如果从拼多多上查找水果，每个季节都是琳琅满目。蜜桃过秋，霜降苹果，如今已是黄橙橙的柑橘季节。继苹果“双11”之后，拼多多又联手广西、湖南、湖北、广东、四川、江西、云南七大柑橘橙产地，开启为期半个月的“双12柑橘橙狂欢季”，通过百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，促成精准的产销对接。武鸣沃柑、丹棱橘橙、赣南脐橙、荔浦砂糖橘等一大批拥有国家地理标志的好农货正源源不断走入寻常人家，成为当地乡村振兴的动力源泉。

　　绿叶铺盖，果树漫山遍野，橙红色柑橘如小灯笼星星闪闪、点缀其间，又循着电商之网来到千家万户的客厅果盘，令人垂涎欲滴。乡村果园直连家庭果篮，一条因电商平台而汇联的农产品产销高速公路正呼啸而来。

　　这就是拼多多电商平台助力地标农产品的意义所在。电商平台拉动地区特色产业的标准化、品牌化建设，提升特色产业链、重塑价值链，带动乡村特色产业规模效益全面提升，为乡村振兴提供源源不断的动力。

把特色产品口碑化

建一个有品牌的地标农产品

　　如果细数“柑橘家族“成员，柑、橘、橙、柚、枳，各有分布地区而又味道各异。时常被人引用的古语：橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳，生动而又形象地说明了柑橘在我国的悠久历史，同时又各具特色。柑橘在我国的种植历史超过4000年，据《中国主要水果地理标志产品发展报告》统计，截至2020年4月，我国柑橘类地理标志产品累计达到294个，其中四川最多，共有48个。

　　这些拥有地理标志的柑橘类水果都是有故事的产品、有乡愁的产业。以四川省眉山市丹棱县为例，因为卖火了爱媛橙、不知火、粑粑柑等品种，这个偏居四川西南一隅的小城最近几年成了消费者口中的“橙都”。

　　丹棱“爱媛果冻橙”可以像“剥橘子一样轻易剥开”“轻轻一捏，徒手就能榨汁”，而且“汁水充沛到插上吸管就能直接喝”等特征被电商主播生动演绎，这种橘橙新品因皮薄汁多、果冻口感的独特卖点而在线上市场快速走俏，成为当地最具代表性的品种之一。作为柑橘家族的急先锋，爱媛橙早在今年10月中旬便与各地的早熟柑橘一起率先登场。“它的货架期可以持续到明年2月，越往后，糖度越高。目前，果子口感堪称近3年最优，就像一颗‘皮薄馅大’的果冻包子。”丹棱县90后新农人方晓祥说。截至目前，该县种植橘橙18万亩，产值超过30亿元，其中，爱媛橙的种植比例达到15%，近六成的橙子借助电商销往全国各地。

　　在眉山市丹棱县服务业发展中心主任严章奎看来，电商平台在柑橘类产品的市场开拓方面扮演着急先锋的角色。通过电商平台的广泛传播，实现信息拓展，有助于快速打开产品销路。故而，应当用好电商平台，做消费者有体验感的好货，“杜绝次货、烂货”。

　　“地标农产品代表着绿色、安全、原产地等品质概念，这符合拼多多倡导的让消费者吃得更好的理念。”拼多多水果类目负责人说，平台将坚持百亿补贴等优势入口在电商旺季仍对农产品零抽佣的原则，以地标水果为抓手，进一步优化“乡村果园直连家庭果篮”的“产消对接”机制，在为平台用户提供更好的消费体验的同时，助力优秀地标产品的品牌发展。

让供应链企业转型线上

挖掘产、供、销更大的潜力

　　随着电子商务的发展，消费者在任何地区任何时候都可以购买到需要的农产品，尤其是近年来，在拼多多等新电商平台的带动下，产地直发正逐渐取代层层分销，成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度，让原产地直连消费者，有效提升农产品流通效率，也帮助优质原产地建立了用户心智。

　　可以说，平台型电子商务企业的介入，在促进农产品市场交易层级的扁平化、促进供应链的短链化、促进供给与需求的精准匹配3个方面发挥了重要作用。未来，更多地方的农副土特产，可以在云端精准匹配起来，打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道。这对于农产品供应链企业来说，向线上转型已经是当下的必由之路，而作为国内最大的农产品上行平台之一，拼多多成为柑橘供应链企业的选择也是理由充足。

　　“之所以选择拼多多是因为拼购的模式能够迅速聚集大量的消费需求，实现大规模的匹配，有利于我们这样的企业充分发挥优势。”崔毅主导的拼多多店铺虽是众多“已拼10万+”店铺中的一张新面孔，但他是一个入行20多年的“水果老人”，其所在公司在国内主要水果产地设有8个仓，常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘等水果的货源，去年实现销售额超过10亿元。“以前身居幕后，我们觉得自己还有更多潜力有待挖掘。”崔毅说。

　　与此同时，依托拼多多巨大的柑橘消费市场，不少新农人脱颖而出，甚至从线上攻入线下，成为当地的新型供应链企业。比如，1991年出生的广西贺州小伙杨坤4年前学做拼多多只因一个朴素的愿望——帮助父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去，减轻他们的负担。白手起家的他与姐夫两人，卖一点、赚一点、投一点，却意外推开了梦想之门。

　　销量大、品质好、复购高是这些从拼多多平台成长起来的产地商家的共性。“只有保障足够的规模，才能实现物美价廉，否则，只有物美价高或物劣价廉。”杨坤说。他们从脐橙做到皇帝柑、沃柑，从线上店铺做到线下商超，去年售出柑橘500万斤。而今年的武鸣沃柑季，杨坤有信心将线上销量从去年的200万斤扩展到800万斤。

　　数据显示，今年1~10月，拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%，超过苹果，成为第一大水果品类。从产销区域来看，广西、四川和江西是位列前三的产地；而辽宁、浙江、广东、北京4个省市的消费需求较旺。

给农户更多话语权

还一个真正的“丰收季”

　　让好果子一定有好销路，这是拼多多这几年一直深耕农产品上行、助力农产品产销对接的愿景所在。实际上，目标成为全球最大农产品零售平台的拼多多，并不是仅仅依靠平台优势来实现销售和GMV数据，他们要做的是打造一个聚焦农业的基础设施平台，这个平台不但能够保障产品品质，而且能减少损耗并缩短交货时间。

　　早在2017年之前，拼多多就开始推动农产品上行和助力农产品产销对接的工作。这种先行一步的布局让拼多多吃到了下沉市场崛起的巨大电商红利，从而能够在农货上行方面建立巨大的竞争优势。

　　传统农产品，收购商是影响价格的主要因素，只要商家变动价格，就会对上游农户和下游零售端同时产生影响。而拼多多的“互联网+农业”模式则直接对接终端需求，给了农民更大的话语权和利润空间。

　　11月18日，今年标准化种植的果冻橙被带到拼多多“家乡好物”直播间，受到了10余万网友的热捧。“通过这样的活动，我们一方面想做大丹棱果冻橙的品牌，另一方面则希望让更多种植户看到，按照标准生产的产品不仅有市场，还有产品溢价、品牌溢价乃至地标溢价。” 丹棱果业龙头、丹橙现代果业有限公司副总经理杨静说。

　　而在线上的拓客模式中，拼多多首先超越“竞价排名”的模式，发挥“拼”的优势，以社交裂变的形式降低流量获取成本，提高低货值农产品的露出，以“拼购”模式聚焦不同时空消费者分散的需求，从而实现提高农产品库存周转和加快销售速率的目标。

　　“大部分电商平台，商家需要通过直通车、坑位费等方式获得商品曝光。但在拼多多上，我们只要坚持发好货、做口碑，光靠回购，就能有稳定的订单和利润。”丹棱人方晓祥说。这位1994年出生的小伙子是当地拔尖的电商销售能手，其运营的店铺连续3年进入拼多多果冻橙热销榜前三位。目前，方晓祥的店铺粉丝逾60万，回购率保持在30%左右，最高曾达60%。果冻橙新产季，他们预计销售额将达到5000万元。