今年，钱洪波的名片上多了一个头衔：杭州技术转移转化中心签约技术经纪人。

　　虽然已经做了十余年之久，但“技术经纪人”这个词，他也是近几年才逐渐熟悉。

　　2021年，上海、江苏、重庆等地出台加强培养技术转移经理人的相关规定；杭州提出构筑科技成果转移转化首选地，培育专业的技术经纪人是其中重要一环；今年3月，成都明确将用3年时间，培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪（经理）人300名。

　　近年来，国内不少省市出招“争抢”这类职业人才，技术经纪人越来越“香”。

　　据了解，目前浙江经过培训的技术经纪人数量已突破1万名，实际从事这项工作的人更多。浙江还推出“百万年薪技术经纪人培养计划”，探索多种方式推动技术经纪人成为高薪职业，吸引更多人才加入。

　　为什么这份职业这么“香”？百万年薪怎么赚到手？潮新闻采访了多位从业者。

　　为企业家和科学家“说媒”

　　“让人脸识别系统从能‘认识人’到能‘分析人’，比如判断分析情绪状态，就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了很高的要求。”

　　最近，钱洪波接到了一家企业这样的技术需求，他要做的就是找到能实现该技术的专家学者，促成双方合作。

　　而另一位技术经纪人黄玲，接受的委托更多来自科技工作者。两年前，3位科技工作者找到她，想把多年研究形成的细胞治疗领域相关技术形成产品、推向市场，但苦于不知从何入手。

　　从知识产权规划布局到项目获得地方政府支持落地，在黄玲的帮助下，去年底，智在汉青生物科技有限公司落户杭州青山湖科技城。

　　企业在找技术，科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为两者牵线搭桥，并通过专业的服务，促成科技成果转化，也被称为“科技红娘”。

　　“技术经纪人并不仅仅是利用双方信息差，进行现有技术的买卖。”浙江理工大学从事成果转化工作的方志坚老师介绍，更多的时候，技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等，“如果技术经纪人这些服务没有跟上，那么技术成果转化很容易‘流产’。”

　　我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。如何让躺在实验室里的论文变成走向市场的商品，是世界难题，甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。

　　技术经纪人，正是帮助技术和产业跨越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。

　　要懂两种“语言”

　　“目前技术经纪人大致分为三类：高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地（浙江）的依托单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，早在2013年，该中心就开始对技术经纪人的培训工作，对培训后通过考试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”，10年间，经过培训的技术经纪人已突破1万名。这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的要求。

　　20年前，钱洪波帮助大大小小的浙江企业物色人才。一头连着企业，一头连着高端科研人才，钱洪波的职业方向悄悄分出了一根“枝桠”——做技术经纪人。

　　黄玲则是一名从业20年的知识产权专家。经手过大量专利技术的她，对科研成果未来在市场上价值几何，有着相当专业的判断，更是不少科研学者信任的合作伙伴。

　　他俩有着相同的特点：技能傍身、掌握资源。

　　“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，目前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的其中一环可以提供非常专业的服务，这也决定了这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策端，能够有相关的资源积累，且有较强的整合资源的能力。

　　在这些要求的基础上，技术经纪人同时具备和企业家、科技工作者对话的能力至关重要。

　　“让两者能在一个话语体系对话，可不是一件容易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者，即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人，具有背靠海量科研成果的天然优势，想促成双方合作，必须做好“翻译”。“专家的科研成果不一定适合直接推向市场，企业家想法背后的技术点往往需要精准挖掘。这就要求技术经纪人既要懂技术，又要懂市场，能够获取双方深层次的需求，才能助推科技成果实现转化。”

　　业内期待“六边形战士”

　　未来，我们需要怎样的技术经纪人？

　　在科技成果转化率较高的欧美国家，有一批专业的科技成果转移转化机构，比如英国技术集团、德国史太白技术转移中心，这些机构也成为技术经纪人就业的主要去处。

　　浙江也在探索。去年，杭州技术转移转化中心成立，致力于推动科技成果转移转化。目前该中心正在签约一支强有力的技术经纪人队伍。

　　杭州技术转移转化中心从事技术经纪人队伍建设的刘锐介绍，短期内，他们更欢迎有商科背景、懂科研的人才加入，补充现有的技术经纪人队伍，正在推动各有所长的签约技术经纪人之间的协作；而长期来看，业内更期待“六边形战士”，“最好是政策、金融、技术、法律、营销等各个环节都懂的‘复合型人才’，但这样的人可遇不可求。”目前大多数技术经纪人是兼职，与收入不稳定有很大关系。

　　业内人士透露，目前国内技术经纪人的收入主要由两部分构成：一方面是来自各级政府的科技成果转移转化奖励；另一方面是项目服务费，由企业或科研团队支付，有的收取项目总金额的5%左右。

　　据悉，浙江目前已有技术经纪人实现百万年薪，但仍是凤毛麟角。

　　目前，这一职业还没有职称评定制度，在职业晋级上没有上升通道。据悉，目前浙江正在探索初、中、高三级技术经纪人培育评价体系，吸引更多人才加入科技成果转移转化工作。