11月26—28日，以“共享花木盛会，拥抱未来中心”为主题的第二十届中国（金华）花卉苗木博览会暨第四届金东农展会在金华澧浦花木城举行。连日来，金东区3万苗木花卉种植户、5000多位苗木经纪人忙着“赶集”，喜笑颜开。

　　金东是我省花卉苗木重点产区之一。这个连续举办了20届的盛会，去年首次从交易会升格为博览会，行业口碑持续提高，已发展成为华东地区乃至全国最大的苗木专业类展会之一。

　　20年来，从花木产业结构不断优化，到“国字号”展会辐射带动，再到数字化转型推动升级，金东区已成为闻名遐迩的“花木之乡”。目前，金东区农户在金东区域内外种植花木面积近10万亩。其中造型苗木销售量、树桩盆景面积居华东地区前列，精品苗木、造型盆景享誉全国。金东也因此获得“中国花木之乡”“中国佛手之乡”“中国苗木盆景之乡”等荣誉称号。

　　梳理20年发展历程可以看到，金东花木产业一直随时代起舞，开辟新赛道，开拓新市场，引领新潮流，满足新需求，不仅为农户带来致富“金饭碗”，也为群众添彩“绿美”新生活。

种“小”了 

从大型乔木到精品盆栽

　　在本届花博会上，第三届“浙江杯”盆景艺术展的人气特别旺。一盆盆小巧精致的树桩盆栽，造型独特，惹人喜爱，令许多客商啧啧称奇。这让种了20年苗木的杨樟明感慨道：“这几年，我们的苗木是越种越小，但越小越贵了。”

　　20多年前，金东区的花卉苗木行业刚刚起步，全区以先发优势将香樟、乐昌含笑为主的乔木树种打造成区域品牌。“找乔木，到金东”口号响亮。

　　然而，随着全国范围内产业的快速发展，以及市场对苗木产品需求的多样化，金东原来的产品优势被弱化了，苗农们因此身处“寒冬”，大家开始思索如何转型。政府也出台了一系列推动苗木产业转型升级的举措。

　　经过多年探索发展，如今金东区已实现从主打乔木“单品牌”到精品树、造型树、盆景花卉的“多元发展”，形成了以澧浦精品造型树、赤松佛手、赤松曹宅树桩盆景等区域特色明显的苗木生产格局，目前全区花卉苗木品种达1000多个。

　　去年以来，在耕地“非农化”“非粮化”整治过程中，金东区大力引导农户调整产业结构，逐渐淘汰掉附加值低的工程苗、色块苗，同时提出了“零地发展”概念，鼓励农户种植优质苗的同时，把原本地上的苗木种植在盆里，向小型化、精品化转型，节约土地不减收益。

　　“不占一分田，水泥地也好种。”苗农孙丽成介绍说，他家的罗汉松只要在家门口铺上二三十厘米的沙土就可以种活，占地只有16平方米，销售价达到28万元。

　　近年来，面对市场环境和疫情影响，政府和农户努力寻求突围。从销售大型苗木到小型盆栽，从种在地里到栽在盆里，从摆在室外到进入室内，花木产业不断转型升级。

　　佛手种植户纷纷卖起佛手青果，打造成年轻人案头插花、把玩的潮品，售价比成熟佛手涨了好几倍。还有一些农民迎合家庭园艺兴起的市场需求，从种植苗木转型精品花卉，产品供不应求。

　　“种植面积缩减了，效益却提高了。”苗农方秀琼说，这几年她专注精品花卉，为十多个美丽乡村建设提供产品和设计。她本人也被评为金东区首批园林技师。

卖“远”了

从马路市场到直播带货

　　“现在大家看到的这盆榆树盆景，是销量最好的品种，喜欢的朋友可以下单哦！”在花博会上，一个个网络直播间吸引众人目光。不少本地苗农也架起了直播设备，在快手、抖音等平台上来了一场“直播卖货”。

　　“现在手机已经成为我们的新农具。”展会现场，种了30多年佛手的邢建设感慨道，以前佛手成熟后都是由农民挑到马路边或菜市场销售。十多年来，价格一直维持在每斤10元到20元左右。

　　近年来，农户纷纷转变思路触网“上线”，特别是农产品直播的兴起，让佛手的销售范围从省内为主拓展到全国。如今，金华50%以上的佛手通过网络销售到全国各地，价格也涨到七八十元，甚至突破百元。

　　佛手搭上互联网快车，成功“出圈”，让政府部门和不少农户都看到了花木产业销售的新方向。

　　手机是新农具、直播是新农活、网红是新农人。在金东，直播卖花木已成为新时尚，越来越多的苗农涌入“互联网+”新经济的潮流。

　　“客户就像在网络上选购商品一样。”金华市绿源珍稀树种研究所负责人郑女士拿出手机演示：“如果有喜欢的苗木，我会直接带去现场。”线上销售与线下实体形成互补，让产品随时都有人看、有人买。

　　近年来，金东区通过外部招商、本地商户孵化、聘请专业领域导师进行培训等多种方式，推动全区电商发展；同时，建立省级现代花卉苗木产业创新服务综合体服务中心，打造花鲜达、花集采、花艺播等多个项目的电商服务配套体系，涉及物流、采购、运营、园艺主播孵化等环节，通过硬件设施和软件服务，搭建电商品牌和供应链之间的桥梁。

　　这几年，花博会也借力数字赋能，开设线上展馆，把花木城搬上各大直播平台，带动销量的同时提升展会的知名度；通过数据采集，联合百家苗企发布全国花卉生产发展趋势和全国苗木的“指导价”，抢占花卉产业市场话语权，让苗木产业始终走在行业最前端。

景“美”了

从全域风景到美好“钱”景

　　初冬的阳光下，金东区5万多亩苗木花卉生机勃勃。如今，金东苗木产业不仅仅是“盆景”，还变成了风景和“钱”景。

　　沿着金华北线绿道前往金东区赤松镇、曹宅镇，沿途随处可见错落有致、布局整齐的盆景园。在曹宅镇千人安村一位村民的美丽庭院，这里摆放了杜鹃、月季、茶梅、松树等一百多盆小型盆景。“自从做好了庭院，家门口的人气变旺了，一年仅在庭院里卖掉的小盆景收入，就有8万元左右。”

　　近年来，金东区不断深化“特色产业+美丽庭院”建设，促进产业融合，催生美丽经济。千人安村一位村干部介绍，得益于良好生态环境，这些年村庄开始尝试规划旅游产业，村民们在经营盆景、建设农家乐的同时还办起民宿，“钱袋子”渐渐鼓了起来。

　　在赤松镇大源村，80%的村民都种植盆景。借助创建“美丽庭院”的契机，农户纷纷用盆景装扮庭院，打造了一个独具特色的盆景村。庭院闲置的土地被充分利用起来，既美化了环境，又为农民提供了增收致富的渠道。“尤其是盆景观赏期，大批的杜鹃盆景开花，美不胜收，成为游客打卡点。”大源村干部说，该村人均年收入达到30万元，最多的农户一年收入可达200万元左右。

　　“盆景”变“风景”，“颜值”变“价值”。“花木产业不仅奠定了金东区厚实的‘绿色家底’，还为当地农民带来了丰厚的生态红利。”金东区农业农村局相关负责人说。

　　近年来，金东区充分发挥生态环境、乡村文化、特色农产、花木苗圃优势，积极探索“农业+生态+文化+旅游”融合发展，着力把生态亮点打造为景点，使绿色成为金东乡村的最美底色。以澧浦花木城为切入点，金东区先后建成浙中桃花源等一批农旅融合示范点，培育创建浙江锦林佛手文化园（4A级）、金华花卉生态示范园（3A级）、渔歌小镇·花之港（3A级）等一系列国家A级景区，打造盆景长廊风景线。

　　如今的金东，绿树环绕、百花飘香。花木产业正以蓬勃的朝气为金东的高质量发展“苗卉”新未来，让群众乐享“绿美”新生活。