在舟山，说起凯虹集团，如同杭州人说起银泰。它给舟山这座海边城市，带来了前沿的时尚商业。

　　从最初嫌弃农行“土气”不想合作，到历经六次“合作”成为至交，近日，凯虹掌门人金虹芸如数家珍，讲述亲手创办的凯虹如何在农行的一路护航下，从一家小企业发展成为年营收逾数十亿元的大型民营企业集团。

　　说起凯虹集团与舟山农行的关系，金虹芸脱口而出：“就像纽扣和纽襻的关系，你中有我，我中有你，互相依存，共荣共生。”

　　她把成功的一半功劳

　　给了农行

　　从一名百货公司售货员，到凯虹集团掌舵人，金虹芸一步一个脚印走过二十五载风起云涌的创业路。但她谦虚地把自己成功的一半功劳归给农行：“军功章上有我的一半，也有农行的一半。”

　　1980年，凯虹集团的前身普陀信托贸易公司注册成立，后更名为普陀华侨友谊公司。1997年年底，该公司实行企业改制，金虹芸和三位同事接手了这家公司。

　　随后，金虹芸大刀阔斧改革，并购了普陀商业大厦，并筹建普陀华侨饭店，以此拓展公司单一经营百货业的格局。

　　但并购和筹建饭店都需要大笔资金，“建造1000万元，装修1500万元，我当时也想过通过发债筹钱，但是当时的公司还不够格。”回忆创业之初的艰难，金虹芸唏嘘不已。也正是那个时候，农行舟山分行主动提出向华侨友谊公司提供1000万元的授信。

　　然而，从引领时尚前沿的百货公司走出来的金虹芸，对农业银行有种自然的排斥感。在她眼里，农业银行还是一家乡土气息浓厚的银行。

　　现在说起这事，金虹芸不禁笑了：“好在我们财务坚持，说农行的服务好，一定要试一试。这一试就开启了二十多年携手前行的合作之旅。”

　　第一笔1000万元贷款顺利放下来后，舟山就多了一个时髦高端的华侨饭店。

　　随着中国进一步对外开放，经济进入高速增长，凯虹抓住了时代给予的发展机会，农行舟山分行作为护航者，也加入了凯虹的长期陪跑者之列。

　　金虹芸的胆识

　　与农行给的底气

　　一路走来，只要有合适的机会，金虹芸就会毫不犹豫地出手。

　　2001年，普陀百货公司破产，金虹芸看准时机果断“抄底”。

　　这背后自然离不开护航者的资金支持，农行鼓励她放心大胆去干，他们帮助解决资金，农行舟山分行再一次给予金虹芸1000万元授信。

　　有了这笔资金，倒闭的普陀百货公司转身成为普陀百货商店。“农行的这两个1000万元贷款，打牢了凯虹发展的地基。”这时，对于农行的印象，金虹芸早已改观。

　　百货公司要做大，自然要抢占当地最繁华的地标。当时舟山市中心在定海，金虹芸就想在定海竖起凯虹的“金字招牌”。

　　2004年，金虹芸以高价承租定海文化广场地下商城，单店面积5500平方米，为当时舟山最大商场，这个商城挂上了“华之友超市定海店”的牌子。

　　为了投资这个“舟山之最”，金虹芸投入了600多万元。

　　“当时有人问，在市区的金陵路租金也就这么多，你花同样的钱在地下室怎么做得下去？我的理念是，企业要做大，一定要进驻最繁华的市中心定海。虽然压力大，但我们会尽最大努力。”金虹芸有这份胆识，也是因为背后有农行在支持，她说，“资金的问题始终是农行在帮忙。”

　　在商海乘风破浪的金虹芸很快遇到了下一个机会。2007年，当时舟山最大的百货零售企业——舟山第一百货商店倒闭，她又看到了商机。“我们一直是做小商品贸易的，要进军大的百货商店，就要向购物中心看齐，我一定要买下‘一百’。”她说。

　　此时已经有了多年合作，农行对金虹芸和她的企业十分了解。公司有地产做抵押，金虹芸有信用做担保，双重保障加持，农行的资金支持更加有力。

　　2007年金虹芸花了1.5亿元收购舟山第一百货商店。“农行给我补足资金缺口，我才敢去市场上参与竞拍。”金虹芸底气十足地说。

　　新的“一百”再一次刷新了舟山人的记忆。“当时舟山购物中心还没有现在这么多，所以开业盛况空前，商户排着队抢着进驻，生意非常好。”3年后，金虹芸全新打造的“舟山第一百货”就达到了4.5亿元营业额，是她刚接手时的3倍。

　　也正是这一年，公司着手筹建集团公司。次年，浙江凯虹集团应运而生。

　　“我们和农行谁也离不开谁”

　　成立集团公司后，凯虹的步伐更坚定了。随着舟山东扩，2011年12月1日，凯虹在东港倾力打造的凯虹广场盛大开业。这个购物中心背后，也有农行1.7亿元贷款的支持。

　　东港凯虹广场建设顺利，开业后生意很火爆，金虹芸又想在定海打造一座凯虹广场。然而，这次却遭遇坎坷。

　　2015年，浙江凯虹集团开建定海凯虹广场时，购物中心这类商业地产在全国各地走红，银行都乐意提供资金支持。然而，随着工期推进，全国各地的购物中心扎堆开业，供过于求，银行出于风险防控的考虑，开始持观望态度。

　　“我那时候投了4亿多元自有资金，房子结顶了，跟供应商也约好了开业日期，但银行贷款却供应不上，没钱装修，工程停了。”她再次走进农行舟山分行。

　　“看到这个情况，我们行领导马上去省分行积极沟通，最终我们作为牵头行，组建了银团，一共给凯虹批复了3亿元贷款。”农行舟山分行副行长应万军说。

　　3亿元银团贷款解了金虹芸的燃眉之急，工程重启。2017年1月，定海凯虹广场终于开业。

　　“老板最清楚自己口袋的钱，能还得出，我才会借。”金虹芸说，凯虹与农行舟山分行相伴成长，从未出现坏账，一直都是农行优质的合作伙伴。

　　如果从上世纪80年代的前身开始算起，凯虹与舟山已经相伴40年。这40年，金虹芸曾顺风顺水，也曾遭遇风浪。

　　“信心很重要，但企业发展也不能盲目，现在我们要求稳，有机会我们还是会出手，一味守很难，有机会还是要攻。”这是金虹芸的生意经。

　　金虹芸一手打造了舟山的商业“门面”，让这座城变得洋气，这是她的骄傲。

　　谈及农行，坚强的女企业家也柔软起来：“我很感恩的，我们企业走到今天，离不开农行一步步的帮扶，我们和农行就像纽襻和纽扣的关系，谁也离不开谁。农行服务了我们，也收获了自身的发展，是双赢格局。”

　　凯虹扮靓了舟山，农行壮大了凯虹。你中有我，我中有你，这是凯虹集团与农行用20多年时间实践得出的银企关系。未来，这纽扣与纽襻的关系将一直持续下去。

　　（图片由农行舟山分行提供）