毕舸

　　随着电商直播行业的兴起，带货主播的收入一度水涨船高，头部主播动辄一晚上挣几百万元、上千万元，被称为“暴富职业”。然而据央视近日报道，近期市场传出电商主播薪资下降的消息，不仅是新人主播，头部主播收入也出现明显下降。

　　天价主播少了，但电商直播行业仍处于较快增长中。根据商务部发布的数据，2022年重点监测电商平台累计直播超1.2亿场次，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。而据淘宝直播此前发布的《2022直播电商白皮书》，预计2022年全网直播电商商品交易总额能够达到3.5万亿元左右，占电商零售总额的23%。

　　电商直播行业仍处于增量市场，但部分主播日子却不如以往滋润，这恰恰是对之前某些怪现象的纠偏。如果说之前部分消费者或出于好奇，或被某个主播口才、颜值等外在所吸引，从而成为该主播的拥趸，那么如今越来越多的消费者更注重主播本身的知识素养和专业能力，如对于所代言商品的了解程度、对商品特性的多维度讲解等。此外，其直播代言商品价格、质量的综合表现，更决定了消费者是否会复购。

　　同时，企业在选择带货主播时，也会综合考察，包括要求其提供与代言费用相匹配的营收、利润等数据表现，评估其个人品牌、粉丝群体与自家商品目标人群是否相符等。毕竟，之前不少企业因盲目追求主播名气踩过不少坑，曾出现“花费百万坑位费、主播卖货三五千”等现象。

　　而带货主播如果想获得更好发展，还须加大对供应链的掌控力度，包括组建专职选品、采购、仓储等团队，为消费者带来高性价比商品。如此不仅考验主播个人，更要求其背后的运营机构从单一营销机构向电商综合服务机构转变。

　　随着带货主播达到百万数量级，这一行业面临供大于求的现象，主播之间的竞争将日趋白热化。带货主播要考虑的，不仅是当下收入缩水等问题，更要反思自身专业能力与行业发展趋势是否脱节。否则，必然会被淘汰出局。

　　因此，主播要树立正确的价值观，别再抱着“一夜成为第二个李XX”的幻想，而要在知识储备等方面下足功夫，将消费者放在服务首位，提供优质商品，完善售后服务；在与企业合作过程中要以诚信为本，不做“刷流量”等造假之举。企业选择直播带货模式，则应更多考量投入与收益，做好精细化管理。要以产品和服务树立良好的品牌形象，并借此培育私域流量，建立真正属于自己的“直播间”。