的地为杭州、上海的短途旅行火了。”马梅托夫说，有了空中航线，游客就能用脚“投票”，这条新线路是对市场的回应。