开放，是深植于浙江山水人文之中的鲜明特质；活力，是跳跃在浙商创新创业之间的鲜活特征。秉持开放的视野，走南闯北的浙江人从在家门口创业，到投资全国各地，再到参与全球分工、在国际市场一争高低，他们高水平地“走出去”闯天下，高质量地“引进来”，形成了资源与市场两头在外的“地瓜经济”，锻造了浙江经济的强大韧性和澎湃动力。

　　浙江的开放与发展风起云涌、快马争先，财通证券始终与这片沃土同频。肩负浙江省直属唯一券商的职责使命，财通证券深耕浙江经济和浙江人经济融合发展，秉持“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，致力成为浙商浙企自己家的券商，倾力为浙商浙企提供增值服务、赋能服务，携手成为发展共同体、利益共同体和命运共同体。

　　“财通证券有基础、有能力、有感情为浙商浙企提供全生命周期的综合金融服务，帮助浙商浙企实现可持续高质量发展。希望未来，财通证券能更好地搭建桥梁、做好平台，链接更多资源，提升服务能力，以金融‘活水’灌溉‘地瓜经济’，为浙商浙企高质量发展作出更多贡献。”财通证券董事长章启诚说。

　　构建全生命周期

　　综合金融服务模式

　　“做浙商浙企自己家的券商”

　　浙商浙企发展到哪儿，财通就跟进服务到哪儿！今年2月，财通证券独家保荐及承销的江西新赣江药业股份有限公司在北交所成功上市。

　　新赣江药业，是集化学原料药、化学药品制剂及中成药的研发、生产与销售为一体的综合性制药企业，占据全国葡萄糖酸钙70%的份额，由台州仙居的浙商企业家在江西注册成立。财通证券通过5年的全生命周期陪伴式服务，引导新赣江药业等一批中小企业借力资本市场不断做大做强，探索出一条“区域性股权市场—新三板—北交所”的服务中小企业发展新路径。新赣江药业成功登陆北交所，也成为财通证券服务省外浙商、助力“地瓜经济”和支持江西“映山红行动”的典型案例。

　　民营经济是浙江发展的金名片，也是浙江经济的最大特色和最大优势。服务实体经济是金融的天然使命，财通证券秉持“金为实服务”初心，始终坚持深耕浙江、服务浙商浙企。

　　为引导资金流向实体经济的重点领域，财通证券主动聚焦“专精特新”、科创企业、战略新兴企业等重点领域，进一步拓展、深化全链条服务体系，打造“投行+投资+财富”等多元化的综合金融服务模式,陪伴企业在全生命周期服务中实现跨越式发展。截至目前，财通证券已累计服务实体企业直接融资超5800亿元，撬动社会资本投资规模3460多亿元，服务百姓财富资产规模超万亿元。

　　为更好地服务浙商浙企的“地瓜根茎和藤蔓”，今年4月，财通证券启动开展“财运亨通·走进浙商”金融助企系列活动，通过走进浙江商会、走进浙商浙企、走进415X产业集群、走进产业共富，推动建立浙商产融协同生态圈。据悉，活动目前已覆盖浙商浙企超3000家。

　　为将全生命周期综合金融服务带到更多浙商浙企身边，以金融力量打通企业和产业发展的任督二脉，财通证券还主动走进北京、上海、深圳、山东、陕西等地商会，与浙商总会、深圳市浙江商会达成战略合作协议，整合各方资源、发挥专业优势，陪伴诸多如新赣江药业这样的浙商企业在省外地区投资创业，助力浙江“地瓜经济”藤茂根深。

　　构建与地方政府

　　协同合作“一本账”

　　打造政金合作样板

　　台州，是民营经济的发祥地、市场经济的先发地，也是长三角先进制造业基地。金融与实体经济相辅相成、产业与资本市场良性互动，一直是台州发展的鲜明特征和重要优势。如何发挥“产业链+金融链”双链融合的关键支撑作用，以大基金招引大项目、撬动大产业、实现大发展？财通证券交出了自己的答卷。

　　2022年11月，财通证券与台州市政府及各下辖县（市、区）政府、台州湾新区管委会签订全面战略合作协议，推进设区市全域战略合作模式，以“一本账”形式将战略合作清单化、项目化、任务化。截至目前，在台州市县两级已形成70个合作项目，预计涉及基金相关合作250亿元，助力国有企业债券融资50亿元。

　　所谓设区市全域战略合作模式，即实现省市县三级联动。财通证券表示，这样的合作模式，一方面，实现总对总市域统筹，高效协同；另一方面，实现总对分大力支持，高效落地，既能升级双方的合作层次、拓宽合作区域，也能够真正把财通的综合金融服务资源落实做细。目前，财通证券在全省11个市实现合作全覆盖，其中在台州、舟山、衢州等地实现全域合作。

　　此外，财通证券坚持“跳出浙江发展浙江”，主动接轨全国中心城市，将服务触角延伸至各地。2020年，财通证券启用上海第二总部，开启双城联动发展新格局；2021年，携在沪子公司财通基金，与上海虹口区开启战略合作；今年又先后与重庆市政府、重庆市荣昌区政府、山东胶州市政府达成战略合作关系，主动融入长三角一体化、上海国际金融中心建设和成渝共建西部金融中心等国家战略，为“跳出浙江发展浙江”和其自身高质量发展开辟出了更广阔的天地。

　　构建与链主企业、同业机构

　　协同合作“一本账”

　　壮大浙商浙企

　　融合发展生态圈

　　在各行各业，产业链供应链宛如巨树，串联起上下游枝繁叶茂的众多民营中小微企业，“链主”企业就如同根脉，扎根越深，更需要“金融”活水滋润。

　　财通证券将链主企业协同合作作为金融服务的“牛鼻子”，建立健全链主企业服务跟进专班机制，遵循小切口切入、逐步深入、长期服务的原则，构建链主企业协同合作“一本账”，通过战略合作逐步深入链主企业及朋友圈，延伸服务上下游产业链，助力形成“高大上”“链群配”“企—链—群”协同发展格局。截至目前，财通证券已与吉利集团、正泰集团、物产中大等链主企业达成战略合作，并推动一批标志性成果落地。旗下永安期货服务实体企业超1.3万家，深度切入养殖、聚酯、有色等产业链龙头，强化双循环产业链供应链安全。

　　金融市场主体多元，服务企业通道各异。银行、券商、信托、保险、公募基金、期货等金融机构共同构成了金融市场的多元格局，在“金为实服务”中发挥着重要的作用。财通证券积极构建同业机构协同合作“一本账”，打造与同业机构的合作新生态，共同探索特色化同业机构客户服务及合作模式，为资金、资产提供畅通渠道。

　　金融服务走向综合服务、普惠服务、开放服务的时代已经到来，财通证券将220余家分支机构和6家主要参控股子公司作为服务触角，更好地深耕浙江、服务全国、融通世界，让地瓜根茎更壮、藤蔓更长、土壤更沃。

　　在中央金融工作会议“建设金融强国”“培育一流投资银行”的战略部署下，财通证券锚定“打造一流现代投资银行”目标，坚持“做浙商浙企自己家的券商”定位，建设科创型、服务型、平台型、变革型“四型财通”，不断深化服务内涵，扩大服务外延，争做壮大“地瓜经济”的有力实践者和积极推动者，为“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”贡献财通力量。

　　（图片由财通证券股份有限公司提供）