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00007版:要闻

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进博会上看“三变”

  进博会已进入尾声,可这两天的国家会展中心里依然是一派熙熙攘攘的热闹场景。

  进博会办到了第五届,今年无论是参展企业还是观展人数,均再创新高。大家不但没有失去新鲜感,反而越逛越起劲。

  原因其实很简单,因为大家都在变。无论是参展商还是采购商,都能感受到进博会的“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”。就从他们的故事里,看看进博会折射出的商业之变、世界之变、时代之变。

  展商之变

  从找代理到设总部

  第五届进博会共吸引了284家世界500强和行业龙头参加企业展,数量超过上届,“回头率”近90%。“回头客”多了,会不会失去新鲜感?事实并非如此。进博会上的“老朋友”们,有着新变化。

  第三届进博会,韩国三养食品旗下一款甜辣味的“火鸡面”爆火,记者曾到三养展位采访,了解到当时的参展商是火鸡面在中国的总代理、一家浙江企业——宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司。

  本届进博会,记者再访三养,发现参展的不再是宁兴优贝,而是韩国三养食品“亲自上场”。“去年9月,我们在上海成立了中国区总部,逐步扩大本土化业务。”展位工作人员李明慧告诉记者。

  变化背后,是中国已然成为这家有着60多年历史的韩国食品公司的新增长极。“中国的销量持续增长,2021年线下渠道就卖了7亿元人民币,占全球总销售额的35%。”李明慧说,中国已经成为三养除本土外最重要的市场,公司也因此调整了战略,与宁兴优贝合作成立合资公司,大力“加码”中国市场。

  为了满足中国消费者急速扩大的“胃口”,三养还专门建了一座智能工厂生产出口产品。“位于韩国密阳,今年刚刚建成。”李明慧介绍,这是公司30多年来唯一新建的工厂。在这之前,三养只有两座工厂,分别建于1971年和1989年。然而,这几年中国业务发力之后,老工厂的产能已严重不足。

  三养也不满足于一个爆款打天下,推出了更多口味的产品,继续开拓中国市场。“今年我们除了火鸡面品牌外,还主打‘三养’牌的汤面、拌面等,口味达到了20多种。”李明慧介绍,“未来还将推出零食、冷冻食品等更多品类,并为适应中国年轻人的口味做更多新品研发。”

  采购之变

  从找中间商到源头直采

  8日上午,浙江古茗科技有限公司的“采购大队”走进了食品馆。作为奶茶赛道的知名品牌,古茗每年都要花费数亿元进口各类水果。“我们要在进博会场里‘泡’两天,相关展位无论大小都要看一下。”古茗国际采购部主管方媛媛说。

  “扫街”式地专业看展,不断地品尝、洽谈,一天下来,她心里已经大致有了一些新目标,如伊朗的粉柠檬、缅甸的圣德龙芒果、菲律宾的吕宋芒果等。“就水果类而言,今年进博会上的产品变化挺大的,不仅多了很多新品种的水果,还有各种新口味的果汁。”她感慨,“这几年,越来越多的优质水果产品涌入中国市场,我们的选择空间也越来越大。”

  但最让方媛媛兴奋的是,这次她发现了不少水果“原料端”的新展商,这也是她所期待的。“前几届进博会,以面向消费终端的产品居多,以进口商参展居多,真正的生产企业其实很难见到。”方媛媛告诉记者,“但这次不同。我发现展会上来了不少国外的水果种植园、农场。”

  疫情影响下,海运等费用大幅上涨,抬高了进口原材料成本。“没有中间商赚差价”的源头直采,就成为像古茗这样的进口采购企业降低成本的有效路径。

  在一家名为“SPI”的菲律宾种植园展台前,方媛媛驻足良久,饶有兴趣地与对方深入洽谈。“目前,我们的水果大多还是通过中间商进口。但我们也在试水源头直采,与国外水果种植园进行直接合作。这不仅能降低成本,还能将自己的标准给到源头厂家定制产品,提升产品品质。”方媛媛说。

  SPI种植园出口首席运营官蔡友铭也告诉记者,从某种程度上来说,种植园和古茗的意图不谋而合,“我们就是看到了中国市场的巨大潜力,也想要绕过中间厂家,直接寻找终端买家。”

  浙江之变

  从买进来到引进来

  这几天,省商务厅对外贸易管理处副处长赵赛一直在会场内外奔走忙碌。

  作为浙江团的进博会“老兵”,赵赛发现了今年进博会的一个显著变化:已不仅仅是一个产品和服务交易的平台,更是一个推动开放合作、纵深合作的舞台。

  “今年进博会新设了两个重要板块,一个是‘中国这十年——对外开放成就展’综合展示区,集中展示了党的十八大以来我国对外开放取得的辉煌成就;另一个是‘展商变投资商’展示区,汇聚了众多投资中国的故事,也包括了英国药企阿斯利康、德国肖特特种玻璃等投资浙江的生动案例。”他认为,这些新设板块,为的就是进一步增强外资企业对华投资的信心。

  而浙江围绕进博会展开的一系列配套活动,无论是精心打造的对外开放成就展浙江展区,还是首次高规格主办第五届虹桥国际经济论坛“数字经济开放与治理”分论坛,或是在进博会期间举办浙江省重点进口平台推介会、多场产业高峰对接会、重大项目集中签约等,都是为了通过进博会这个大舞台,向外商集中展现浙江推进高水平对外开放的生动实践,集中推介浙江优质的营商环境,把浙江的知名度做大。

  “加速展商布局中国、扎根浙江,变身投资商。”赵赛告诉记者。从“买进来”到“引进来”的新变化,是进博会功能的重大跨越,意味着中国与世界各国的贸易往来、合作的契合度越来越高,逐步形成你中有我、我中有你,“共创开放繁荣的美好未来”的新格局。


浙江日报 要闻 00007 进博会上看“三变” 2022-11-10 25032431 2 2022年11月10日 星期四