近年来，金华外贸企业取得的好成绩，与金融机构在背后的支持分不开。金华银保监分局紧紧围绕浙江银保监局关于完善外贸金融服务、大力支持“千团万企”拓市场相关工作要求，引导辖内银行机构积极完善配套产品服务，主动做好服务对接，合理扩大信贷投放，提升小微企业汇率风险管理水平，全力支持外贸企业拓市场稳订单，助力对外贸易便利畅通，推动外贸企业健康稳定、可持续发展。

　　巧当跨境“红娘”

　　“金华的美丽‘姑娘’远嫁海外，终于找到‘好婆家’了！”近日，金华市老街口食品有限公司与加拿大大型连锁商超丰泰国际敲定了初步采供合作方案。建行金华分行客户经理小鲍为促成这次合作先后组织了三次线上对接会议、历时近两个月谈判，无比感慨。

　　事实上，成就这段“姻缘”的背后，还有一位功臣——“建行全球撮合家”创新平台。这是建行借助大数据、人工智能、云计算等金融科技，为企业跨境贸易、投资、项目合作、园区招商规划、金融同业资产发布等提供信息发布、需求撮合和商机推荐的大平台，为有需求的买卖双方牵“红线”，并运用5G、VR、3D等技术搭建数字展厅、展馆，帮助境内外企业云端对接。

　　金华老街口和加拿大丰泰国际的牵手源于建行金华分行客户经理小鲍在该平台的一次日常页面浏览。海量信息中，她敏锐地发现一条来自海外客户采购食品瓜子炒货的需求。第一时间联系海外分行后获悉，海外客户计划采购需求恰好符合金华市老街口食品有限公司生产的产品。这位海外客户，是加拿大实力雄厚的华人连锁超市丰泰国际，也是当地最大的冷链、食品及相关生活用品的批发商。发现优质“相亲”对象，机不可失！小鲍马上上门联系老街口相关负责人，详细介绍“建行全球撮合家”平台及丰泰国际的情况和需求，得到了企业的积极响应。在建行海内外分行的联动帮助下，经过多轮谈判，双方最终敲定初步合作模式。

　　为助力本地“浙企出海”，建行金华分行坚持党建引领业务发展，贯彻银保监、人行外管等监管部门的相关政策，以新金融实践助力稳外贸、促发展，依托金融科技，促进境内外供需双方匹配，为对外贸易打开端口。该分行以跨境撮合平台为阵地，持续跟踪平台各类活动，及时宣传资讯，积极对接辖内客户，聚焦企业的内在发展诉求，致力于解决跨境贸易中的难点、痛点，帮助企业融入全球资金链、价值链、产业链。

　　优化外汇服务

　　金华市城区某进出口企业主要经营电器类用品的生产、出口销售，一直以来与国外客户资金来往频繁。以往国外客户货款汇至国内，常遇到节假日不能及时入账的情况。近年来，市场原材料涨价迅速，企业日常购买材料资金需求大，每日及时调配跨境款项汇入资金的需求迫切。了解到企业实际情况与需求后，中行金华市分行利用周末时间与客户经理一同赴企业进行“跨境汇款直入账”产品的沟通、签约。业务沟通过程中同时向企业负责人介绍该产品无需填单、无时间限制等企业利好优势，提示企业申报注意事项。该企业负责人对“跨境汇款直入账”表现出极大的肯定，当场与中行进行了产品签约。

　　今年以来，中行金华市分行积极响应金华银保监分局、商务局、人行外管等部门号召，服务企业、帮助企业进一步做好汇率风险管理、积极宣导树立“汇率风险中性”意识、切实提高企业汇率避险服务水平、合计主办或承办汇率避险讲座和汇率沙龙活动多场；该行从市场参与者的角度对汇率市场进行了分析和展望，对如何运用汇率衍生产品为企业破解汇率波动风险难题、解决套期保值痛点问题进行专业细致地分享解读，引导企业树立“汇率风险中性”理念。

　　工行金华分行积极推进汇率避险政策宣传和落地。通过搭建分行总联络员、支行分联络员和支行具体联络员的树形联络员队伍，开展日常走访，深化“汇及万家”宣传机制，持续加大“汇率风险中性”理念宣传，助力外贸企业在“汇率风险中性”原则下增强套期保值实践能力。多渠道开展便利化政策宣传，在网点投放便利化政策宣传材料，对到店客户开展宣传，向客户转发便利化政策相关链接，进一步提升客户对便利化政策的了解程度；加强存量目标客户宣传走访的同时，对新增客户做好政策宣传和业务跟进，确保企业了解相关政策。通过“存量+新增”双向宣传，提升企业政策熟知程度；对有实际需求的企业加强了解，为符合条件的企业有效开展便利化业务，提升企业资金周转效率。

　　助企出海抢单

　　“今年出海抢订单给我们带来了新的机遇，也给我们的生产带来了新的挑战，有了农行的贷款支持，我们就更有信心和底气了。”浙江飞剑工贸有限公司董事长夏飞剑说。

　　今年初，浙江飞剑工贸有限公司在永康市政府有关部门带领下组团走进中东迪拜，参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。期间，企业接待了80余家各国客商，进一步打响海外品牌，更带回大量订单。

　　为顺利完成增长的订单，飞剑工贸准备扩大生产经营规模，急需大量流动资金。今年2月，和企业合作多年的农行永康市支行第一时间为其新增500万元贷款，助力企业实实在在将订单“拿回来”迈步“新发展”。同时，为切实降低企业融资成本，农行还根据企业资金需求，主动匹配合适产品，为其申请知识产权质押贷款980万元，让企业可以享受专项贴息，预计将为企业减少融资成本17万余元，以“真金白银”减轻企业负担。

　　很早就有风险意识的飞剑工贸一直谋划设立海外仓。通过海外仓，不仅节约成本，还减少了中间环节，实现本地销售、本地配送，大大提升了飞剑工贸的竞争力。“去年我们在新加坡设立了海外仓，这是我们在国外的第六个海外仓了。这么多年来，我们的每一步发展，都有农行的助力。”夏飞剑介绍。

　　作为外贸大市，去年四季度以来，金华市政企携手“引进来”“走出去”，掀起“出海抢单”热潮。随着外贸政策调整，更多企业迈开了“走出去”的步伐。农行金华分行以真招实招、真金白银服务企业真正走出去、活起来、强起来，全力推动经济提速向好。

　　近日，第133届广交会金华市招商招展推介会圆满落下帷幕。在现场，工行金华分行国际业务专家为与会嘉宾做了关于广交会招商招展和“工银全球行”工商银行全球金融服务方案等方面的精彩讲解，并与现场客户进行了交流互动。

　　工商银行作为本届广交会的金融服务商、全球招商合作伙伴和金融支持机构，自1992年开启全球化经营以来，在49个国家和地区设立了421家境外机构，服务网络覆盖六大洲和全球重要国际金融中心，形成了多元化、跨市场、国际化的经营格局，为企业全球化经营提供了全方位金融保障。截至目前，工行金华分行服务的外贸外资企业近2000户。

　　近年来，工行金华分行全力提升金融供给能力，贯彻落实“稳外贸、稳外资”工作要求，充分发挥工行全球金融服务和海外网点布局的优势，全面联动海外机构，双向支持、全程服务，助力企业拓市场、稳订单。