灵秀的山水泽润一方土地，灵秀的土地诞生勤劳的人。驱车从桐庐收费站下来，路过富春江，绕着分水江一路行驶，到了桐庐横村镇的桐庐羊绒针织有限责任公司。

　　厂区内，几幢灰白色的小楼并肩而立，宛若学生时代的校舍。走进公司内部，却一下迷乱了眼神：300多平方米的产品展示区内，集结了上千款颜色各异、款式新颖的羊绒服装，从大衣外套到帽子、围巾，各种品类应有尽有，令人感叹一针一线可以织就如此缤纷的世界。

　　“我从事针织行业40多年了，是桐庐针织行业发展的见证者和亲历者。”2022光荣浙商、桐庐羊绒针织有限责任公司董事长张菊秀微笑着说，公司从为ARMANI等国际品牌代加工，到创立“针之秀”品牌，走上了内外销“两条腿”的发展之路。

　　在该公司的带领之下，针织产业成为当地的“百姓经济”和“共富产业”。仅横村镇，就有大大小小的针织企业680多家，针织个体户近1500家，集聚了桐庐县90%以上的针织企业，被评为“中国针织名镇”，被誉为“值得向往的中国温暖之镇”。

　　一丝一缕蕴含人间温暖，一针一线织就美好生活。从豆蔻年华到耳顺之年，从一名普通的针织女工到行业领军企业的当家人，在张菊秀身上，我们既能看到“择一事”的初心和匠心，也能看到“终一生”的责任与坚守。这既是企业立世的根本，也是浙商精神的富矿。

　　“美”的历程：“一定要‘机器换人’，亏了是我的，赚了是大家的！”

　　在桐庐针织行业，张菊秀是当之无愧的领军人物。她身上凝聚了第一代浙商的缩影：起因都是迫于生活的压力，选择向人生发起挑战。有所不同的是，有人被命运击倒，而有的人不仅战胜了命运，还书写了传奇。

　　1979年，高中毕业的张菊秀走进桐庐针织总厂，成为针织“手摇机”工人的第一天，并没有想过自己有一天会成为厂长。她只是凭借着过人的勤奋，把休息的时间用来研究针织技术，稍有空隙就坚持上机挡车，一路成长为技术骨干、管理生产的副厂长。

　　1992年,党的十四大报告明确了建立社会主义市场经济体制的改革目标，全国掀起了新一轮的经济发展热潮。张菊秀意识到，这是空前绝后的机遇，也是前所未有的挑战。

　　“我的性格里有一股不服输的精神，当时就决定豁出去了，‘刀山火海’我都要闯一闯。”1993年，张菊秀离开工作10多年的针织总厂，迈出了独自闯荡市场的第一步。隔年，她租用了一个闲置几年的养殖场作为厂房，购买了18台横机，招收了20多名员工，正式创立桐庐羊绒针织有限责任公司。

　　“我至今还记得为了推销产品，上海、杭州到处跑，没地方住，借助在一个老乡家的经历。”张菊秀说，在厂里，她既要当厂长，又要当工人，还兼供销员。“我的第一个订单是浙江省畜产品进出口公司转老挝再到欧洲，他订了3万件羊绒衫，当时我心里的石头落了地，企业终于活下来了。”

　　做企业单是“活着”还不够，要“活得好”，必须在产品质量上精益求精。在桐庐那么多针织企业当中，张菊秀还是最早尝试“机器换人”的引领者。

　　2002年，张菊秀外出考察见到德国的电脑横机，能织出精美的花样，但是价格非常昂贵，要7.3万美元一台。张菊秀要购买10台的举措，遭到一些董事的反对，她最后说：“亏了是我的，赚了是大家的！”正是以这样的魄力，让企业的效率、产品的质量得到了大幅的提升，还带动周边企业走上“机器换人”的道路，横村针织产业开始“脱胎换骨”的蝶变。

　　有人说，一个人的成功是两种结果的呈现，一种是偶然的机遇，另一种是必然的坚持。跟所有第一代浙商一样，笃信“诚实、勤劳、有爱心、不走捷径”的张菊秀，成长于时代的东风，却凭借自己的智慧和坚持，一步步发展壮大，成为桐庐草根创业的成功典范。

　　“美”丽心灵：“真正的富裕是共同富裕，能帮到大家的我一定帮。”

　　或许是从事针织这一“温暖”的行业，张菊秀给人的第一印象也是很温暖，很有亲和力，像邻居家的“老大姐”。

　　在工厂，她不仅要为产品品质把关、发展客户，就连客户订做的几条围巾用什么包装盒都要亲自过问。在外面，她身兼杭州市女企业家协会副会长、桐庐县女企业家协会会长等荣誉身份，经常为桐庐针织企业、女企业家和年轻人发声。

　　2008年国际金融危机前后，桐庐的针织企业普遍存在经营上的困难。张菊秀积极与桐庐政府部门对接，向他们阐述机器换人的重大意义，最终获得了技改的相关政策，带动了当地企业一年购买了电脑横机8000台，开启了桐庐企业“机器换人”的先河。

　　她常说：“政府对针织产业的政策不是给我一个人的，要大家都能享受到。”“要给年轻人多一些露脸的机会，带领他们走出去……”她头脑里关注的，从来不只是自己的企业发展怎么样，更关注家乡的企业、家乡的人们发展得怎么样。

　　因为是苦出身，张菊秀对他人的苦难特别能感同身受。10年前，当地有户一家四口，父亲出了车祸去世，留下了母亲和两个孩子，孩子大的六七岁，小的才三四岁，日子过得很艰苦。张菊秀得知后，主动提出与大的女孩“佳佳”（化名）结对，承包了他们一家过冬的衣服，每年六一儿童节和春节都会给佳佳包一个大红包。

　　“佳佳现在已经上班了，她一直叫我‘妈妈’，我们真的跟一家人一样。”张菊秀拿出了手机，佳佳那一栏的备注是“女儿”，上面的聊天记录经常是她邀请佳佳来吃饭，而佳佳也经常关心她的身体情况。

　　除了佳佳，张菊秀还结对了3个家庭困难学子，并积极向当地敬老院、孤寡老人、教育事业捐赠。今年9月5日，四川甘孜泸定县发生6.8级地震，张菊秀带领桐庐县女企业家协会募集被子、衣服、裤子、鞋子等各类救灾物资近50余万元。

　　“美”好生活：“看到人们穿着我们生产的漂亮衣服，我觉得很幸福。”

　　在桐庐羊绒针织有限责任公司进门的墙上，挂着两块笔力遒健的大字，一块写着“天道酬勤”，一块写着“业道酬精”，这既是张菊秀自身经历的写照，也是她对自己的提醒。

　　张菊秀自己当工人时就是业务能手，成立公司后对工人的要求也从不放松，尤其在成为“大牌”产品的生产商时，她的“以质量求生存”理念愈加坚定。“越是行业难做的时候，越是要靠品质取胜。”她对员工如是说。

　　市场瞬息万变，必须跳出企业看行业发展，跳出束缚寻创新之路。

　　张菊秀认为：尽管横村针织起步早，发展快，但从产业结构分析，也面临着结构层次较低、产品附加值较低、企业研发投入较少、自主创新能力较弱的困局。

　　鉴于此，2002年，她率先创立了自己的品牌“针之秀”，进军国内市场。经过多年努力创新，公司的羊绒服装产品被授予中国服装成长型品牌，省、市著名商标，市名牌等荣誉。2009年建立了品牌体验馆、工厂店等，近年来申请产品外观专利152个。

　　经历过40多年的发展，横村针织在“一代针织人”打下的大好“江山”的基础上，“二代针织人”开始崭露头角，甚至“独挡一面”。张菊秀的女儿吴碧云,也加入了这个行业，并创立了自己的品牌，形成了从设计、生产到包装、销售的产业链闭环。

　　“我常对女儿说，人的一生有三个转折点，第一是出生，第二是学习，第三是婚姻。其中，出生是不可选择的，婚姻需要靠他人的配合，只有学习，是牢牢掌握在自己手里的。”张菊秀说。

　　跟父母这一辈不同，“二代针织人”虽然在生活上没有经历父母的艰苦，但是对创新的渴求，对品牌的期盼，对技术的创新等都更为强烈。以吴碧云为代表的“二代针织人”，他们有留学的经历，有更广阔的视野，他们将撑起针织未来发展的“竹篙”，迎风前行。

　　后记

小而美的

从容和幸福

　　在“规模论”的年代，人们评价企业，总爱以规模论输赢。这种单一的评价体系，使得有些企业片面地追求规模，却忽略了发展质量，从而导致了经营上的困局。

　　桐庐羊绒针织有限责任公司却相反，规模不大，步子很稳，能让人体会到一种“小而美”的从容和幸福。在纺织业辉煌的日子，张菊秀也将规模做得越来越大，但是慢慢地，她选择缩紧规模，集中精力去机器换人，去做精产品，最终以品质获得了客户的认可。

　　“很多人说我胆子小，我觉得做企业还是胆子小一点好，规模不一定要很大，但是一定要安全、健康、可持续。”张菊秀对我们说，“我现在的幸福感特别简单，每次看到客户穿着我们生产的衣服很漂亮，很显气质，我就感觉到很自豪，很安心。”

　　做企业，懂得取舍需要智慧。张菊秀身上的细致与沉稳，不仅形成了她个人的人格魅力，也成了桐庐羊绒针织公司与众不同的气质。这种气质是可以传递的，它时刻感动着身边人，也常常感动客户，影响着当地针织产业的未来，温暖着这个世界。

　　（图片由桐庐羊绒针织有限责任公司提供）