问：从传统外贸企业到跨境电商，再到公共海外仓运营商，这些年，乐歌一直在探索外贸新业态新模式。请问，业态创新、模式创新为乐歌的发展带来了哪些成果？

　　答：我长期研究人口变化趋势，乐歌的不断创新探索正是基于人口经济学这一底层逻辑。当前，中国人口结构发生深刻变化，老龄化加剧、初级劳动力减少，传统外贸的转型升级迫在眉睫，拖不得、慢不得。应对这样的变化，乐歌先人一步，通过跨境电商探索品牌出海，并大规模投资公共海外仓，完善企业自身跨境电商“全价值链”业务模式的同时，赋能更多外贸企业实现品牌出海。

　　经过多年的品牌沉淀，去年乐歌海外品牌FLEXISPOT首次入选“凯度BRANDZ中国全球化品牌50强”。公司还自建独立网站“flexispot.com”，也在同类电商网站中处于第一梯队。

　　从2019年底以来，乐歌已在全球布局17个公共海外仓，总面积超35万平方米，服务客户数量超过400家。公共海外仓营业务，已经成为乐歌发展的第二增长曲线。

　　问：需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，传统外贸产业面临一定压力，您对通过跨境电商发展的信心来自哪里？

　　答：我对品牌出海的发展信心，也是对中国制造、浙江制造的信心。

　　外界很多人唱衰中国制造，认为中国的人口红利渐弱，将直接影响中国制造的竞争力。但是通过人口学研究可以发现，虽然我们的初级劳动力在减少，但高素质的大学生数量持续增加。庞大的大学生数量，带来的是强大的创新能力、消费增长和社会进步。也就是说，人口数量红利减弱了，人口质量红利起来了。

　　我对品牌出海的信心，还来自不断完善的跨境电商发展生态。品牌是对强者的回报，中国品牌出海，是未来发展的必然。对品牌出海的企业而言，通过跨境电商的渠道，可以极大地降低开拓海外市场的门槛。

　　目前，越来越多的传统企业已经意识到延伸价值链做自主品牌、建设自主销售渠道的重要性。春节前，我去美国考察期间，就发现很多中国企业的海外品牌已经做得风生水起。相信未来通过外贸转型和品牌出海同步推进，将会涌现出越来越多的有全球竞争力的中国品牌。

　　看好这一发展大势，乐歌也将持续加大跨境电商全价值链布局。目前，我们已经购买储备了1800亩海外仓建设土地，未来可新增服务1500家以上品牌出海企业。

　　问：这几年，乐歌品牌在国内市场加大力度推广，知名度也越来越高。在新发展格局下，下一步，乐歌将如何继续布局国内市场？

　　答：乐歌坚定看好国内市场，新的一年，国内市场的品牌建设和渠道开拓是乐歌的战略重点之一。

　　我们公司主要从事健康办公及智能家居产品开发。随着中国城镇化率和人民生活水平不断提升，健康工作的消费理念逐渐形成，未来国内市场的需求将加速释放。

　　去年12月举行的中央经济工作会议指出，着力扩大国内需求。要把恢复和扩大消费摆在优先位置。增强消费能力，改善消费条件，创新消费场景。我相信，后续国家会出台更多鼓励消费的政策，将为我们实施内外贸一体化发展提供良好的契机。

　　我们会持续加大科研创新，开发更多适合中国市场的智能家居产品，满足国内市场需求。同时，充分发挥互联网营销的良好基础，通过线上线下融合的模式，让乐歌产品走进千家万户。

　　（李华 整理）