为强化对“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”的金融要素保障，支持外贸企业出海接单，浙江银保监局引导辖内银行保险机构做深做实外贸金融服务。一方面，充分运用专业、信息优势，开展外贸金融顾问服务，发挥风险甄别功能，帮助企业把控源头风险；另一方面，拓宽定向融资渠道，提升风险保障力度，完善跨境支付结算和个人出国（境）服务配套，保障企业生产运营稳健和贸易收汇安全。金华银保监局为进一步发挥金融稳外贸作用，整合商务、金融监管部门力量，完善出海组团信息共享机制，优化产品服务，主动做好服务对接，合理扩大信贷投放，提升小微企业汇率风险管理水平，助力外贸发展保稳提质。

金华银行业为外贸企业撑起“保护伞”

精准发力 定向解难

章任艳 鲍若水

　　主动对接

　　助力“出海抢单团”

　　在浙江铂动工贸有限公司的生产车间里，工人们正有条不紊地制作汽车轮毂。“这是我们跟随武义商务团赴日本签订的新订单。”企业负责人介绍道。

　　浙江铂动工贸有限公司专业生产铝合金轮毂，是中汽摩行业协会会员单位、省级“专精特新”企业，名列国内行业前十强，年出口额超5500万美元，产品主要出口美国、澳大利亚和欧盟等50多个国家和地区。

　　2月，该企业跟随武义商务团赴日本参加第95届东京国际礼品及消费品展览会。借此次日本之行，拜访了中日经济发展中心、日本浙江总商会、日本龙头企业等，走访了老客户，敲定了约600万美元的合作框架，同时与7位新客户达成初步合作意向。3月底，该企业迎来了从日本来实地考察的外企客户，又陆续签订了400万美元的合同。

　　因该企业正进行摩托车铝轮生产线技改项目，加之海外订单增加，流动资金存在不足。农行武义县支行了解到企业扩大生产经营的融资需求后，第一时间为其量身定制金融服务方案，根据其“专精特新”的属性，为企业发放短期流动资金贷款2920万元。

　　“不到一周就放款成功，给足了我们投资发展的底气。”该企业负责人对农行速度表示肯定。

　　今年以来，农行金华分行围绕“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，进一步发挥金融稳外贸作用，加强对企业出海接单的金融支持，助力外贸发展保稳提质。该行充分运用“双保”贷款、“连续贷+灵活贷”等融资机制，“外贸e贷”等特色产品，保障信贷额度，帮助企业解决生产备货环节的资金问题。截至5月末，该行各项贷款余额1623亿元，较年初增加161亿元，其中新增制造业贷款43亿元、民营企业贷款61亿元，以真招实招、真金白银服务企业走出去、活起来、强起来。

　　金华某公司主要从事精密超薄不锈钢板生产与销售，产品主要销往东南亚和欧洲地区，于2019年底上市，2022年进出口量近5000万美元。

　　在年初的走访过程中，工行金华分行了解到，自去年下半年以来，该企业内外贸订单均有所下降，政策调整优化后，公司高管积极去境外拜访客户，拓展海外市场。为有效应对外需下降，企业加强了成本核算和控制，为此，针对企业在该行办理的国际远期信用证交单业务，该行为企业推荐了国际证福费廷业务。福费廷业务是一个比较传统的融资业务，针对远期信用证项下已承兑业务进行融资，无须占用企业授信，风险买断使应收账款转化为货币资金，优化企业财务报表，货款提前收回，提高资金使用效率。该企业对此非常感兴趣，特别是风险买断优化上市公司一季度季报。该行根据已承兑业务具体情况，设计了专属融资方案，成功促成了企业办理近600万美元的国际证福费廷业务。

　　下一步，工行金华分行将继续贯彻落实“境内外汇业务首选银行”战略要求，全面联动、全程服务，为外贸企业高质量发展提供全方位金融保障。围绕服务实体经济主旋律，认真贯彻落实“稳外贸、稳外资”工作要求，精准服务“千团万企”出海抢订单等活动，全面联动海外机构，双向支持、全程服务，助力企业拓市场、稳订单。

　　强化供给

　　推出专项服务方案

　　泰隆银行穿透分析外贸小微企业需求，提供更丰富、更精准的“融资+融智”服务。该行打造了一站式智慧线下外贸共享客厅，为外贸小微企业开展政策解读、业务培训、法律咨询、保险理赔等活动，推进建设更适应企业、集成多方数据和资源的跨行业平台。针对企业面临的资金、跨境结算和汇率波动等需求，该行开展外贸小微企业“一对一”对接走访活动，建立“一企一档”，及时收集、回应、解决问题，做到精准服务。同时，对组团出海抢订单企业进行重点摸排，该行主动为小微外贸企业提供金融保障支持。

　　兰溪市某纺织有限公司，是一家主营面料纺织品的出口型企业，主要出口国家为墨西哥、沙特、土耳其，为进一步接轨海外市场，获取第一手订单，从年初开始前往摩洛哥、墨西哥等地参加国际性展会，拜访客户洽谈合作。在客户出海接单后，为保障客户所签订单能有序生产出口，泰隆银行金华分行畅通企业外汇结算渠道，最大化便利客户，确保当日款项当日入账，保障客户资金落地。同时，为进一步便于企业核定成本和利润，规避汇率波动风险，积极为企业配置衍生品产品——远期随心结，锁定结售汇汇率。

　　金华银行为增强外贸企业市场拓展信心，拓宽定向融资供给渠道。全面落实“连续贷+灵活贷”机制，通过推广“转贷宝”和“年审制”等专项产品，基本实现符合条件的普惠小微企业无还本续贷全覆盖；持续深化与政府性融资担保公司业务合作，大力推广“总对总”及“双保”批量担保业务合作，利用上述业务“见贷即保”特点提高业务办贷效率，并创新推出“抵押增信”融资模式，针对存量抵押贷款客户，配套支持一定比例“总行总”融资担保业务，进一步扩大政府性融资担保业务覆盖面。

　　截至5月末，金华银行新增发放“总行总”融资担保业务71笔，金额5102万元。“星商贷”“星企贷”贷款余额3.88亿元，较年初增加2.18亿元；在贷户数1047户，较年初增加585户。

　　专业管理

　　提升企业避险能力

　　为更好支持金华外贸企业健康稳健发展，助力外贸企业提升汇率风险管理水平，金华银行一直致力于用好用活政策红利、探索汇率避险便利化模式，短期内实现汇率避险业务创新突破。3月，浙江省政府性融资担保机构对小微企业汇率避险担保额度比例由5%提升至8%，该行第一时间与融资担保有限公司对接，为外贸企业争取政策红利，为兰溪市某工艺品有限公司以8%担保比例办理政府性融资担保项汇率避险业务，使该企业免于交纳9.3万元业务保证金。同时，落地国家外汇管理局跨境金融服务平台“银企融资对接场景”联动汇率避险业务。

　　近日，宁波银行金华分行开展“一企一策”上门服务，将市场资讯和应对策略及时传达给外贸企业，引导企业树立汇率风险中性理念、理性应对汇率波动，先后为超400家企业提供汇率避险服务。

　　浙江画之都文化创意有限公司主营油画、装饰画、相框产品，是具备相当规模的装饰画生产和出口基地之一。宁波银行金华分行根据企业经营情况、销售特点，为其提供6000万美元“金市通”专项额度，帮助企业解决保证金占用问题，并为其办理2400万美元的远期锁汇业务，节省保证金约1200万元。

　　此外，结合数字化、移动开放的发展趋势，宁波银行全新推出“汇率管理驾驶舱”，围绕企业汇率管理全周期，涵盖“行情触发、业务决策、交易达成、交易回溯”全流程，可提供一站式决策支持，赋能企业汇率管理，提升数字化、便利化服务水平。