卓勇良

　　想要真正了解市场，就得亲身走进市场。

　　我前些天重返幼年时住过的宁波市江北区庄桥镇，街上一间异常文青的“沐青轩”吸引了我。这是一个青翠院落，有青瓷、书屋、咖啡吧、设计吧等门店。青瓷店正在接待10来位三四年级小学生，创业女孩在向同学们讲解哥窑和弟窑的故事。

　　“这店能赚钱吗？”我不无唐突地问正在整理龙泉青瓷的店员。“青瓷以机构购买为主，讲解是免费的公益活动，陶艺收费，销售还行。”店员耐心地回答我。我原本以为这些小店难以自我维持的想法，实例证明错了。

　　像“沐青轩”这样精准瞄准需求，灵活手段经营，或可简称“精灵”策略。

　　又比如我家小区外一家小超市，现店主3年前接手，压缩经营面积，增加热销产品，价格灵活。虽然艰难，但经营还行；一位朋友家的洁具企业，其中台盆中高端下水器年产1500万套，占全球市场70%左右，“精灵”策略令他们在激烈市场竞争中取胜。

　　技术是一个关键，独家“秘技”是创业制胜的法宝。

　　远古超传有限公司负责人曾不无自豪地向我介绍公司的专利技术。一般的远距离光纤传输效率仅20%左右，一天只能传20Tb数据，据说一些机构干脆通过快递公司用硬盘传输海量数据，反而更快更便宜。远古超传的远距离、低延时和高吞吐量的数据传输技术，效率90%以上，一天能传输100Tb数据。公司创办一年多，接了不少测试项目，已签下大单。这一技术适应AI时代数据传输需求，应用范围广，具有非常好的前景。

　　服务是一个重要手段。不少企业已进入服务提升价值的转型时期。经营服饰等产品的嘉兴雅莹集团长期主打服务，他们用近6年时间把西部的牧民、合作社和东部的企业串联起来，标准化收集、清洗、分拣牦牛绒，提高原料利用率，提高收购价格以激励当地牧民积极性，稳定和增加货源，实现了销售扩张。

　　无论在何种情况下，均需出奇兵方能更好地生产经营和扩张销售，这是深挖市场潜力的根本。在当下，“精灵”策略、技术和服务这三个关键词，对于企业非常重要，可谓是抢占市场的宝典。

　　（作者系浙江清华长三角研究院新经济研究中心主任）