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政府牵线 电商助力

诸暨香榧直播带货忙 共富路上“开口笑”

严宏杰 杨立群

  “还好我早早的报名参加了这次直播活动”,浙江海之晨食品负责人陈海燕笑得合不拢嘴,近日,自家的海子仁“特好剥”开口香榧,方便易剥,成为绍兴诸暨市首届“西施有礼”网络香榧节当天多家抖音平台的热销产品。“1个小时就卖掉了我今天带来的货,直播的在线观看人次高达25.3万,还有很多粉丝私信预定,感觉我的开口香榧应该会成为流行新趋势呢。”

  香榧,简称“榧”,属常绿乔木,是稀世珍果,培植一株成榧需长达20年左右方有收获,但其生命力极强,产果期通常有五六百年,甚至上千年。宋代诗人苏东坡有诗曰“彼美玉山果,餐为金盘食”,其中的“玉山果”描述的就是香榧。诸暨作为全国香榧的主产地,利用和栽培香榧已有1300多年历史,素有香榧之乡的美誉。

  这些年来,随着生产种植技术的不断提高,香榧种植面积也不断扩大,产量逐年增加,香榧销售市场遭遇瓶颈。“往年香榧销售渠道较畅,可以说供不应求,但今年情况有所不同,部分农户家里出现滞销现象,市场上价格混乱,对我们品牌的塑造带来一定影响。”浙江垚森源生物科技有限公司董事长宣佰军介绍。

  针对这一情况,诸暨市商务局走访调研后,主动联合赵家和东白湖两个乡镇,策划了首届”西施有礼”网络香榧节活动。“发出报名邀约后,很快就有20多家企业报名,还有50多名群众想来现场观摩学习,最终决定分别在赵家镇和东白湖镇设置直播现场,尽量为企业群众提供便利。”

  据悉,由于报名的企业主多为个体户,情况差异较大,此次直播进行了分类销售,对有SC认证的商家,由商务局牵线,对接抖音平台,邀请本地直播基地、主播等来带货。同时,整个直播过程也请企业、个人参与,希望通过实践让他们能掌握直播技巧;对其他商家,则依托了本地的几大线上平台,如诸暨严选、诸暨优选、农创客等来展开带货销售。除此外,本地的一些社区团购平台也参与了进来,让农户产品信息与团购平台能进行高效的双向对接,进一步拓展销售渠道。

  直播活动期间,出售的产品不仅有香榧干果,还有许多香榧衍生产品,吸引了广大网友的注意。从香榧袜子、香榧面膜、香榧洁肤皂、香榧化妆品到香榧油、香榧酒、香榧曲奇饼等香榧食品,品种丰富。“一方面随着香榧产量的增加,市场竞争也在不断加大,需要我们在品牌建设等方面不断努力;另一方面,也是出于企业发展需要,我们一直走在产品研发的路上。”诸暨商务局负责人说。

  据不完全统计,此次“西施有礼”网络香榧节活动,共有28家企业、18位主播志愿者参与,推广内容在短视频平台(抖音、视频号、小红书等)累计播放量约98.3万,点赞数约75.5万,评论数8922条,分享数420次,销售单数1710单,销售额27.3万元。通过此次香榧节的成功举办,诸暨商务局还将有计划地组织开展直播电商培训活动,组织更多的电商直播,帮助群众打开农产品销售市场,助力共同富裕。


浙江日报 专版 00015 诸暨香榧直播带货忙 共富路上“开口笑” 2021-11-30 浙江日报2021-11-3000004 2 2021年11月30日 星期二